知道刘丽华的人，都是被其创新的极致品质的产品所折服，尤其是对她90后的小小年纪创造起来的农业庄园所吸引。如果仅仅如此，恐怕刘丽华早就被淹没在互联网的创业大潮中了。当我们见到刘丽华时，虽然早有心理准备，但还是不自觉地将她清新靓丽的外表与其创业故事进行了一番对比，难以想象，是我们得出来的关键词。虽然，在刘丽华之前，马佳佳已经给我们打了足够的“预防针”。后来的深入交谈，让我们意识到，同为云南人的刘丽华和马佳佳之间，的确存在着完全不同的价值观，刘丽华正在布下一盘互联网思维创意农业的大棋局。

创意农业的创新价值

“如果依靠农业来盘剥农民本并不丰饶的收益，那我宁可不做农业。”刘丽华的语言从来都是这么坚定。我们真的无法想象柔弱的腔调里透出来这么坚定的语言，笔者不得不佩服刘丽华内心的强大。

“任何创业，如果无法实现创新价值，就可以基本上判定创业项目的失败。”这是刘丽华的又一个观点。她的解读也很简单，刘丽华认为，不能盘剥，那么只好创新价值，这是企业的创新盈利点。于是，当她投身农业及农业产业化时，就已经下定决心，必须要做创意农业。为此，她曾跟农民说，她决不当农业产品的二道贩子，她要通过创意农业及农业产业化让农民和企业实现增值收益。

这当然是一个伟大的想法。但刘丽华深知自己不是禇时健、枊传志和潘石屹，她如果不能够寻找到价值创新点，恐怕她的创意农业及农业产业化的梦想就将失败。

刘丽华是个坚定的市场主义者，凡是有什么问题，她只“问”市场要答案，然后再找专业的人士来解决具体问题。针对创意农业的创新价值点，她从市场需求出发，实现了三个重要的创新价值方向：一、庄园经济的品质及规模效益；二、极致产业化产品的自传播性；三、品牌情感上的“真生活、有态度”。这里面非常重要的一点就是极致产业化产品的自传播性。刘丽华认为，在大互联时代，如果产品或者品牌缺少“媒体”属性，不会自传播，那么，就说明该产品或者品牌尚未达到足够吸引眼球的能力，说明产品或者品牌本身存在极大的不足，作为互联网思维创意农业产品或者品牌，就不应该推出。

在产品打造过程中，很多人都劝刘丽华，“差不多就OK”了，就连雷军都将其互联网思维总结为“专注、极致、口碑、快”七个字，既然雷军的小米可以迭代，薏仁产品当然也可迭代。刘丽华认为，消费者看中的创新价值可以包含两层含义：一是创新价值本身，到底有没有创新价值？二是创新价值的消费体验，到底消费者认为值不值？如果这两个问题不解决，产品是不能够推出的。

正是在这样的“没有困难创造困难”的极致精神，使得刘丽华的创意农业拥有了令人羡慕的创新价值，这也是刘丽华能够获得PE们认可的关键所在。别人求着风投给钱，在刘丽华这里，风投们要积极竞价相投，可见创新价值对于资本的吸力有多大。

互联网思维创意农业的顶层设计

刘丽华一个踏实得融入红土地的人，她从来都是下小棋布大局，别人不理解，她的内心却非常清楚，作为农业及农业产业化的弱势省份，如果不对企业做好顶层设计，仅凭几个创新价值点，也无法真正持久地取得成功。

6月16日清晨，一场云南小高原特有的暴雨洗礼之后，位于师宗县五龙乡的红土小高原的红土地被暴雨搅成了橙红色的液体涂料。我们与刘丽华一行来到塔旗庄园，农民们的热情像雨后初晴的高原阳光一样炙热，或者加入了农业合作社，或者等待加入农业合作社，反正农民们的心情只有一个——跟着刘丽华致富。这是刘丽华互联网创意农业顶层设计的起点。将农民和农业纳入进来，是刘丽华整个商业布局的源头和发起点。云南的薏仁、青刀豆等农产品都在她的农业大棋局之中。半年一个庄园，这是她设计的节奏。因此，她也给毫无产业化农业生产眼光的农民带来的一年四季的希望。

