长期以来，由于招商方式单一、缺乏整体规划、招商观念落后等原因，造成企业招商费用居高不下，招商成功率低。问题出在哪里？就营销而言，便是缺乏本土化的招商模式和招商手段！95%以上的媒体和广告公司只能提供简单的广告制作和发布，根本无深度服务和增值营销可言。根据中国权威部门研究发现，中国98%的企业招商不成功！中国每年有100亿招商资金打水漂！中国每年有上10万个产品快速死亡！中国每年有上万企业因招商失败而破产！

如此严峻的形式，在当今开放的时代，市场不再是一支旋律单一的小曲，而成了复调交响乐。没有一个人可以单独演奏宏大的交响乐，同样也没有一个商家能够在市场经济的大潮中单打独斗。这是一个合作或兼并才可以成长的开放型时期。企业要获得发展，它就需要寻求合作伙伴。那么怎样寻找合适的伙伴呢？招商无疑是这种需求下的高级产物。但是，98%的企业招商并没有取的成功或不是十分理想！ 

传统媒体招商。它可以快速并广泛地提高企业的知名度，然而像报纸、电视不仅有极大的时间局限性，而且成本太高；此外，有些电视的收视率极低，完全达不到招商宣传效果，交互性差。在必要阶段才会依据需求协助招商。

2、网上招商。它的招商范围广、成本低，速度快、交流简便，交互性强，但是很多人性化因素很难展示。所以网上招商通常是招商启动的第一步。网上招商需要企业必须自建品牌网站、设计招商网页，然后收集客户信息、电话回访，发送资料、邀约线下洽谈等。

3、招商会议和文体活动招商。它的招商目标明确，针对招商对象可提供专业服务，交互性强，然而这种传统招商方式不仅费用昂贵，而且受时间、地域限制。招商会的策划更具针对性，会前、会中、会后都有不同的策略引导招商。通常情况下，企业在进行了一段时间的传媒招商、网络招商后，积累了一定数量的意向客户才会举办招商会，以求通过现场感染力，让加盟商尽快签约。

4、中介机构招商。它可以拓展招商的渠道，而分配利益对招商影响大，招商效果不稳定，交互性差。

5、以商引商。它可以拓展招商的渠道，已成为一个招商亮点，现有很多企业运用此种方法。但是我们在运用的过程中还需考虑到此种方法交互性差，增加量招商环节，招商信息可能被扭曲。所以，招商引商必须有系统的规划，必须有统一的话术和规定制度，使招商引商发挥良性作用。

6、顾问协助招商。它可以提升招商过程的专业化，交互性差，但是招商时间很难得到保障。

解决企业招商困境成为企业最为关注的话题。

首先缺乏整体规划：招商招久了之后，企业自己都解释不了为什么还在招商，如果是一个好产品，应该在比较短的时间里面，一个月也好，三个月也好，能够完成招商。如果一年之后还在招商那是什么原因？企业、经销商都会反思。

其次广告依赖性太强或不投一分广告：要不相信只有广告才能完成自己的扩张，完成自己的跨越，广告是唯一的手段。这个目前在各个企业里面是比较普遍的，找不到更好的方法之前，只能用广告的办法去解决。也有很多企业派了大量的营销人员在底下来回摸底盘查确定自己的经销商，从来不投广告。任何事情走向极端都不是好事情，过多依赖广告和不打广告都是错误的。广告依赖性太强自己就不会玩别的，不打广告营销方法就没办法掌握。

第三招商模式非常单一：我们很多企业只能看到一种、两种、三种招商方法，但是当成系统举动，通过各个方面的配合完成，现在比较少。

第四招商没有长远规划：有很多企业招商处于投机行为，他认为我的经销商只要完成我的资金回笼，把我的货物从我的仓库转到经销商的仓库里面就万事大吉高枕无忧了。这种招商模式留下的后患非常大，当经销商在市场上不能完全销售的话，带来的影响也是致命的。这种企业宁愿相信是投机行为，而不是企业的正常经营，更不是我们提倡的现代营销理念。

第五缺乏跟进指导：很多时候我们只能够通过招商广告、招商信息、招商新闻知道企业的一种情况，大家我们没有办法去跟企业坐到一起对话，我们经销商更没有机会深入一个企业当中，去深刻了解产品的背景是不是他所说的，产品的功效是不是那么显性，企业实力是不是所说的一打一个亿的广告。同时如果后续跟进不行，培训、管理都没有，那么市场肯定作不起来。

制定招商策略不仅能够迅速提高商场的知名度，还能够完善招商流程，创造一个很好的招商环境。总之，招商犹如成就大事业一样，必须“运筹于帷幄之中，方可以决胜于千里之外”。