作者：赵波
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　　2016年快消品行业有个炙手可热的话题，那就是B2B模式对快消品行业的颠覆。前前后后近百家平台介入到快消品供销领域，经销商朋友们一时间风声鹤唳，面对互联网对现有渠道的变革，不知道该要如何是好。

　　当然，也有一部分经销商朋友也在尝试谋求转型，主动拥抱互联网，加盟平台或者自己创立B2B平台公司，但是绝大多数经销商朋友的问题在于，对于这些新概念，新名词，根本不了解，想了解但是却没有好的途径。

　　国内的B2B平台，经销商可以参与进来的大概有四种模式：

　　第一种：加盟型供应链平台

　　类似于掌合天下，通赢天下，网开万物，批多多，云宝商盟、万店易购、万商壹站等这类的加盟型平台，由平台提供技术和运营的指导支持，经销商负责市场开拓与供应链组织。这类型的平台模式最多。也是经销商参与最多的一种模式。

　　优势：平台提供技术和运营支持，使加盟商少去了后台运营的烦恼。

　　第二种：加盟型便利店平台

　　类似于倍全，全时便利，每天惠这类平台，与做加盟型供应链平台模式较为类似，由平台提供技术和运营上的指导支持，经销商市场门店翻牌与供应链组织，并提供相应的增值服务。

　　优势：同上，平台提供技术和运营支持，使加盟商少去了后台运营的烦恼。

　　第三种：技术支持型平台

　　类似于中科商软等平台，对经销商提供平台技术，经销商自己设计模式与运营思路。

　　优势：经销商可以根据自身的特点定制平台的功能于属性。

　　第四种：加盟型物流平台

　　类似于益商，唯捷城配，益嘉物流等，这类平台严格意义上来说不是B2B，而是B2B的基础设施，但是物流是B2B的核心，所以，统仓统配，也是经销商较为理想的转型模式之一。

　　优势：物流是实现B2B成功运营的基础，加盟商有丰富的运营经验和专业的软件技术，可以帮助经销商快速实现物流软硬件落地实施。

　　对于转型，笔者之前的文章也提到过，并不是所有的经销商都适合于转型，B2B平台的特点来看，需要极高的交易流水才能够拉平B2B平台的运营成本。笔者给各个阶段的经销商是否适合做B2B做了分类：

　　销售规模1-2千万以下经销商：

　　销售规模在1-2千万以下的小经销商，由于自身从资金实力还是产品在当地市场的影响力上来看，都不是做B2B平台的最理想规模，国内销售规模在1-2千万以下的经销商，在自身商贸公司的管理和运营，大都不规范和也缺乏管理系统，产品和经销商个人品牌在当地很难有较为强势的市场影响力。但是好在规模小，运营成本相对较低，利润率相较于大经销商还较为可观。

　　建议：当地人口规模在100万以上，销售规模在2千万以下的经销商，笔者不建议考虑做B2B平台。

　　当地人口规模在100万以下，销售规模在1千万以下的经销商，笔者同样也不建议经销商考虑做B2B。

　　销售规模2千万-5千万经销商：

　　中国快消品行业主流的经销商销售规模基本上都在2-5千万之间，这个阶段的经销商，一是受到品牌和市场容量的影响，二是经销商自身的资金、思想意识以及管理能力已经到达了极限，所以，在销售增长上已经很难再有大的突破，自己的运营效率也很难通过良好的组织管理提升上来。

　　这个阶段的经销商，运营成本是所有规模当中最高的，运营效率同时也是最低的，同时，这阶段销售规模的经销商也是最需要转型和变革的经销商。

　　当然，这里所讲的转型和变革，互联网B2B平台只是备选方案之一，对于经销商来说，内部管理系统完善，运营效率借助工具提升，仍然是首要任务。

　　特别是B2B平台，投资相对较大，以单个经销商的实力很难可以良性的将平台运营起来。

　　销售规模5千万-1亿经销商：

　　销售销售规模在5千万-1亿之间的经销商朋友，自身的管理已经较为规范，运营体系也较为系统，已经基本突破了自身管理的瓶颈，但是可能会受到市场容量和商业机会的影响。但这并不妨碍如果有合适的商业机会可以继续成长和扩张。这时B2B平台就是一个非常好的品牌横向扩张方案。但由于自身交易流水和品牌数量还不足以支撑一个B2B平台的运营，所以，这个销售规模的经销商，仍然需要和别的经销商一起联盟来启动B2B平台。

　　建议：

　　2千万-1亿之间此规模的经销商不适合单枪匹马的来做，而是应该由几个志同道合的经销商朋友强强联合，共同合伙投资来做B2B。当然，要说明，这种合伙，不仅仅是资金上合伙，更要把产品，运营，思想等诸多因素共同统一起来，一起发力，才有可能在当地市场做成功。

　　销售规模1亿以上经销商：

　　销售规模1亿以上经销商，运营相对规范标准，虽然企业运营成本较高，但是企业通过规范的组织管理驱动，使得企业经营效率也相对较高，在区域市场内，某些品牌或者品类有一定的垄断地位，这个规模以上的经销商，已经具备了独立运营B2B平台的实力。

　　建议：此规模以上的经销商可以考虑独立运营B2B平台，也可以采取通过自营+撮合模式，用统仓统配的物流，将当地所有的快消品整合到平台上来。

　　以上是笔者对各个阶段经销商是否能做B2B平台的一个基本建议，当然，具体实施路径，方式与方法，还需要根据各个市场与行业不同的特点，进行不同的实施策略。

　　PS:

　　第五期B端电商考察班今天正式开始招募考察学员，本次考察，将行程初步定在唐山、天津，北京三地，考察倍全，通赢天下，北京全时便利，中科商软等4家B端电商平台，有兴趣的朋友可以报名，和我们一起来探索经销商互联网转型之路。

　　活动流程：

　　11月20日-24日

　　唐山·北京·天津

　　19日：唐山指定酒店报道；

　　20日：实地考察倍全；

　　21日：实地考察通赢天下；

　　22日：实地考察北京全时便利；

　　23日：实地考察北京中科商软；

　　24日：返程

　　欢迎有转型意向的经销商朋友来与我们一起了解和实地考察：

　　组织形式

　　1.公司参观

　　2.实际市场案例参观

　　3.现场讲解

　　4.一对一交流

　　参与的经销商朋友只需要缴纳200元报名费即可

　　其他费用自理

　　有意向的报名的朋友可以添加微信：zbwx15854817671 报名。