新材料或新技术如何商业化应用？

                                本文属和众营销策划  何俊锋原创 未经允许不得转载

   有个超级用户来找我，（这里所说的超级用户是指和众营销策划创建的老板问题课堂的VIP会员）他研发出了一种新材料，可以应用在很多个领域，比方：传统床垫如果用了他的材料，不光大大提升了舒适度，还有非常显著的保健功效，当然应用在枕头上也是一样，于是，他就用他的材料做出了床垫和枕头，去推向消费市场，结果一年多过去了，烧了近千万，但销售几乎为零。为什么呢？他百思不得其解，于是就找到了我。

  我们都知道，人类发展史上有四次重要的工业革命。第一次工业革命诞生了蒸汽技术，由此机器代替了手工劳动，人类的交通运输业也进入一个以蒸汽为动力的时代；第二次工业革命诞生了电力技术，对人类社会的经济、政治、文化、军事，科技和生产力都产生了深远的影响；到了第三次技术革命，计算机及信息技术的发明可以说对人类生活产生了颠覆性的影响，今天离开了互联网、离开了微信，简直跟社会脱节了一样。进入21世纪，又有了以新能源技术、生物技术为主要支柱的第四次技术革命，不断推动全球经济和社会进步。

毫无疑问，技术创新一直是推动全球经济发展的最重要动力之一，它催生出了各种各样的新业务，给消费者带来了全新的价值，当然，也给创新者带来了巨大的市场价值。所以很多企业都会在技术层面加大投入，比如苹果、华为等等企业，甚至有的企业会专注于技术的研发，企图以技术制胜。这也是我要提出这一期的问题的原因，技术创新是必要的，但技术创新本身并不能代表市场对新技术的自然接受和新市场的自动形成，更不意味着企业必然能从技术创新中获得高利润，从技术创新到商业化再到利润获取是一个历时很长的过程。

所以我们说，当你研发出一种新材料，又或者说你发明了一种新技术之后，如何把他商业化，你的商业模式选择就非常重要了。这一期我要跟大家分享的就是新技术商业化应用的两个路径。大家有什么想法欢迎一起沟通交流13903039858.

第一，开发新产品，就产品卖产品。这是一个比较传统的商业模式，比较适用于已经有产品线的企业。企业研发出一个新技术，接着设计可以应用的产品，然后加上好的包装和推广，直接打入市场做C端用户。这样的做法对于企业的好处是建立起自己的品牌优势，而且技术能被直接应用在产品上，减少改良和再研发的成本。

那么新研发出来的产品如何进入市场呢？线上众筹是一个比较科学而且低成本的做法。选择合适的平台，把产品放上去，企业只需要对产品进行包装策划，提供图文视频等资料，设定一个价格区间和众筹期限，在众筹过程中就可以快速了解市场对产品的功能、定价、款式等等的反应，如果反应好企业再进行大规模生产，如果反应一般，企业可以及时检讨是不是定价过高或是产品特色不明显等等原因。

线上众筹还有个好处，那就是能为产品开发市场提供数据支撑，如果众筹显示愿意购买的人很多，那么说明产品是很有市场潜力的，无论是对外招商还是开线上商城线下连锁，都有说服力。下一期我会专门对众筹这一块有个详细的介绍，有需要的超级用户可以留意一下。

当然，做产品是一条漫长的路线，从设计到通过市场的检验需要很多环节的支持，尤其对于没有产品线、没有成熟的销售渠道和团队的企业来说，将是一个漫长的耗时耗钱的过程。甚至还会面临产品面世时技术已经被人突破或是已经不适用市场的风险。所以这个模式还是比较适用于那些有成熟的产品线的企业。

对于专注技术研发的企业，或许更适合采用另一个商业模式，那就是“赋能”。这个词从马云到马化腾、刘强东等等大佬们都在讲，它的本义是为谁或某个主体赋予某种能力和能量。后来因为阿里巴巴的执行副总裁曾鸣在《重新定义公司》的序言中提到这么一句话：“未来组织最重要的职能是赋能，而不再是管理或激励”而火起来，继而被广泛应用于商业上。原先强调的是企业领导对员工的赋能，给员工赋予自主权激发他们的潜力和能力，后来延伸到企业对消费者或对另一家企业赋能，也就是一家企业给予另一家企业帮助。

举个很简单的例子，有两个相邻的便利店，卖的东西、提供的服务、价格都一模一样，但一家支持微信支付和支付宝支付，一家只支持现金支付，在现在消费者普遍使用手机消费的情况下，哪家生意更好？如无意外应该是能支持手机支付的店生意更好。这就是腾讯和阿里对商家的赋能，让它能给消费者提供更便利的服务，为它赢得更多的消费者。

技术型企业对产品型企业的赋能其实跟腾讯阿里的赋能性质是一样的，就是让技术契合产品从而为产品提升价值，为产品型企业赢得更多的客户和用户。这个商业模式也有两个做法。第一，找到B端企业达成战略合作，选择一到两个产品加入我们的技术让产品功能更强大，B端企业可以由此打造成高端产品，卖更高的价钱。这个做法比较直接了当，企业自身有什么就推什么，不用另外开发产品，可以专注技术研发。但这个做法也有个弊端，除非你的技术真的很厉害，无可替代，否则仅仅推销技术还是不够的。

第二种做法呢，就是给企业一套解决方案。这就好比我的公司，不仅给企业提供营销策划的方案，还提供落地的途径，所以我们有《开心创业谈》这样的传播节目，也有超级老板圈这样的资源整合平台，让企业的战略规划真正能落地。

我们技术型的企业也一样，要想B端客户愿意采用我们的技术，并且愿意长期合作，不仅在技术层面要撑得住，还需要有一套完善的方案，包括产品如何嫁接技术，技术后期如何维护升级，企业如何利用这个技术去推广产品等等。给客户一套方案，比给他一个单一的技术，更能得到青睐。

最后我们来看一开始我们提到的那家企业，他有了新材料之后，选择了自己做产品，但他企业之前根本没有做产品的经验，先是在产品的生产制造上就浪费了很多的时间和费用，做出来的产品呢？完全没有颜值的影子，一个长得那么丑的产品，已经是硬伤了，再加上完全没有市场营销的资源，在渠道开发和品牌运营上更是从零开始，所以造成了他目前的困局。那他更适合哪一种商业模式呢？很显然，他可以选择给更多的传统企业 技术赋能。拿一部分现金，剩下的可以和企业股份合作，这样，大家互利共赢，对自己来讲，不光有了面包和牛奶，还能赚个诗和远方。

总的来说，两种商业模式没有对错之分，只有是否适合之分，但如果没有一个好的商业模式将新技术商业化应用，最终还是不能成为企业价值增长的引擎。如果你也恰好在做技术研发，不妨想想，你的企业适合哪种商业模式？或者你有更好的想法，也可以在评论区留言，跟我们一起探讨。