日前，营销专家韩志辉新作《冲向第一:二线品牌高附加值成长模式》在清华大学举办首发仪式，韩志辉博士现场为热心读者签名，并为读者讲述二线品牌为何要冲向第一。

中国经济低迷，行业洗牌已是大势所趋

中国经济今年似乎不缺“坏消息”：一季度中国经济增速下探至6个季度以来的新低7.4%，前５个月中国固定资产投资同比名义增速17.2%，比前4个月回落0.1个百分点，5月份半数大中城市的房价环比下跌……很多人说，中国经济的冬天来了。

“有一句话叫‘冬天来了，春天还会远么’，但是中国经济的现状是——冬天来了，春天却不知道什么时候来！”

中国经济不是冬天来了，而是一个快速增长的时代结束了。从生产技术的角度来讲，粗放式野蛮增长的模式已是过去时，未来的时代是科学管理、精细经营的时代。从拉动中国经济增长的三驾马车角度上讲，出口优势正在减弱；固定资产投资也没了吸引力；而消费内需一直到现在也没被很好拉动。更严重的是中国的劳动力优势正在减弱，劳动密集型制造业企业正面临生死抉择。

中国经济形势的低迷，导致市场竞争更加激烈，一些行业进入大洗牌阶段，洗牌的结果是，未来80%的二线品牌就要被淘汰。

行业洗牌，二线品牌的生死抉择

在洗牌的过程中，有一类企业的生存是最艰难的，那就是二线品牌企业。

和一线品牌相比，二线品牌缺乏更高的品牌价值和影响力；和低端品牌相比，二线品牌又无法和他们进行价格上的竞争。对于消费者来讲，同类的产品，如果选择更高价值的，倾向于选择一线品牌；如果选择实惠的，则宁愿选择价格更低的低端品牌。夹在中间的二线品牌，无疑是两头受气。

从行业增长的角度来说，只有一个行业快速增长的时候，才有二线品牌，一旦进入平衡期，就会出现一线品牌独大甚至垄断、小牌以低价竞争充斥市场的状态，二线品牌生存发展的空间被大大压缩。以成熟度最高的家电行业为例，现在的市场上基本只有全国性大品牌和杂牌，90%的家电二线品牌已被淘汰掉。

行业洗牌期生存之道：成功的企业至少有一项是第一

二线品牌要么往上发展，冲向第一争做一线品牌；要么成为某一领域的第一品牌，否则只能成为杂牌苟且偷生。

比如方便面行业，康师傅因味道好成就第一，今麦郎面好成就弹面第一，白象则主打汤好成就骨汤面第一，而统一则靠老坛酸菜产品获得单品类第一。

在家电领域更是这样，非常成功的企业，如格力强调品质第一，海尔是服务第一，格兰仕微波炉是第一，海信是变频空调品类第一，九阳则是豆浆机品类第一。总之是，成功的企业至少有一项是第一。

因此二线品牌要想在经济低迷期继续生存、不被行业洗牌淘汰掉，就必须要有一项是第一，要么是行业的规模第一，要么是品类第一，要么是在所在区域的第一，要么是小市场的第一，要么是某一个概念上的第一，要么是某一个参数第一，要么是心理价值第一。

总而言之，二线品牌必须得找到你的一个第一。

《冲向第一:二线品牌高附加值成长模式》一书提出了二线品牌冲向第一、实现高附加值成长的完整模式：通过对市场的研究洞察，确定品牌采取的竞争策略，在策略之下，对产品和品牌进行设计、策划与包装，通过整合传播方式将品牌的定位和价值传递给目标消费者，通过合适的渠道把货铺到目标消费者面前。最后，通过品牌管理和营销模式的不断创新，推动品牌持续健康发展。

《冲向第一:二线品牌高附加值成长模式》是韩志辉博士二十年企业营销实战和咨询服务经验的总结，也是处于行业第二阵营的二线品牌冲向第一、实现高附加值成长的理论指导书籍。该书为深陷低价值竞争泥潭的二线品牌实现高附加值成长、向行业第一品牌阵营进军， 提供了基于竞争策略选择、品牌创建、产品研发、推广传播等层面的具体解决方案。