中国经济在“Ｌ”底部前行的时代，中国鞋业如何变革？

日前，中国鞋服品牌观察员谭儒在“预见未来，新时代下鞋业变革之路”的高峰论坛上遇见了许多熟悉的朋友，聆听了朋友们高亢而独特的声音，心中有了答案。

他们中有鞋业企业家日泰集团老总金哲新、卓诗尼品牌董事长吴显义、金佰川连锁董事长李秀业、杰豪集团总裁戴德利等，也有鞋业专家鼎力咨询创始人周剑东、鞋世界导刊-主力传媒创始人范玉杰等，还有许多以前和谭儒一起在鞋业这条道路上探索的兄弟姐妹，大家断言，2017年是推进供给侧结构性改革的深化之年，中国鞋业正面临巨大的挑战和变革，必将进入调整期，新的鞋业生态圈重建势不可挡，鞋业亟待转型升级，鞋业变革必走向思维逆向化、商品去同质化、品牌时尚化。

思维逆向化

2016年来，全球经济增速放缓，制造成本增高，英国脱欧等黑天鹅事件时有发生，鞋业市场遇冷，业内人士的思维也在发生着绝对的变化。在此次高峰论坛上，金哲新认为，未来鞋业变革必然是先从思维之变开始的，先谋后战者胜。过去的传统的代理批发正向思维必须转变，因为代理批发思维，又叫粗放式代理经营思维，在商品供不应求的年代大行其道。到了如今互联网时代，信息爆炸，商品供应泛滥年代，只管发货分仓的经营模式，迟早会被时代洪流无情淹没。比如一味地只管一味发货，却不问零售商定价，折扣，售罄率和库存，缺乏对消费群体调研、店铺定位、商品组合、定价、折扣、店铺人员管理机制、Vip管理、库存管控、经营管控等等终端管理系统的清醒认识，就不知如何去执行。

“没有真正的终端意识，和以解决消费者核心需求为导向的经营思维，一切都是空谈。”金哲新称，中国鞋业已进入消费者主权时代：以产品为王，渠道为王，终端为王的时代已经转变为以消费者为核心的智能化的时代，我们的经营思维必须跟得上市场之变，逆向思维才是明智之举。

“这是一个大变革的新时代，是20%精英将会领导80%平民的时代，是一个靠真功夫的时代，是一个拼搏的时代。鞋企想活得更好，唯有用生命来经营。”周剑东认为，变革的时代需要敬业更要专业，需要思维跟得上时代发展的脚步；要看懂本质，看清趋势，还要看透规律，更要看懂消费者需求的变化。

那么，思维如何才能跟得上时代发展的脚步？

谭儒认同周剑东在论坛上发表的观点：“当前经济、消费、生产的变化，都促使我们思考鞋业的未来变更之路。时代变了，我们变了吗？我认为如今鞋企要一切从“消费者在哪里，需要什么”出发来思考，来倒推店铺、商品、组织架构的改变，要从正向思维向逆向思维转变。未来消费者不再追求低价，低价的时代已经过去，他们更关注商品的价值。而作为销售商要去找最好的商品，就是找到拥有最优想法的生厂商，而不是找款式；作为生产商，就要寻找最靠谱的销售商。”

商品去同质化

“未来，我还是坚持把这双鞋做好！”卓诗尼品牌董事长吴显义的这句话获得400多名参会鞋佬长时间的掌声。

吴显义认为，无论时代如何变化，商业的本质是商品。在未来的格局下，企业更应该制定好自己的竞争和业务战略。无论是零售商还是生产商，都要制定适合本企业的方针策略，包括要分析自己有哪些长处和优势，应该做什么，决定放弃什么。我们还要对企业的未来进行思考，尤其是明确自己要塑造的核心能力和优势。但我觉得无论未来发生什么，商业的本质是产品，所以要回归本身。商品必须去同质化。

事实上，中国鞋业现状是模仿成风，不管是产品款式还是营销模式，产业整体竞争力没有提升，仍然停留在价格竞争及模仿上，严重内耗使整个产业变得虚空，严重导致了市场的混战。

金哲新与谭儒交流时称，低端、同质化是中国鞋业商品制造的痛点。以前中国鞋业市场一味地高产量、高产值，急功近利、跟风抄袭现象严重，许多国内品牌生产的商品都大致趋同，市场上有什么爆款，大家一涌而上，商品同质化现象极为严重。未来，单纯依靠低成本制造的竞争时代已经过去了，我们已经完全没有了原来的人力资源、材料成本优势，低端产品产能过剩，我们的商品如果没有差异化竞争，没有创新驱动，企业就根本没有价值、品牌优势。我认为未来的鞋企应该是有高度分工的，现在很多鞋企高跟鞋也做、平底鞋也做，女鞋做男鞋也做，我认为未来鞋企还是做透做深做精一类鞋最好，只要你生产的商品好了，有特色了，你就有更多的话语权。

戴德利表示，对鞋企来说，新时代的变革之路怎么走？最重要的是不断学习、不断创新，只有创新出好的鞋子，与别人不一样，你才会与众不同。

李秀业说：现在各种平台很多，但最终还是要好的产品，可以说产品不好，什么都百搭。好的产品需要考虑线条、做工、皮料、舒适度等等，必须去同质化。

品牌时尚化

2016年，传统的鞋业实体专卖店不断倒闭、关店，连锁专柜、鞋城销售业绩普遍下降，批发商大量出局；另一方面则是以优衣库、名创优品、海澜之家、热风、无印良品等为代表的快时尚品牌发展迅速，业绩不断提升。2017年初，这种现象引起了业界普遍关注，追求鞋业品牌时尚化的呼声也随之响起。

范玉杰是谭儒十多年的老朋友，他称：“2017年的发展趋势，我认为首先是鞋业需求端发生变革。需求增长、结构变化，消费者更注重审美，同时需求外溢，海淘兴起。从2012年开始已经进入设计驱动，消费者更追求时尚潮流。此外，品牌驱动能力增强。当前我们最大的问题在于“不能引导潮流”，产品有了品牌的驱动力才有竞争力和引导力。”

那么，如何才能实现鞋业品牌时尚化呢？

卓诗尼是国内品牌时尚女鞋的领军品牌，吴显义对此深有体会，他认为鞋业品牌时尚化的基础还是时尚产品。产品研发设计要以市场需求为导向，加强产品设计端、组织端及销售终端的联系，提供比竞争对手“更准、更对、更爆”的产品。卓诗尼现在在温州、广州、成都、韩国都有产品研发设计中心。整个研发团队有300余人。

“时尚+科技，你产品的附加值就上来了。”谭儒认为，吴显义这话道出了鞋业品牌时尚化的真谛。

“新故相推，日生不滞。”

2017年，中国鞋业必将在进入变革的新时代，恰如百丽商品顾问于有为所说，鞋业的今天不是寒冬，而是雾霾，何人能提前洞悉行动，谁将引领未来。消费者时代，得民心者得天下。

上下同欲者胜。谭儒坚信，2017年中国鞋业必将是一个非凡的变革之年，只要大家撸起袖子加油干，同心协力，就一定能在“思维逆向化、商品去同质化、品牌时尚化”的进程中收获累累硕果。