营销专家教你做销售

和戴高诺相识是在2003年，那时他拿着我写的那本《品牌制胜》前来北京蔚蓝远景找我，他的名字很特别，谈吐也很有见地，留给我很深印象，此后就和这个稳健、务实的小伙子结下了不解之缘。

2010年，又和戴高诺相聚在某食品企业的品牌咨询项目上，这次是我们第一次真正的专业知识和实战经验的碰撞，不得不说，无论是实战经验和营销理论，相比国内的一些营销专家，他都有过之而无不及。

2013年端午，戴高诺打来电话，请我给他的行稿2年的《茶叶应该这样卖》写推荐序，我很高兴地答应了，其时我也正在做一个茶叶项目。

国产茶企在国际品牌的入侵、茶饮料崛起以及消费者品牌意识日趋加强的三方夹击下，开始了第一轮的品牌塑造之旅。2010年，福建的好几家茶企都先后聘请了明星作代言，如安铁集团聘请张铁林、坪山名茶聘请李连杰、许晴代言八马，同时齐头争做上海世博会的指定产品都暗示着茶行业的品牌之旅进入了新的征程。但是，在这茶企品牌潮涌动的背后，存在着令很多茶企都困惑的问题。相关市场研究机构的研究结果表明：整个茶行业的销售规模和盈利能力与随处可见的茶叶销售终端并不匹配。

我问戴高诺，为什么要写这本《茶叶应该这样卖》？戴高诺说：2010年在服务某品牌茶企的时候，经过销售终端调研后，发现了这个行业的盈利模式单一，基本上就是以加盟店老板的人脉销售为主，以导购员店面销售为辅。因而，如何提高单店的销量和盈利能力，导购员的销售技巧是至关重要的，事实上每家茶企给店长或导购员的培训以企业文化、茶叶文化、管理制度、公司产品和礼仪为主，对于导购员真正需要的销售技巧则非常少，整个茶行业也没有一本系统的、实战性强的导购员培训手册。

《茶叶应该这样卖》从实战的角度解决了导购员“坐商”的销售技巧，每个章节的场景都是茶叶门店发生过的，对销售场景进行分析时指出了导购日常话术的不足之处，进而从营销策略高度分析了消费行为，最后提出了销售话术模板。

《茶叶应该这样卖》具备了很高的针对性和实用性，深入浅出，通俗易懂，实为茶叶导购员不可多得的销售教案。

期待，《茶叶应该这样卖》为茶行业的发展输入正能量。

期待，携手打造中国茶行业的品牌梦。

CCTV-2《对话》栏目特约嘉宾

著名品牌专家曾朝晖

2013年7月于北京