话说有一天，我在一个B2C商城选剃须刀，看了一会儿发现没有合适的。第二天。上其他新闻网站的时候，看到了很多这类产品的推荐广告。本来已经忘记的事，却又勾起了我的欲望。

这项反复跟踪推荐的技术，就是营销公司开发的所谓“到访定位”技术，针对目标用户进行再次营销，其精准的效果要大大好于其他定向技术。而这背后则是数据分析在起作用，将数据运用于营销正改变着传统传播方式和消费者洞察方式。

2013年将会是大数据爆发年，作为以数据和技术为驱动力的互联网营销，大数据将为其带来巨大的应用价值，也会在广告营销层面上帮助企业做得更好。

无论是百度、腾讯还是淘宝、新浪，每个平台上都有海量的数据，即便是一个单一的媒体平台，其数据也反映着网民的各种行为，例如百度的平台上呈现的是网民的各种与搜索有关的行为，而淘宝上则显示着网民的购买行为，新浪的平台上则可以看到网民的阅读行为。

在1月8日由山东省家电行业协会和大众网、山东轻工集体企业联社组织召开的“大数据时代的家电企业创新营销发展论坛”上，我讲了两个观点：

第一个观点是：“大数据营销”是一种思维模式

从 商业本质上说，营销的过程就是就是满足需求、提供价值、完成交易实现利润的过程，互联网的迅速发展，改变了消费者的消费模式和行为习惯，也飞速改变着传统 的商业模式，“这是最好的时代，这是最坏的时代”，狄更斯的这句话，用在今天再合适不过。“巨变”是这个时代的特点，在这个时代能够存活下来的，不是最强 大的企业，而是能够随环境变化而迅速做出调整的企业。而要调整的，最重要的是一种思维模式。

在“大数据”时代之前，企业多从哪些平台提取数据、提取哪些营销数据呢？一般是CRM或BI系统中的顾客信息、市场促销、广告活动、展览等结构化数据以及企业官网一些数据。但这些信息只能达到企业正常营销管理需求的10%的量能，并不足够给出一个重要洞察和发现规律。

而其他85%的数据，诸如社交媒体数据、邮件数据、地理位置、音视频等这类不断增加的信息数据，和包括数据量更大、逐渐广泛应用、以传感器为主的物联网信息，以及风起云涌的移动3G互 联网信息等，这些就是大数据所指的非结构性或者叫作多元结构性所需的数据，它们更多以图片、视频等方式，几年前可能被置之度外不会被运用，而今大数据能进 一步提高算法和机器分析的作用，这类数据在如今竞争激烈的市场日显宝贵、作用突出，并能被大数据技术所充分挖掘、运用。

但 目前，虽然大数据展示了非凡的前景和巨大作用，不过，大数据营销仍面临不少问题与挑战。首先面临的是技术难题，毕竟大数据技术尚处于活跃前期，各方面技术 并不太扎实，各项工具需要进一步完善。但实际情况是，真正启动大数据营销，你面临的不仅仅是技术和工具问题，更重要的是要转变经营思维和组织架构，来真正 地挖掘那座数据金矿。（请关注下一讲:“大数据营销”是一种工具）

...........................................

光华博思特：

中国顶尖营销策划咨询机构，

专业为企业提供品牌和营销策划咨询服务。

关注公众微信号：guanghuabest

网址：www.bestmarketing.cn

全国统一免费电话：4000-709-790