品牌代理商的网络营销外包服务上海添力

大舞台唱大戏 一家集团公司的全面网络营销

　　上海西美工具进出口有限公司（简称西美）的前身是陕西机械设备进出口有限公司工具部上海分公司。陕西机械设备进出口有限公司是一家省级外贸出口企业，曾经是西北五省的外贸老大。沿袭了国营单位的特点：大而全。作为一家集团公司，有独立的外销部、内销部、货代公司、实验室、仓库、包装厂、五金加工厂、钻头生产厂等。2004—2006年间，我在这个集团下属的包装厂工作，2005年我采用网络营销技术在业务上取得的成绩，很快引起了集团公司老总的注意，2007年在我离开包装厂工作岗位时，就被聘为集团的网络营销顾问，全面筹划公司各个部门的网络营销工作。

　　刚开始，老总们的本意是想凭着与上千家五金工具企业打交道的资本，成立一个综合的五金工具门户网站。但我还是坚持我的观点：首先，作为一个企业，用网络的目的是替现有的产品扩大销售市场，而不是再建立一个独立的赢利实体（门户网站主要是靠广告费和服务费赢利）；其次，建立门户网站需要大量的资金去宣传，需要一个团队去维护，我们在前期都无法做到。所以，我的意见还是为每一个厂写一个或者多个网站，靠这些网站带来新的业务。

　　既然要为多个企业写多个网站，就需要大量的域名，所以第一步，我们先从抢注域名工作开始。尽管我们计划大概要写十个不同行业的网站，但我们注册的域名有20个，这是因为我们考虑到长久问题：网站的自然排名有不稳定的缺点，一家公司有多个网站，可以分别推广不同的关键词，一旦一个网站排名下去了，其他网站还可以顶上去，所谓东边不亮西边亮。比如我们为内销部的系列产品——修边刀，注册了两个网站：一个是www.xiubiandao.cn，用修边刀的拼音组成，另一个是www.qumaoci.cn，用修边刀的功能“去毛刺”拼音组成，便于搜索和记忆。

第二步是为这些域名选择合适的服务器空间。因为网站内容都是放些图片文字，每个网站内容不多，只有几十兆，所以我们为每个网站都选用了100M空间，但空间的位置却选在不同服务商的服务器上，为的就是网站IP地址不同，有利于以后的自然排名推广工作。

第三步，我们对这些企业的业务进行网络市场分析，寻找前期投入产出比大的产品作为突破口，先进行推广。根据同行网络推广和实际销售情况分析，内销部的SOMTA进口刃具成为最佳网络营销产品(西美是SOMTA钻头的中国总代)。SOMTA产品是行业内公认的高质量工具，尤其钻头系列，在五金加工，模具加工非常发达的长三角有着强大的市场需求，用得最多的是外资企业，外籍工程师在来中国前就认准了这个品牌，在中国工厂，他们也是采用这个品牌工具安排加工工艺，工艺一旦确定，就不允许改变，这也就意味着要长期订货。认准这个方向后，我们就全面进行推广，特别是注重灌水工作。我一向认为，越是型号多的工业产品，用灌水做网络营销的优势就越大。请看如下图，在百度上如果搜索“somta钻头”，整个版面都是西美公司的网站和免费信息（2011年10月14日搜索结果）： 

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