小微企业的网络营销-老板才是真正的营销高手

在传统行业如何用网络拿订单一书中，我在序言中就提到，网络营销的高手不是哪个网络营销公司的专家，而是企业内部的行业技术专家。刚刚成立公司才一年的LEO，又一次诠释了这个观点。

LEO是个人名，一个跟我长得很象的ERP专家。促使我下决心写LEO成功故事的动力不是因为他短短一年时间里取得的骄人战绩。而是无意间我从共同的客户那听到他的趣事：上海达策是德国SAP公司（全球最大的ERP公司）在中国的重要合作伙伴，因为我是上海达策的常年网络营销顾问，所以也就认识了达策的客户，一家大型工厂的IT总监，一次闲聊时，他告诉我说：你知道我为什么最终选择了达策作为公司的ERP软件供应商，就是因为在SAP公司的同略会（ERP行业的顶级峰会）上，我和达策的LEO走在一起时，不断地有人过来，向LEO打招呼，称他为师傅。而当我和别的公司技术总监在一起时，却很少有这种现象，于是我就认定达策在技术方面更专业一些。

2014年底，LEO终于决定自己创业了，他的老东家达策公司也很支持，反正LEO的新公司也是自己的下级代理商，也采用了SAP公司同样的网络营销战略（参见我写的另一篇文章当心！大公司是这样做网络营销的），大力扶持LEO开展网络营销工作，于是我也就成为LEO的网络营销顾问。

2015年起，LEO的网站正式推广，此时他面临的问题是与他在网上竞争的有几十家同类企业，差异化小。于是，他以个人的软件开发技术强项，侧重于“ERP软件开发”、“SAP系统二次开发”业务上，而其他同行，多以简单的SAP系统咨询和销售为主，包括他的老东家达策也不做“软件开发”业务。

也算是LEO时机赶得合适，经过1-2月份网络营销的基础工作（学习网络营销基本理念、优化和改进网站）后，正是春节刚过，迎来了ERP行业的旺季，他每天都能接到好几条业务咨询，就跟刚开始做网络营销的大多数小微企业主一样，一直处在收获的喜悦和兴奋状态。

我比较佩服LEO这一点，凡是来自于网络上的咨询，他都是亲自接，不管是几千元的小单还是几万、几十万甚至上百万的大单。这一点就与大多数小微企业不同，许多小老板要么是觉得网络营销太深奥了，要么不重视，觉得应当由下面的人去做，总之是安排个在技术和专业上不够资深的人与潜在客户初步沟通，成单转化率自然就有天壤之别。

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