2014年，中国鞋业市场萎靡不振，许多鞋店亮出促销优惠的招式，但顾客依然捂紧钱包，不为所动，鞋店营销业绩上不去，鞋店店长羞愧难当。。。。。。

面对变冷的市场，鞋店如何逆袭？如何提升终端零售业绩？鞋店店长如何才能有尊严？日前，某品牌南昌分公司召开了新年度首届店长零售指导会议，某品牌营销总监亲自授课，全方位导入伯俊系统，参会的店长和管理倍受启发，涌动出以下灵感：

刘文凯（营运经理）：想卖好先要“买”好

听了总监的终端零售指导讲解后，我感悟颇深，我认为：

1、“买”款要应季，考虑产品生命周期，sku数量把控；

2、齐码率要在5双以上；

3、新上产品指定10天的畅滞销跟踪期，10天后根据销售情况进行调配，陈列调整，折扣调整；

4、产品陈列把握黄金区域，展台和橱窗的灵活运用，畅滞销产品的取舍得当。

崔爱明（南昌商品部）：融入团队，收获开心

1、说话不一定要多，要说到点子上，做到一针见血。安排事情思路要清晰，目标明确，减少误解，捡回不该浪费的时间；

2、谁家的孩子谁管，不准越级。每个人有每个人自己的工作范围，你的越级会打乱上级的工作秩序；

3、规则：大家不遵循规则，游戏将失去原有的意义，就会是白干一场；

4、心态：游戏我输了，这是事实，必须接受，不能再去逃避；

5、团队：以前我任性，我独行，自己开心就够了，后来才发现，融入团队，收获的开心将会更多。

万云（自营b组组长）：完成任务，绝不找任何理由和借口！

以后会合理制定目标，坚决落实和改善迎宾用语及提升店铺销售技巧！

1、店铺上新款要求店长自觉上传图片与大家分享，对于滞销10天产品要求店铺适当的调整陈列运用好陈列法则；

2、每天制定目标并且分解到每个班每个人。晚上汇报销售由当班负责人做好当天总结汇报情况，并且分享店铺销售心得；

3、鼓励大家在群里互动交流产品心得！清晰的了解每个店铺的库存占比！合理的根据每个店铺调配库存及畅销滞销产品；

4、争取把某品牌做到更精细化管理，实现团队价值。大家互相配合把江西某品牌做强做大，实现又一次腾飞！

尹祖兵（南昌分公司总经理）：用科学的方法来管理专卖店

1、找准店铺定位；

2、调整店铺的产品结构；

3、加强团队建设；

4、放权给中层管理人员；

5、认真为所有店铺做好服务工作；

6、加强数据管理，认真分析数据所反映出来的问题；

7、用科学的方法来管理专卖店；

8、用心来爱咱们的员工；

9、认真做到换位思考；

10、改变现有的工资和奖励体系，全方位的调动员工的激情。

万珍（鸿顺德店店长）：学会用新颖语言引客

1、做销售可以巧用技巧；

2、摒弃老套的引客语法，学习新颖语言；

3、导购要有说服力。

毛海燕（鄱阳店店长）：管理好鞋店要从细节做起

1、一个店铺管理好要从细节做起，因为一个小的细节有可能导致整盘布局的失败；

2、货品的畅销，平销，滞销没有把控好就会影响销售；

3、一个像军队般的团队比只有一个精明能干的店长要厉害十倍。

段冬明：提升销售业绩的重要因素：人，货，场

1、明确店长的职责，以及对导购专业销售技巧、销售术语、及遇到问题的处理方式进行复训，提升店铺团队的销售战斗力；

2、根据系统数据，协助店铺店长分析好进销存的数据，让店铺人员随时了解销售、库存占比情况；

3、做到从类别、色彩、季节款、新老款、等系统陈列，摒弃根据个人爱好陈列商品，

4、全力配合店长做好店铺货品的整合！通过以上人，货，场因素全力协助店铺提成各店铺销售！