单凭这样的农业布局，刘丽华就可以赚钱数钱去了。有人曾劝她，学习马佳佳走时尚名人化路线，被刘丽华严词拒绝了。她的梦想是农民与白领之间的互联，她的梦想是农业与工业之间的互联，她的梦想是农村与城市之间的互联。她说：“我不是做互联网思维的概念，我做的是集农业、工业、服务业的整合与融合，运用互联网第四产业，促进前三大产业的创新发展。目前，我已经发现它们之间的契合点和结合点，在大互联和物联网背景之下，形成互联网创意农业产业化的独特运营模式和发展思路，服务于更加广泛的人群，进行产业化的产业链上参与人群的价值重构。”

这就是刘丽华的互联网思维的创意农业的顶层设计。从城市的白领市场需求开始，引导需求端的消费者共同创造价值，形成市场价值体系之后，回过头来，建设农业庄园和产业园，实现承载市场价值的载体，通过品牌营销活动，实现市场价值与消费需求市场对接，形成完整的互联网思维创意农业及农业产业化运营的闭环。

如今，塔旗集团已经拥有三个农业庄园、技术研发中心、功能完善的产业化工业园区、品牌营销中心等功能完善的组织架构，支撑着刘丽华互联网创意农业的大棋局。

互联网思维的创意农业产业化运营生态圈

品牌营销是刘丽华创意农业产业化运营的龙头。据此，她打造了互联网思维的创意农业产业化运营生态圈。

在生态圈的打造过程中，刘丽华特别注重价值创新和价值平衡，运用对称营销理论体系，使得消费市场、农业、工业、服务业和互联网第四产业之间形成了相互彼此齿轮连接的运营生态，它们相互之间既独立又融合，想到促进形成链条。

从企业运营的角度，我们把它称为CAISIC循环，它是指从市场需求出发，引入消费者共同创造价值（C2B：customer to business），再从农业到工业的价值创造过程（A2I2B：agriculture to industry to business），再到市场营销运营和服务（B2C：business to customer），最终实现消费价值，满足消费需求，这样一个完整的以互联网创新思维和物联网为基础的产业化运营生态圈。

为了保证这个复杂的生态圈运营顺畅，我们必须针对各个运营主体进行科学评价与定位，并能够建立起精确的价值衡量体系，以保证价值创造的有效性。同时，我们也必须清晰地定位各项活动，以科学的项目管理的手段，来定义并规划各项目活动的目标、任务、计划和预算。刘丽华为了保证生态圈上这两条主线能够有效运营，引入了大数据分析和专业的运营咨询团队，使得产业化生态圈运营更加高效可靠。

在中国农业和农民一直游离于社会主义市场经济体系的当下，刘丽华的这一CAISIC环生态圈运营体系受到了广泛的追捧。无疑，这给中国农业及农民进入市场化提供了理论支撑，同时，它也为致力于四业（农业、工业、服务业、互联网业）合一的创新企业集团提供了借鉴意义，更为很多传统企业的互联网化提供了范本。马云一直在思考如何通过互联网业的成功帮助第一、二、三产业实现互联网化发展，他也曾做出很多尝试和布局，因此，他也对CAISIC环生态圈运营模式给予了较高的评价，认为这是传统企业“上网触电”O2O模式的最佳探索。

结束语

90后美女种地不难，90后美女种地种出格局就难了。作为90后的美女创业者，刘丽华一直在诠释着央视曾经的一句公益广告语——心有多大，舞台就有多大！

对于互联网思维，提出者李彦宏没有给予明确的解读，著名的实践者雷军给予了“专注、极致、口碑、快”的精辟解读，离不开互联网的90后美女创业者刘丽华则系统地提出CAISIC环生态圈运营理论，从产业链和价值链的角度解读出互联网思维对于传统企业运营模式的实践体系，借鉴意义颇大。