新的市场环境，真的很无奈：

技术趋同，

价格透明，

概念做穿，

品牌垄断，

媒体实效，

渠道冲击，

促销无利，

……

 

传统媒体投放广告效果越来越差

在网络出现之前，传统媒体有相对的垄断性，靠资源投入进行品牌传播是有效的。而网络时代，网络具有难操控性，传统媒体的投入又很容易被网络的巨量信息所淹没，所以，除非产品或企业受到网络追捧，纯粹的商业操作的品牌之路难度很大。

 

终端的促销消费者越来越不买账

陈旧的促销方式消费者不动心；大力度促销停止后，销量锐减；促销成本剧增，利润下滑；大品牌促销遭遇对手火并，骑虎难下。

 

网络对传统渠道的冲击让招商失去了意义

几 年前，全国各地不同行业的展会如火如荼，面积更大更豪华的会展中心如雨后春笋般争相出现，大大小小的企业，无不通过展会实现招商的大目标；可如今，展会虽 然还有，参加者寥寥无几，许多展会出现了“自己展自己看”的无奈局面。许多企业还不会做网络招商，参加展会又招不起商，陷入两难的境地。

 

传统的渠道和终端销售愈加艰难

网络销售改变价格体系，改变了与顾客的沟通方式，促销方式，销售量以及售后服务。一部分消费者通过传统渠道和终端了解商品信息，但转到网络去购买，导致传统渠道和卖场成本升高，销售下降。

 

旧的秩序被打破，新的规则没有建立起来！

面对突然转型的市场，面对新媒体的蜂拥而至，面对消费者心理以及购买方式的变化，中国企业家集体陷入了迷茫……

 

 传统的【4P】思考模式已经OUT了！

科特勒认为，“4P”营销模式是一组可控变数，企业可以利用这些可控变数来影响购买者的决定；市场营销组合的四大变数可以帮助企业开发独一无二的卖点，并树立起品牌形象。

 

由此看来，“4P”模式的出发点是企业，落脚点是“购买者的决定”，企业利用这些变数能够“影响购买者的决定”。事实真的是这样吗？

发端于60年前的营销理论真的还能够在这个时代“为王”吗？

世界已经改变了，我们必须同步改变……

 

消费者购买的不仅是产品，根本的是购买某种价值。

从日常生活用品，到手机、汽车、住房，从食品、饮料到保健品，消费者购买的是能够实现某种价值的产品。

苹果重新定义了手机，处理器、屏幕、集成电路等，这些都不是他的原创，他只做了一件事情，让消费者有一种从未有过的体验；

人们购买汽车，不是仅仅为了驾驶和代步，而是想获得某种适合自己的幸福的生活方式；

甚至是购买抽油烟机，也不仅仅是为了其功能，同时是要表达某种生活理念，实现某种心理价值；

甚至瓷砖、马桶……

食品饮料更无需多说，有机食品、个性包装……

人们喝加多宝是因为“怕上火”吗？不完全是，更多的是因为加多宝是赢家，是第一。大部分人们的心理是：与赢者为伍，要喝就喝第一。

人们的很多购买决策并非是理性的，感性因素占据着很大份量，产品的价值只有被消费者感知到，才可能被更好地接受。

 

最好的棋手有自己的套路

最好的棋手是谁？不一定是最熟练最有经验的，最好的棋手是有独特套路的，棋手的套路就是企业家的赢利模式。

无论一个企业规模或大或小，历史或长或短，如果没有形成自己的套路，没有找到自己的盈利模式，衰落只是迟早的事，在这个时代，会更快。

这个时代，大规模、历史久、很有钱，这些都不再是企业引以为傲的，更不能成为企业的竞争优势。

 

 企业从哪里思考？

我们回归最根本的思考：在当今市场环境下，企业做市场首先考虑的是什么？

最直接的考虑是：如何能够从市场上获得最大的附加值？

第一要找到某种盈利模式？（Model）

第二要考虑能够为购买者提供什么价值？(Value)

第三要考虑如何病毒式扩散尽快扩大影响力，创造独特的品牌(Brand)；

第四考虑如何通过体验式营销制造购买力。(Experience)

 

（待续，请继续关注）

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