观点：

　　1、企业的终极竞争是品牌的竞争。世界上没有100年的工厂，只有100年的品牌。

　　2、不成熟的市场容易做品牌，成熟了就没有机会了。做品牌是越乱越有机会，越成熟越没有机会。

　　3、品牌跟质量?W?的一般就可以行销，如果等到做的很好再去行销，已经来不及了。

　　一、品牌的商标战略：

　　1、单一品牌商标：根据客户端的不同类，产品细分成很多商标。竞争到终极，必须聚焦才能生存。明知是一个公司出产，也感觉是不同的公司。你不买这个也买那个，一网全部打尽。竞争到最后，越聚焦越成功，建议采用此战略。

　　例：全球最成功的案例宝洁公司：潘婷、海飞丝、玉兰油、沙宣、飘柔。

　　例：百丽：十来个品牌的鞋全部都是百丽的。

　　反例：保时捷品牌的衣服，没人爱买。怎么穿都感觉很硬。

　　二、品牌的文化战略：

　　1、品牌故事：顾客凭故事记住你。因为人都喜欢听故事，越有历史，意义越大。你要去挖掘。

　　2、品牌文化：就是品牌的核心价值。品牌的核心价值就是品牌传播的核心价值观。它通过顾客为什么买这个产品，通过顾客的需求来判断，提炼。

　　例：百事可乐卖的是激情;耐克卖的是激情和能量;

　　阿玛尼：潇洒的男人就穿阿玛尼;星巴克卖的是小资文化;

　　油烟机找卖点：让女性健康起来;

　　汇聚培训的价值观：拒绝理论，注重实战，帮助客户提升利润。

　　如卖矿泉水：首选卖健康。如果你的对手已经卖健康了，你可以卖激情。

　　3、一个人为什么会有朋友?两个条件：

　　一是自己有核心价值观;二是朋友认同和支持他的核心价值观。否则这个人就没有知已。品牌为什么没有消费者?没有粉丝?没有支持者?就是因为你没有个性，没有核心价值观。有了就会吸引和你有同样价值观的人。支持你核心价值观的人的越多，品牌营销的速度就越快。

　　三、品牌的高度战略：

　　通过文化战略：语言、文字表达抢占客户的心智高度。让顾客在第一时间对你们公司产生尊重感，

　　高度战略的三种表达方式：

　　1、规模表达：规模代表实力，实力代表信任。“顾客总是认为规模越大的公司就是越好的公司”。 一个很懂行销的人一定会在第一时间介绍规模先抢占客户心智。注意：介绍结果去抢占：不要先谈历史，先谈成果!

　　A：从员工数量表达 B：从营业额表达 C：公司数量表达 D:厂房规模

　　2、速度表达：没有规模就表达速度。顾客和员工永远都选择支持强者。银行永远都是嫌贫爱富。速度致胜导致资源富集。一可以吸引员工;二可以吸引顾客;三可以吸引供应商;四可以吸引政府。在顾客心里面，它认为速度快的就是最好的。中小企业惟一的发展方式就是速度。没有速度就没有人才。

　　3、领导表达：不断地告诉你的顾客我是领导品牌。或者告诉你的顾客我就是第一品牌。(如果前两者都没有，还有这招。)消费者喜欢第一，所以第一是建立顾客信任感最直接的方式。你一定要告诉你是第一，没有第一也要造出个第一。

　　例：“中国门业二十大品牌”这纯粹是自杀行为。如果你确实不是第一，那就找差异化。如“中国榆木门业第一名”

　　例：汇聚：不是中国培训业第一品牌。但可定位“中国培训实战第一品牌”。

　　例：利郎西服：商务西服第一。(只有你一个，很可能第一也是你，倒数第一也是你)

　　例：也可不用第一，转个方式，表达第一。

　　如：“世界名牌，波斯登”， “汇聚，中国培训业的劳斯莱斯”

　　以上，不需多花一分人民币，只需要智慧。某个时候，你人越老实，吃的亏就越大。适当的包装和修饰是企业家水平。你可不能直接告诉顾客：“我是七、八名吧!”

　　四、差异化战略：

　　1、释义：就是找到产品不同角度的优点，聚焦到极致，然后塑造价值给顾客，将相同的产品卖出不同。我们无法改变产品，但是我们可以改变对产品的看法。看到的角度不同，结果就完全不同。

　　例：盲人摸象：每个人对大象的理解完全不一样，因为他们看到的点不一样。我们改变不了大象，但是我们可以改变看大象的角度。

　　2、世界上根本没有不好的产品，只是你根本不知道发掘它的优点，塑造它的价值。一个企业家，营销大师就是引领别人的思想，把缺点变成优点，把优点发挥到极致。

作者：高级文案 张飒