日志
中国营销盛典：韩志辉“新观点”引发轰动
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过去的营销理论和方法，有45%可以扔掉了！
因为：新的市场环境，真的很无奈：
技术趋同、价格透明、概念做穿、品牌垄断、媒体失效、促销无利、渠道冲击
还因为：新媒体环境下，消费者的行为发生了变化：
选择性获取、娱乐性关注、体验性记忆、对比性购买、圈层性传播
过去与现在：市场的变与不变
过去是发现和满足需求，现在是制造需求；
过去的品牌是积累，现在的品牌是热点；
过去的品牌是记忆，现在的品牌是搜索；
过去的传播是说服，现在的传播是刺激；
过去的阅读是看字，现在的阅读是看图；
过去的理论是研究需求，未来研究的是创造价值
菲利普·科特勒老先生，他基本的思想就是把需求和产品连接起来实现顾客价值最大，定位理论、从4P到4C理论、USP理论，从差异化到品类，总结起来，都是在做需求和市场的细分。
如果消费者头脑中有一个坐标，无限的需求和细分是在横坐标上无限延伸，而纵坐标，就是企业能够提供的或高或低的价值。
市场中不变的是为客户创造高价值，让企业获得高附加值
不能创造附加值是万恶之源！
我研究了二十年的结论：没有附加值的企业一定是会死掉的。不能创造附加值是万恶之源！做企业一定要思考一个问题：如何创造附加值。物美价廉的企业先死，可 能很多人不信，试一下，你把产品做到质量最好，价格最低，我相信你肯定先牺牲！实事证明了——真正成功和成长的企业一定是高附加值的。对企业而言，产品必 须找到价值点，要在产品价值点的基础上打造一个价值链，而整个产业要打造一个价值体。
光华博思特营销咨询机构荣膺中国营销盛典“中国企业营销创新奖专业服务机构奖——最佳品牌成长战略服务创新奖”。
信息不对称创造附加值
什么是信息不对称？就是我懂你不懂，就能创造附加值，比方说银杏叶片，大家知道海王银杏叶片吗？本来是个很好的东西，他把它信息搞对称了。结果这哥们说， 这东西叫银杏叶片就可以软化血管，健康心脏。结果全国出现了好几百家做银杏叶片的，而海王光荣的牺牲了，本来是不对称对的玩意，非让弄对称了！另外一个企 业脑白金，知道脑白金是什么吗？很多消费者知道的，人家史玉柱就爱搞信息不对称：告诉你人的大脑里有个腺体叫脑白金体 脑白金体分泌一种物质叫脑白金，没有这个脑白金人就会老……你知道脑白金里边是什么东西吗？不知道是吧？这叫信息不对称。
制造信息不对称，根源在于不同凡响的概念、独辟蹊径的品类、核心技术和差异化定位，来源于科学的营销理念和非凡的营销智慧。
心理价值创造附加值！
什么叫心理价值？开50万的车和100万的车差不多，但开100万的车心理感觉不一样，这就是心理价值，所以真的想让企业创造附加值，一定给你的产品找到 心理价值。给大家举一个例子，有一种石头叫钻石，大家知道钻石有什么用吗，过去的时候钻石可以切割玻璃，因为他硬，后来没用了，那么钻石都用来干什么了， 钻石都用来卖心理价值了！我相信在座的结婚的都给老婆买过钻戒，那个石头卖得很贵，99年，花了我3888元，等我买完以后我发现买那个玩意是最没用的， 因为买这个花了3888元，我太太上街从来不敢带着，怕丢了，所以说，自从我买了以后她就没带过，就买了个小盒，放抽屉里了，平常是没用的。而且，一般只 要不倾家荡产谁也不卖它，变现不了，而且我发现，即使想卖也没有要，为什么，因为人可以结二次婚，但是结二次婚也不能买个二手钻戒吧。
看看钻石没有实用价值，没有变现价值，为什么还要买，因为卖钻石的说了，钻石代表着爱，代表一万年不变质，一万年有没有人还是个问题，变不变质跟你还有关系吗，他就是一个心理价值！
未来营销就“三个词”加“五个流”，先把四个屁（4P）放了！
过去的营销理论首先应该放弃的是那四个P，简称放四屁，为什么？未来更应该关注的营销就三个词，第一个词叫资源，寻找更合适的资源；第二个词叫价值，到底 能给消费者提供什么价值；第三个叫实现。产品打造价值点，企业打造价值链，产业打造价值体，形成绝对竞争力！
“五个流”就是信息流、商流、资金流、物流、体验流，信息流网上解决了，资金流第三方解决了，物流第三方解决了，凡是网上能解决的，开实体店的一定灭亡，什么是网上不能取代的？是体验和服务、商务谈判，所以说未来的商务中心，一定不是商场，而是在医疗，教育，娱乐，餐饮需要体验的产业。所有的卖场，都将会成为物流配送基地，这就是我对未来市场变化的预测。
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