日志
突围•论桶水企业提升之道（一）
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近30年的改革开放，中国经济基本实现由计划经济向市场经济的转型，在这样一个转型的过程中。中国本土企业也跨向一个以市场为导向的自然增长过程。这是一种爆发式的高速增长，所带来的直接结果是企业规模的迅速扩大。特别是中国加入WTO国际贸易组织的这几年里，中国的国民经济更是出现了全新的变化与飞跃，直接促进人们对生活水平由原来的感性消费转为理性、更讲求品质的消费行为。
于是，在当今充满激烈竟争的市场体制下，企业的发展也必定跟着市场的变化而变化， 特别是作为快速消费品的桶装水来说。于是，品质、服务、满足消费品需求更是一个新的话题与转折点。也就是说我们要真正进入消费者时代！
桶装水，在欧洲的其他国家已流行了200多年，其作为一种时尚的、满足消费者的饮水便利、健康的模式而切入市场，迅速被广大消费者所认可。在20世纪90年代初引入中国大陆，其的增长速度也可谓是爆发式的，由刚进入市场的一种年销售量4万吨的新品，可由于市场经济的快速增长及消费者消费能力的提升一下发展到现在的700万吨/年，短短的十几年就翻了快200倍。而且由于消费者更成熟的理性消费理念与行为，低档水的销量也以每年15%的速度下降，可中高档水却每年以20%的速度增长，可见未来桶水的发展方向。于是，每个企业在市场经济转型的带动下，自有的核心竟争力也慢慢表现出来。
为了企业不被局限于“增长、价格、规模”的模式之中（由于市场的自然扩大，带动企业高速增长和规模的扩大，当规模达到一定平台后企业通过价格战、规模战竟争再次促进增长、规模扩大），创新、创新、再创新是不可缺少的话题。深度营销、建立品牌社区、培养顾客的忠诚度就成了很多企业的头等大事。为什么呢？因为增长碰到了瓶颈，规模触到了天花板，不可能再作价格战，否则只能会导致效益的下降甚至是亏损。也就是说在这个阶段碰到了一个增长、规模、效益的冲突矛盾，许多企业因此陷入困境。所以寻求新的突破口是很多企业棘手的问题。
由于计划经济转为市场经济带来的直接结果，转为消费者时代所出现的类似广大企业同样面临的问题。而刚好，桶水行业又处于现在的整合期（95年以前为桶水行业的萌发期，95—99年为桶水行业的黄金期，99—2002年为桶水行业的发展期，2002—2005年为桶水行业的整顿、规范期，而2005年至今为桶水行业的整合期）这么很多以往的一些经营理念、经营手法、服务意识等都会得到新的提升，从而会以更新的模式来满足消费者的消费需求。所以就目前桶水行业的发展趋势，我们必须在现在的基础上再提升，甚至必须围绕于“产品、创新、系统”的模式上来。
1、产品：绝对的产品主义。无论是任何行业，如果要真正进行消费者时代，以消费者为导向，就必须在产品上不断创新与改进。如何为消费者提供物有所值或是让消费者感到物有超值而惊喜的产品才是真正保持企业持续增长的关键。
2、创新：不断的创新才会避免行业的同质化竟争，也才会避免纯粹的价格竟争与规模竟争。良好的品牌形象与超值的服务会将带来意想不到的效果。于是，除了传统的一些营销手法，我们必须建立新的模式，培养新的顾客群，这就是我们“品牌社区”的建立。所谓品牌社区，是完全以消费者为导向，为消费者创造价值从而带动公司发展的模式。例：我们在每家分店的所在地寻找几家与我们的消费目标市场相吻合的住宅社区，住宅花园，进行一系列的品牌传播、品牌互动、品牌共享的营销活动。从而培养出新的固定的客户群，锁定客户的忠诚度。我个人认为这也是一种保证高中档品牌的不断增长、口碑日渐完善的重大项目。
3、系统：为了迎接消费者时代的到来，确切点说是为了适应消费者时代出现所带动市场经济的影响我们必须提升系统的一切实操能力，不论是任何一个板块都不能错过。建立整体的呼叫平台体系，完善进销存一体化的软件管理体制；人力资源的高效运作管理体制体系；营销中心的多媒介操作等等。
