虚拟经营，是1991年由美国著名学者罗杰·内格尔首先提出来的，是企业在有限的生产要素下，在组织上突破有形的界限，仅保留企业中最关键的职能与机构，比如设计、财务等，而将其他的功能虚拟化(通过各种外力进行整合互补)，其目的是在竞争中最大效率地利用企业有限的资源。

品牌的虚拟经营，其基本特点是实行核心功能与一般功能的分离，自己专注于设计、营销和品牌经营，其生产功能是虚拟化的。而品牌的实体经营其基本特点是集生产和销售于一体，像我国大部分家电类品牌即是如此。但是，将品牌的虚拟经营与实体经营结合起来却不失为一种新的尝试与创新。

我国品牌的虚拟经营和实体经营也有成功的实例。谷的福是浙江省一个专注于网络销售和店铺销售的食品品牌，品牌所在公司由传统的食品加工企业和专业的网络科技公司共同组建而成。公司致力于休闲食品和优质农产品的研发、生产销售和品牌传播。该公司在开展实体店铺销售，运用常规品牌传播模式的同时，更是采用纯粹的电子商务模式，为喜爱网购的消费者提供高品质的休闲食品和便捷的网购服务。

因特网的广泛应用，改变了消费者与产品之间的接触，以往在购买地进行的互动沟通，在无所不能的网络面前变得近在咫尺，触手可及，而且消费者对产品的了解和认知程度也大大加强，以往由于时间、空间原因无缘被更多消费者认识的产品，现在也有机会展露头脚，甚至“不鸣则已，一鸣惊人”。消费者由于网络的应用，在购买心理、购买动机、购买决策过程等等方面也有了显著的不同。现在的人们无法抵御网络的诱惑，只有去适应网络，甚至将全部生活、工作都交给了网络。

著名的淘宝网，现有会员1.9亿人，每日访问量4000万以上，日均交易额7亿元以上，预计80后消费者的消费额将有60%-70%来自网络营销。农产品必须在网络改变一切的时代，转变传播模式，关注传播技巧的同时，还要不断尝试新型的、线上的品牌传播渠道。

安吉白茶是浙江省安吉县的一个茶叶品牌，自1980年以来，其通过传统的品牌构建、品牌传播模式已经形成相当的品牌知名度、美誉度，也取得了明显的经济效益。同时，安吉白茶也开始运用网络传播渠道进行品牌的线上传播和推广。

一是进行了安吉白茶品牌的线上平台建设。这些线上平台包括安吉白茶协会的官方网站和各个生产、专营机构的企业网站，其中安吉白茶网的线上平台建设相对最为完善。在安吉白茶网的栏目中，除了介绍安吉白茶相关信息的常规栏目外、还有品牌推荐栏目，着重推荐获得地理标志产品国家级和省级名牌农产品、中国驰名商标、浙江省著名商标、绿色食品、安全生产认证标志等的安吉白茶品牌20余个。

二是安吉白茶运用了品牌的多种线上传播和推广方式。目前比较成熟的线上传播和推广方式包括主题活动推广，具体有抽奖活动、有奖问答、征文活动、送礼券活动、优惠促销活动、赞助活动、话题讨论等。

最新流行的线上推广还包括交叉推广、搜索引擎营销和软文推广。交叉推广具体包括客户邮件列表资源交换、网站广告资源交换、网页中的链接资源交换等。搜索引擎营销，包括百度竞价、雅虎推广、搜狗推广等。软文推广，具体推荐平台有新浪、天涯、搜狐等。

改革开放30年以来，中国市场由商品短缺进入服务经济的时期。

央视咨询中心在当代中国消费者心理变化趋势和特征的调查报告中指出，目前我国的大部分消费者在生活上除了希望获得物质上的满足外，在精神或心灵上也能够更丰富或刺激。这种感觉上的体验使得他们对产品和品牌的要求除了功能的满足之外，还要求能带来感觉、情绪或价值上的满足。因此，体验式营销在我国也就有了广泛的运用，体验经济的时代也随之到来。

传统的诉求型传播则是从品牌所有者角度来表达，说什么、怎么说。而体验营销是站在消费者立场来重新定义和设计营销内容、营销方式、营销通路,它包括感觉、感受、思维、行动和关系5个维度。品牌的体验式传播,也就是从消费者角度来认知、感受、感觉品牌及其内涵。

名茶竹叶青的荣誉多不胜数，四川省名牌产品、四川省著名商标、绿色食品、有机食品认证。在运用诉求型品牌传播的同时，竹叶青也尝试着进行品牌的体验式传播。

在其论道竹叶青品牌体验馆中，整体包装设计着重表达自然稳重、不造作的风格；设计具有时尚感和层次感，体现着品质、品味、品位和品牌。论道竹叶青以倡导一种生活方式来实现品牌价值。品质，是从产品的质量、包装和企业的经营状况来衡量；品味，是指要有专业设计人才参与，找准市场的独特定位，把握消费者的内心情感需求；品位，是指企业管理者对市场的洞察力、对产品的占有率和对消费者的认同感的一种检验；品牌，是对品质、品味和品位的综合体现。

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作者：韩志辉，博士，中国十大策划专家，中国杰出营销人“金鼎奖”获得者。北京大学、山东大学等多所大学MBA特聘讲师、客座教授。二十年市场销售和营销咨询经验，曾担任大型企业的市场部长、营销总监等职；成功组织和策划上百家企业的营销战略、品牌塑造、产品推广，创造了无数营销奇迹。在国内率先提出“创造附加值”理论，在企业和营销界引起强烈反响，被誉为“附加值研究第一人”。

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