在我写《鞋密码》这本书前的很长一段日子里，我都在想一个问题，我的写作为什么？

    我的大脑想到了很多：为生计？为钱财？为哗众取宠？为娱乐读者？为提高知名度？帮助读者发家致富？我觉得都不是，因为：1，我自己有稳定的工作，收入足以维持生计；2，我写了这么多本书，至今依然很清贫；3，我本身就是一个自恃清高、性情孤僻的人，用不着哗众取宠；4，我写的书内容多涉及财经，缺乏娱乐精神，起不到娱乐读者的作用；5，现在名人层出不穷，单靠写作出名可谓是难上加难；6，我自己还没有致富，凭什么帮助读者发家致富？

    那么，我的写作到底为什么呢？

    2009年08月27日中午13点许，我和成都朋友李芳贵一起在成都荷花池逛市场，正遇到宏正广场前有一群人围观，我俩上前看看发生了什么事，突然，人群四散，一物体宏正广场从15楼楼顶坠下，“砰、砰”两声响，我上前一看，见一中年女人仰面摔在地上，惨不忍睹。民警把我们驱赶开来，不久有人把跳楼女人用白布一裹，抬走了。

    怎么了？朋友李芳贵到处打听，打听到了跳楼女人的悲催故事。

    据传，该女子姓王，四川广元人，两年前，因公司破产下岗在家，自己没有学历，年龄已大，很难再就业，家庭生活拮据，后遭老公抛弃。听了A品牌鞋代理商的忽悠，保证能使其挣大钱，无依无靠的她东拼西凑，借了亲戚朋友的钱，筹集了十多万元，在广元某小区开了家鞋店，但由于初次经商，没有导购经验和正确的方式方法，又因其是小客户被代理商忽视，一年以后，就没钱进货了。王女士叫天天不灵，只能到成都荷花池求助A品牌鞋代理商，代理商忘记了让王女士挣大钱的承诺，对王女士不理不睬。因赔得血本无归，无法面对亲朋好友，王女士走上了宏正广场15楼，大喊着“骗子！骗子！”悲伤地、无助地、凄惨地跳了下来。

    听了这个悲惨的故事，我眼前又浮现跳楼女人落地后惨不忍睹的情景，我脑袋里一下涌现了一个念头，写一本浅显易懂的鞋业营销书籍——《怎样卖鞋子》，让所有的读者都能从中找到正确卖鞋子的方法和技巧，从而避免王女士那样的悲剧重演。

    转念一想，我凭什么写好《怎样卖鞋子》这本书籍呢？我把自己的担心告诉了朋友们，朋友们鼓励我，认为我写这本书有三个优势：

    1，专业。作为财经记者，写作是我生存的专业和基础。总结经验和归纳分析是我的工作。

    2，专注。作为中国鞋业品牌观察员，我一直对中国鞋业市场营销和企业经营格外关注，进行了大量的调研，对许多鞋业营销的经典模式和经典方法长期观察，进行了大量的报道。为了更加深层次了解鞋企，我专门深入一些著名的鞋企，兼任一些要职，并为服务的鞋业品牌进行营销策划和品牌策划、现场营销指导。我策划的鞋业营销渠道“金网工程”，提出的“新健康主义”理念对中国鞋业营销有着一定的影响。

    3，专心。20多年行走于企业和市场之间，我专心于市场营销的经验收集，虽然我所了解的行业很泛，但对卖场的现场情景处理收集了很多经验。其实，不管什么行业，市场营销、渠道建设、专卖店开设有特性但都有共性，也就是特殊性中也存在普遍性。如果我专心致志，有心将那些先进的营销方法科学地有机地嫁接在鞋业营销之中，这本书将成为鞋业营销实战宝典。

得到了朋友的鼓励，我坚定了写此书的决心。这几年，我一直扎根在中国鞋都温州，常常奔波在成都、重庆、晋江、广州鞋企之间，走访了北京、上海、武汉、郑州、南昌、长沙、杭州、西安、沈阳等地及周边地区的鞋业市场，对鞋业行销的渠道和营销模式进行了长期调研，记录了许多成功的营销模式和营销方法，也得到了许多鞋业人士的帮助，终于有所收获。考虑到《怎样卖鞋子》书名太土，出版社建议改为《鞋密码》。

《鞋密码》在中山大学出版社出版了。为此，我深深地感谢中国皮革协会名誉会长徐永、中国皮革协会常务副理事长兼秘书长李玉中、浙江省皮革行业协会理事长李伟娟、温州市鞋革行业协会秘书长谢榕芳，以及我写过的鞋企企业家余进华、黄高武、王振滔、郑秀康、钱金波、李爱莲、许理敏、蔡金辉、丁鹏鹏、林颖伟等，是他们在我的视界里展演了中国鞋业的纵横。

    在本书中，我也要感谢帮助我的媒体《中国皮革》杂志、《北京皮革》杂志、《西部皮革》杂志、《鞋世界导刊》杂志、《中国鞋都》杂志、《经理人》杂志、品牌中国报、博锐管理在线、中国皮革网、环球鞋网、中国鞋网、搜鞋网、国际皮革网、慧聪鞋网、千龙网、时尚女鞋网、站西鞋城网、中国品牌鞋网、世界鞋网、中国鞋业人才网、中国时尚品牌网、中国品牌服装网、百度文库等，感谢以上媒体长期刊发我撰写的有关鞋业营销的文章。

　　借此书的出版，我谨向一汽集团原总经理耿昭杰先生、陕西五零五集团董事长来辉武先生、雪驰集团董事长王自修先生、三株集团董事长吴炳新先生、今麦郎集团董事长范现国先生、启发集团董事长王启发先生、兰州黄河集团董事长杨纪强先生、稻花香集团董事长蔡宏柱先生、劲牌有限公司董事长吴少勋先生、新疆特变电工集团董事长张新先生、步长公司董事长赵步长先生、原东风汽车公司总经理苗圩先生、皇明太阳能集团董事长黄鸣先生、晶牛集团董事长王长林先生、隆历奇集团董事长徐之伟先生、神龙汽车公党委书记汪舒鸥、海尔集团董事局主席张瑞敏先生、联想集团董事局主席柳传志、哇哈哈集团董事长宗庆后先生等关心我帮助我支持我的诸位企业家表示崇高的敬意！

    谨向热情的周德文、郑育坚、薛万涛、谢永文、姜伟、刘汉元、金德印、范玉杰、袁志平、袁晓明、贺先志、刘陆训、蓝小育、王海龙、王滨等对此书提出了很多宝贵建议的朋友表示深深的谢意！

     此致：

　　　                        许强于杭州中央花城

                                 2013.9.8