刚刚离别了一个服务三年的企业,心里还是有些酸楚,再加上又快到我们中国人的年底,各种福利,奖金也会受到很大的影响,但是这是一个新的起步,也是一个新的挑战.做销售就是不断挑战自己,证明自己,才能得到提升.

     这是一个新的企业,前期由于产品线太短,产品质量问题,企业的战略不明确,给经销商和销售团队都带来了很大的迷茫,使客户和团队也逐渐丧失了激情,失去了信心.尤其是公司对销售团队只给前期开发新客户奖励而没有提成,造成了销售队伍只想给新客户压货,而后期不去支持和维护,客户的仓库满了,就压到二级分销商那里.二级现在也走不动,所以客户怨气很大,针对以上的情况,我作出了调整.

    1   ,和技术部沟通,加快产品研发(不行就模仿行业老大,做局部改动),增加产品线.

    2,去掉新客户开发奖励,提高销量提成,让销售团队增强信心,找回激情.

    3,分兵六路(覆盖主打市场)做活动,到二级市场搞促销,消化二级库存,增强一级客户信心.

    通过一系列的举措,收到了一些效益,老板的脸上也有笑容了,销售团队的收入也提高了,客户的信心也加强了. 我看着他们也找到了新的起步的感觉了.