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去年年底，笔者几乎每周都能够听到全国各地的经销商跑路的消息，除了一声叹息之外，不免为经销商这个行业叫苦，为什么会出现这么多跑路的经销商？总结下来，除了资金链断裂这个最大的问题之外，还有几个深层原因：

1. 生意下滑

2. 盲目扩张

3. 管理混乱

4. 财务混乱

除了第一个是大环境的问题，其他都是自身的问题，但是这也能从侧面说明，大环境确实让经销商的生意越来越难做，管理跟不上，人力成本也在不断上升，销量没有增长，但是利润却不断下滑。

在这么艰难的情况下，厂家和大店两头压款，银行的贷款却又越来越难贷...很多经销商资金链一断，跑路也许真是一条不得不选择的绝路。

当然，跑路是极端的情况，大多数的经销商还是勉强能够做得下去。但是想进一步做好，却的确是越来越难了。

2016年一个词被提的特别的多，那就是消费升级，之前笔者的文章里面也写过，互联网让这次消费升级变得不太一样，消费者已经不是想吃点好的，而是要吃点不同的，举个例子：打败康师傅方便面的不是统一，而是美团饿了么，打败可口的不是百事，而是矿泉水，消费者开始有了更多替代消费的选择，这让传统的厂商朋友的确很难再靠深度分销，大水漫灌式的铺货来实现销量增长，很多厂家也已经意识到这个问题，已经不可能再靠销售人员这支步兵打天下了，市场部与电商部被提到了一个非常重要的位置，海陆空结合，导弹飞机航母一起上。逐渐开始从数量型增长转向质量型增长，不再片面的追求销量，而是要渠道质量，要产品利润；

厂家这一转变，也对渠道提出了新的要求，数据化，透明化，一体化，高效率低成本的精准分销等新的分销要求，对经销商自身的模式转型也提出了很大的挑战，如果经销商还在坚持让自己的弟兄们去拼刺刀堵枪眼来完成厂家的业绩指标，死伤惨重在未来也就在所难免了。

快消品B2B在2017年的崛起，已经是不可阻挡的趋势，平台通过规模化的订单处理带来的效率提升和大数据支撑下的精准分销能力，正是厂家对新品分销梦寐以求的资源，而经销商和B2B之间根本就不是一个竞争维度，新老模式对比下，胜负已定，不是互联网打败了经销商，而是高效率一定会取代低效率。

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当然，任何一次行业的变革，在消灭传统模式的同时，一定会有新模式随之而来的崛起，目前国内涉及到的快消品B2B有一百五十多家平台，相关领域的公司有两千多家，这里有京东新通路阿里零售通等这类行业巨头，也有中商惠民、掌合天下、店商互联、易酒批、店达、新高桥等行业新贵，当然，很多经销商自己也在尝试涉及进入到这个行业，并且目前已有很多经销商做的还不错。本公众号在春糖期间组织的《赋能·进化2017快消品+互联网大会》上，邀请了转型做B2B较为成功的经销商，来为大家分享转型成功心得。有兴趣的朋友可以来现场了解学习。（扫描下方二维码即可报名）

2017年，是中国快消品行业的一个分水岭，很多不能够适应互联网下的新消费升级的厂商，销量还会持续下滑，一直到被市场淘汰，同样，也有一批厂商，会抓住这次消费升级的机会，借助互联网，利用B2B实现弯道超车，在别人没有看清楚之前，快速构建起自己新的商业壁垒。

作为在当地有一定实力的经销商，千万不要抱残守缺，新市场环境下，要抓紧尝试转型，通过加盟，自建，转型做物流或者零售，或者从细分行业切入等多种形式，进入到这个行业当中来，当然，作为第一个吃螃蟹的先行者，这条路一定是充满鲜花和荆棘。

如何少走弯路避免陷阱，笔者给的建议是经销商要多出来走走看看，多和全国的经销商一起交流互动学习，通过与同行业之间的朋友交流互动，参观走访，让自己对行业有更深度的认知，才是真正减少犯错的最佳路径。

PS：

我们在今年3月份成都春糖期间21-22日举办主题为：《赋能·进化，第二届快消品+互联网大会》。

今年这场大会，为期两天，我们围绕厂商转型的三个话题点：B2B、新零售，统仓共配物流，邀请了行业内的著名专家，老师，创始人作为嘉宾，在会上展开深入的讨论。

举办这场大会的初心，是希望通过大会，让厂商与B2B平台之间有一个对话，沟通，了解的机会，这次大会不论是规模还是时间，都超过了去年同期，邀请演讲的嘉宾也提升了一个规格，报名通道已经开启，有转型意向的经销商朋友，一定不要错过此次盛会！