药品招商的运营取胜的关键还是战略，此战略包括：1、注重广告效应和政策监督效力2、创新的药品招商模式，3、医药品牌的建立。4、趋利避害定医药市场。

　　1、注重广告效应和政策监督效力

　　医药招商广告效应大为弱化，整合传播成为主流，策划富有吸引力的品牌承诺和品牌利益，利用多渠道、多接触点的整合传播，将成为塑造品牌、提升销量的根本手段，传播媒体除充分利用传统媒体外，网络媒体专业网站、博客、播客、EMAIL，终端小礼品媒介、直邮DM等。并主动创造新的受众接触点，对目标消费者进行沟通。 医药招商网站的政策监管力度加强，竞争环境严苛，只有拥有前瞻性视角、差异化战略和决定性资源的企业，才能决胜未来，分析外国制药巨头成功路径和时局，中国制药业正步入“提升核心竞争力”为导向的营销时代。做好品牌规划和维护，精准传播，提升价值道与推广，提升渠道运作效率，充分整合渠道、终端、推广队伍，让渠道高效运转。

　　2、创新的药品招商模式

　　除了在渠道上继续细分专业渠道外，更要强化企业战略对招商的影响，突出市场支持和辅助推进体系发挥最大的效应。也就是说，为客户创造的价值并非直接是现金，还可以是他们通过努力就能够取得的成绩，如市场网络、资源等，当然，更重要的还是利润。

　　3、医药品牌的建立

　　在这个品牌意味着网络，品牌意味着价值，品牌意味着市场，品牌意味着增值，品牌意味着未来的时代，没有品牌的医药招商企业实质上是没有什么竞争力的，势必会走下坡路。新形势下，医药招商企业不断地进行战略战术的革新，但是不论千变万化的创意，前提都必须是要适合本公司的，并且要从基础做起。医药招商网站应重视品牌战略管理，企业品牌价值凸显，随着市场的规范化，品牌建设日显重要。药企的品牌规划和管理，将成为决定企业未来命运的关键。关键是做好品牌纵向、横向和垂直管理，正确处理企业品牌、家族品牌和产品品牌关系，通过组合以扩大品牌效应。医药招商网认为，打造品牌绝非一朝一夕之事，需要一个漫长的过程。“以产品带动企业”这条路必须要走，招商品牌的建设应成为招商企业运作的永恒追求，招商品牌的有效建立对于医药招商企业持续健康的发展，对于企业新产品的不断导入，对于企业市场网络的不断牢固，对于企业销售额的不断提升具有不可替代的作用。

　　4、趋利避害定医药市场

我们可以将目标的决策者进行分类，比如这类是属于品牌主导型，他们更关注的是使用大公司的产品，感觉质量有保证；还有一类是实用主义者，看药物的性价比，在药品质量类似的情况下，通常考虑价格为主；或许还有些是学术型的决策者，总是遵循国际的治疗指南进行临床实践。总之，每个市场都会有几类决策者，他们有不同的理念、不同的行为、不同的需求，存在于不同的区域，来自不同的科室，甚至是不同的年龄段与性别。制药企业必须深入了解他们的内心，才能让产品通过他们能接受的方式进入他们的脑海里，并且占据一个位置，这个就是定位的核心。

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