当然，任何体系操作系统的完善乃至争都离不开人才的竟争，所以拥有优秀的人才就能拥有强大的市场占有率。
于是，在当今充满激烈竟争的市场体制下，企业的发展也必定跟着市场的变化而变化， 特别是作为快速消费品的桶装水来说。于是，品质、服务、满足消费品需求更是一个新的话题与转折点。也就是说我们要真正进入消费者时代！
桶装水，在欧洲的其他国家已流行了200多年，其作为一种时尚的、满足消费者的饮水便利、健康的模式而切入市场，迅速被广大消费者所认可。在20世纪90年代初引入中国大陆，其的增长速度也可谓是爆发式的，由刚进入市场的一种年销售量4万吨的新品，可由于市场经济的快速增长及消费者消费能力的提升一下发展到现在的700万吨/年，短短的十几年就翻了快200倍。而且由于消费者更成熟的理性消费理念与行为，低档水的销量也以每年15%的速度下降，可中高档水却每年以20%的速度增长，可见未来桶水的发展方向。于是，每个企业在市场经济转型的带动下，自有的核心竟争力也慢慢表现出来。
为了企业不被局限于“增长、价格、规模”的模式之中（由于市场的自然扩大，带动企业高速增长和规模的扩大，当规模达到一定平台后企业通过价格战、规模战竟争再次促进增长、规模扩大），创新、创新、再创新是不可缺少的话题。深度营销、建立品牌社区、培养顾客的忠诚度就成了很多企业的头等大事。为什么呢？因为增长碰到了瓶颈，规模触到了天花板，不可能再作价格战，否则只能会导致效益的下降甚至是亏损。也就是说在这个阶段碰到了一个增长、规模、效益的冲突矛盾，许多企业因此陷入困境。所以寻求新的突破口是很多企业棘手的问题。
由于计划经济转为市场经济带来的直接结果，转为消费者时代所出现的类似广大企业同样面临的问题。而刚好，桶水行业又处于现在的整合期（95年以前为桶水行业的萌发期，95—99年为桶水行业的黄金期，99—2002年为桶水行业的发展期，2002—2005年为桶水行业的整顿、规范期，而2005年至今为桶水行业的整合期）这么很多以往的一些经营理念、经营手法、服务意识等都会得到新的提升，从而会以更新的模式来满足消费者的消费需求。所以就目前桶水行业的发展趋势，我们必须在现在的基础上再提升，甚至必须围绕于“产品、创新、系统”的模式上来。
1、产品：绝对的产品主义。无论是任何行业，如果要真正进行消费者时代，以消费者为导向，就必须在产品上不断创新与改进。如何为消费者提供物有所值或是让消费者感到物有超值而惊喜的产品才是真正保持企业持续增长的关键。
2、创新：不断的创新才会避免行业的同质化竟争，也才会避免纯粹的价格竟争与规模竟争。良好的品牌形象与超值的服务会将带来意想不到的效果。于是，除了传统的一些营销手法，我们必须建立新的模式，培养新的顾客群，这就是我们“品牌社区”的建立。所谓品牌社区，是完全以消费者为导向，为消费者创造价值从而带动公司发展的模式。例：我们在每家分店的所在地寻找几家与我们的消费目标市场相吻合的住宅社区，住宅花园，进行一系列的品牌传播、品牌互动、品牌共享的营销活动。从而培养出新的固定的客户群，锁定客户的忠诚度。我个人认为这也是一种保证高中档品牌的不断增长、口碑日渐完善的重大项目。
3、系统：为了迎接消费者时代的到来，确切点说是为了适应消费者时代出现所带动市场经济的影响我们必须提升系统的一切实操能力，不论是任何一个板块都不能错过。建立整体的呼叫平台体系，完善进销存一体化的软件管理体制；人力资源的高效运作管理体制体系；营销中心的多媒介操作等等。
当然，任何体系操作系统的完善乃至争都离不开人才的竟争，所以拥有优秀的人才就能拥有强大的市场占有率。
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