\生意难做,行业不景气?   13903039858

近两年来,很多人反映生意难做,什么行业都不景气,心中充满了焦虑和担忧.

为什么生意越来越难做了?在这样的时代我们中国的民营企业应该如何求生存求发展?未来的路又在何方?

前两天跟一个做包装印刷的老板一起打球,问起今年的生意如何?他一脸怨气的道:”我们行业现在8成的企业亏损,一成的保本,只有一成的微利.现在实体难做啊,都不想干了……”

中国的改革开放已经进入了深水区,暴利时代和做什么都赚钱的时代已经结束,很多民营企业老板之所以都觉得举步维艰有三种情况:

第一种属于贪婪型:现在难做的参照对象是十多年前,那时候改革开放的初期,中国经济高速发展,有太多的消费需求未被满足,用户的购买完全感性,再加上信息的不透明,竞争也相对不激烈,所以那时的生意是有货就好卖,没有3成,甚至5成的利润那都不能叫赚钱!现在面对微利时代,面对透明的竞争,他们往往接受不了1成左右的利润空间,所以便大喊生意难做.

第二种属于混水摸鱼型:”当潮水退去的时候你就会发现倒底谁没穿裤子”这类企业原本就没有任何核心竟争力,提供的产品或服务原本就没有什么价值,在之前羊多狼少的时代,总有眼瞎的兔子可抓,一旦高速增长的潮水一退,他们就原型毕露.如果没有创新模式升级产品,那淘汰是必然!

第三种属于”过季明星”.市场每天都在发生变化,特别是中国的市场,30多年的时间走过了别人近百年的路,所以做为企业家老板,除了埋头干活外,抬头看天就十分重要了,否则很容易成”过季明星”.所谓曾经沧海难为水,这个世界唯一不变的就是变,企业在不同时期需要根据市场需求制定不同的营销战略和盈利模式.就像在汽车后市场行业,有的企业还停留在打价格战的时代,而竞争对手已经喊出了”降价算个X,老子赔本卖!”有的竞然直接”白送”,后者敢如此嚣张那是因为他们已经早已经不是在卖产品,他们在做车联网,你在卖硬件,人家的硬件”白送”.”白送”都能赚钱!可见,过季的商业模式和盈利模式是不可能和竞争对手在一个水平面上竞争的.就如在子弹面前,不管你是哪个门派的武功,都毫无胜算!

所以如果你的企业没有持续的核心竞争力,那么被淘汰是必然!那么如何在新时期更新自己的核心竞争力呢?未来趋势的风口又在哪里呢?在这个”大众创业\万众创新”的时代,如何找到好做的生意呢?请听下回分解

 

2、上期说到:现在生意难做,是因为我们没有适合新时期的核心竞争力,那么如何更新新时期企业的核心竞争力呢?

过去10年,我们服务了中国的近500家中小民营企业.服务项目时,一开始,我们也比较激进,下狠药下猛药,下立竿见影的药为主,着一颗必须为项目马上创造价值的迫切心态,把我们认为最好的方案呈现给客户,并且带领客户的团队极限作业,当客户怕团队跟不上节奏的时候我们甚至扔掉他们,我们自己直接上!如2010年,我们服务的一家服装企业,这是一个近十年历史的渠道童装品牌,当时他的市场现状是全国都有省代,但每年的销量都在下滑,为了给全国的代理商打出一片样板市场做表率,我们决定在广东掀起一场”王者归来”的飓风!时间紧,任务重,团队弱,要想在30天左右的时间里把广东样板市场翻个遍,那需要的不光是方法,更要和众独创的”5+2,白+黑”的执行精神,白天拜访客户,晚上赶路让这个陈旧的团队饱受考验,最后在我们团队直接顶上的情况下,在30天的时间里,让广东样板市场的客户从23家变成了268家,并在招商订货会现场订货刷卡!十倍速的爆增让那场招商订货会达到了高潮,让全国的代理商又重新找回了信心和激情.但两年后当我们再次造访这家企业的时候,发现当年我们一手建立起来的”王朝”已经烟消云散,企业又差不多回到了原点!我们难过的同时反思:到底企业需要什么样的营销策划?时间是检验真理的唯一标准!近10年的峥嵘岁月,我们明白了:适合企业的才是最好的!而决不是最好的才是适合企业的!

那么如何找到最适合自己企业的模式和方法呢?和众营销策划是这么干的:在服务项目的第一步,我们会对企业企业进行一个全方位的”营销体检”(重点解决我们有什么?).包括全面了解项目的产品\团队\资源等,当然使用的方法也不仅仅是死板的问卷和访谈,这叫知己,有了这一步,后面就不会出现让一个游泳选手去参加划船项目的闹剧了.

第二步:我们会做项目的市场调研和测试工作(重点解决市场要什么).市场调研很容易理解,市场测试又是个什么鬼?对了,为什么和众营销策划出的方案市场都很容易接受呢?那就是因为我们独创的这个市场测试!其实通俗点讲就是战场上侦察兵的工作再加上”白老鼠”的工作.有了这两个环节,闭门造车的故事就绝对不可能在我们项目里面发生了.

有了前两个环节,我们才能开始专业的营销策划.在市场的机会里寻找我们擅长的模块!最终通过一系列专业的分析和策划最终才能找到属于这家企业或这个项目量身订制的解决方案!

最后还要预测未来的风口在哪?所谓”站在风口上,猪也能飞”,我们要做的是把一架精心准备好的超音速飞机放在风口上!然后看它实现超音速腾飞!