互联网创业搞电商，产品通过网上走出去，目前都依赖于几大平台。越来越多的创业者和农业经营户都加入了网商，随着以阿里为主的几大电商平台的农村电商下乡战略推进，政府也开始注重与大型电商平台的合作和资源整合。借力大型网上平台实现产品销售，但对于农村电商，未必都是美好的？

 电子商务使得供应链中的各环节均有机会直接面对消费者，实现产品销售，无论是生产者农民、经纪人、各类批发商、经销商、商超等渠道商。对政府来说，鼓励全民电商创业，营造了良好的电商氛围，但另一方面，即使是在一个县域之内，多家网上也存在很激烈的竞争，政府希望能以县域为单位，集体对外竞争，但效果总不尽如人意。

 在目前竞争激烈的网络零售市场，即使是部分规模已经做起来的网上，虽然达到了一定的规模效应，但靠零散而相对初级的网商力量，以网络零售为主，对于解决具有一定规模效应的农产品销售问题，只是杯水车薪。农产品应季产品蜂拥而至，几十个规模不等的网店的吃不下这个规模的，强调网上淘卖反而把这些农民带进了坑里。

 淘宝村现象颇受关注，但在相对较成熟的网络市场环境下，淘宝村发展也面临着商品同质化程度高、价格竞争激烈的困境。总之，在当下，没有完善的供应链、产品、品牌和营销体系，个体网商和农民网商想要立足生存且达成一定的销量实属不易。

 因此，要有全局的眼光，不能靠政府的强力推动和行政式操作的一厢情愿。在电商发展相对落后的县域和农村，无论政府、服务商还是企业，都需要明确不同类型的渠道、合作模式能够带来的效益。这其中，可以通过网络零售测试产品、了解用户需求、树立品牌。

 另一方面，要重点开拓toB渠道，原有的批发市场是很重要的切入点（虽然有些人不以为然），还可以通过对接大型的B2B平台和具有用户基础和渠道优势的垂直电商来保障销量和稳定的利润率。个体创业者可以成为知名电商企业的分销商，形成“农户+基地+电商企业+分销商+个体微商”的合作模式。政府该干好服务的活儿，营造环境，提升服务，协同服务商，共同建设合作模式中公共服务的部分，调动电商生态体系中各类角色和资源，并可尝试探索与社区电商、社群电商、网红电商、传统商业相结合的各种方式，而不是急三火四的帮农民卖东西。

 在全国2000多个县域中，农村电商有发展成熟的，有正在发展中的，也有发展相对落后的。不同县域阶段性呈现的发展结果，原有在政策、舆论和宣传表面的泡沫正在消退，市场的问题才是现实的，不同的问题、现实、成效、经验让我们清晰认识到，农村电商是一个长期的、需要全方位布局、多角色联动、因地制宜、创新发展的系统化工程。

 单纯的网店模式和微商模式的练摊型的，对于农产品种植合作社和家庭农场来说，走电商渠道就要把零售与批发结合，零售走的是体验和口碑，可以重点放在线上，批发解决的是成熟期大宗产品的走货问题，重点在于线下，可结合网络的手段解决，线上和线下结合，多渠道多路径地拓展，广开财路才是最主要的。（来自头条号：农商微言）