2015新的一年就算是正式的开始了，不知道各位朋友都有什么新的打算，我本人这两天也大概思考了一下，计划除了做好自己目前手头上的工作之外，在2015年的打算在本公众账号内最少要写上100篇文章，将自己每天在新媒体上实践的心得和想法与大家一起分享，然后找到一群愿意和道农一样热衷于互联网营销，敢于尝试新东西的朋友。

如果你有想尝试一下新媒体营销的想法，不妨长期关注一下本公众账号，因为从今天起，道农开始正式的从零起步写点如何通过新媒体去进行营销的内容。

所谓的新媒体，泛指互联网的一些传播工具，其实叫做新媒体本身的定义就有点狭隘，互联网上营销仅仅利用这些新媒体是远远不够的，但是就目前来说，只能说包含但不止于微信和微博等，当然了，道农还是擅长一点做公众账号的内容，也着重和大家沟通这些内容。

讲到玩公众账号，就不得不提到一个快被说烂了却又不得不说的话题，那就是“定位”，其实这个定位不仅仅做公众账号，而是你做任何新媒体都不得不认真思考，却又很难一开始把握准脉搏的事情。如果你仅仅打算通过公众账号打打广告，或者开辟一个新的卖货的渠道的话，那你不需要考虑什么是定位，也不需要专门来建一个公众账号去运营，因为完全没有这个必要，找一个不错的平台给他投点资，让他直接帮你办就可以，而且目前这个行业收购还是个不错的好时候。

另外道农不建议你再继续看下去了，因为做新媒体如果仅仅就是这么简单，或者你仅仅报着这么简单的初衷去做的话，是做不好的，你也没有必要在这里浪费时间。

也许有的朋友会问：如果不打广告，不去卖货，我开公众账号干什么呢？

对，如果要想开公众账号，一定要弄清楚几个问题：

你要用它来干什么？-----------定位

我要用它来怎么干?------------运营

能够干成什么样？-------------目标

干成这样能给我带来什么？-----转化

我们今天就先来谈第一件事：我要用它来干什么？

首先不要考虑卖货，卖货的前提是有流量，所谓的流量，就是你在传统渠道里的铺货率，在淘宝里的直通车，在微博微信里的粉丝，这些都是通过大量的客流与你的商品（广告）接触，通过你一系列的营销手段而产生的购买行为。

在传统渠道，一般讲到市场的时候，通常都会说三个力：产品力、渠道力、品牌力；在互联网时代，企业可以通过互联网与消费者直接对话，所以，产品力和品牌力虽然都存在，但是渠道已经完全没有任何的力量优势可言，但是快速消费品是对分销渠道依赖性特别强的一种行业，近几年内互联网企业还是很难颠覆掉快消品行业，这也就给经销商朋友留得了几年的机会；

那么机会在哪里？

1.企业虽然可以和用户在线上对话，但是却很难在线下“见面”；

2.中国市场太大，各地不同的文化差异，不同生活习惯使不同地区的人有不同的交流方式和社交风格，这都是很难通过大互联产生大统一的概念。

3.互联网的碎片化导致了消费者个性化的要求前所未有的凸显。

上述的几点说明：

1、企业很难通过互联网解决掉线下见面的问题，但是它的社交的半径无限的大。

2、大统一是不可能，但是，小而美的企业通过互联网一样可以将触角延伸到全国。

3、个性化的凸显，最后带来的是互联网产品个个都是爆款，个个款都不会成为真正长久的大单品。

对于经销商来说，想在这样的时代下转向互联网，那么就一定要搞清楚“社群”这个概念。这个“社群”在传统时代一般都是以俱乐部来进行称呼的，比如说中国企业家俱乐部、或者地方某游泳爱好者俱乐部等等，又或者是你QQ内的很多老乡群，XX爱好群等等，这些都是社群的一种。

你未来在互联网上一切的营销行为，不再是给所有的人来看，而是给相同的兴趣，爱好，生活习惯和基础需求的人来去围观并参与互动进来，形成社群，进而形成社群经济，从而带动你商品的销售。

如何打造社群？好像有点扯远了，咱们不是说公众账号吗？哎道农的脑洞开大了。咱们继续说定位：

说大白话：公众账号的定位一般分成以下四种：

a/直接卖货-------------少，但是还是有机会，可以参考“淘常州”

b/专门娱乐-------------最多，你朋友圈几乎天天被刷的都是这类内容。

c/以强大的产品力为核心--不多，微博上玩的比较嗨的江小白、小米等。

d/以共同行为爱好或需求为出发点---较多，旅游、读书等等爱好类。最成功的是“罗辑思维”

你看看你打算做哪种？

a/直接卖货：需要用户基数巨大，具备价格竞争力，用户与平台关系极弱；

b/专门娱乐：用户数量取决于你制作内容的水平，捎带着卖点货，用户与平台关系弱；

c/以强大的产品力为核心：用户的数量取决于你的产品力和品牌力的大小，用户的需求来自于你的产品，用户与产品之间关系强

d/以共同行为爱好或需求为出发点：用户自动聚拢，自发组织，用户与用户之间关系紧密，交流频繁，作为平台和社群的意见领袖，你是社群的灵魂。

上面四种，经销商朋友你需要根据你自身的爱好，能力和产品来决定定位于那种营销方式之上。

但是不论是哪种定位，未来你所做的都是颠覆于你之前做过的所有的行为，所以，是你一定要考虑好，考虑好了可以通过本公众账号后台告诉道农君，道农君如果有时间，愿意与你交流一下。

给你几天的思考时间，我们过两天接着讲定位完了之后改要怎么办。

欢迎收听我的个人公众号：道农会：dnwlkjyxgs,此道农非彼道农，是赵波对快消品向互联网行业转型的一些点滴感悟,内容基本原创,争取为大家提供一些原创有价值的干货!