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日志

张飒:人人都是李佳琦

已有 93397 次阅读2020-1-13 14:30 |个人分类:内容营销|系统分类:营销实战| 李佳琦, 网红带货, 私域流量

口红一哥李佳琦的带货神话,给了你什么启发?


我这段时间尝试卖货,说实话平时我觉得这种业务类型的事不适合我做,也坚信我很难卖出东西。


谁知道一卖不可收拾,各种品类、大件小件的东西都卖出了,还有文胸、姨妈巾、女士内裤等从来没碰过的东西。



这种惊喜,只能李佳琦的一句“Oh My God”来形容!


我一个老实巴交的人,出来卖容易吗?当然不容易,还卖文胸,想想就满脸通红。


你说我是不是很能卖?当然不是。我这样一个内敛到有点自闭的人,提到卖东西都会腿抖。但就是有这么多人买,现在每天稳定出货。


为什么我这样的人也能卖货呢?我只是做好了买家跟卖家之间的一个桥梁而已。


这个桥梁很重要吗?为什么还需要一个桥梁?


李佳琦和李子柒就是这样的桥梁,去年一个赚了2个亿,一个赚了1.7个亿,你说重不重要?



如果你觉得这两座跨海大桥离我们太远,你不妨看看四周,生活中处处有这样的桥梁。


比如你爸和你妈吵架了,通常你就要做个桥梁,要么传传话,要么打打缓冲剂,把裂开的关系缝合。


比如你看上了一姑娘,刚好是你妹妹的朋友,这时候你妹妹作为桥梁去她耳边美言几句会大大增加追求成功率。


比如你职业很迷茫没有方向,这时候你一位很敬重的学长给你指了一条路,你终于当上了一名程序员,你的学长就是你跟程序员职业之间的桥梁。


……


生活中的桥梁随处可见,他的存在就是解决信任感和沟通的问题,让本来有点疏远的关系靠近。



买家和卖家的关系很微妙,既相互成就,又相互对立。互相给了对方好处,又互相想占对方便宜。加上近几年,中国的营商环境呈现野蛮生长的态势,创业创新项目不断冒出来,各种保障制度不一定那么规范,买卖双方的摩擦更是火花四溅。


而在咱们国家,通常卖方势力更强一些。所以,消费者需要更多的安全感,尤其是互联网买卖,在看不见摸不着的虚拟环境下,需要有个人站在他一边,给他安全感,拉近买卖双方之间的距离。


这个担任桥梁的人是谁?有三类人可以担任这个角色。


第一类是明星。明星观众很多,号召力很强,但是离消费者有点远。严格来说 ,明星不是跟消费者站在一起的,而是与卖家强强联手影响消费者。


第二类网红。比如李佳琦,他不是一开始就带货的,而是一名普通的导购员。网红是粉丝养大的,是在粉丝的陪同和欢呼中成长起来的,而不是捧出来的。


第三类,是你,也就是普普通通的平民百姓。人是社会性动物,一个人是活不下来的。是个人都会有人际关系,有或大或小的影响力。明星和网红可以一呼百应,你吆喝一声怎么也有三五个好友。


别小看这三五个好友,他们可以撬动的资源超乎你想象。人际网络的威力是非常强大的,你和世界上任何一个人之间只是隔了6个人而已。


我也是一个很普通的人,通常在人群中还是非常没有存在感的那一类。但是我还是照样能卖货,而且通过朋友圈、社群等工具慢慢扩大自己的出货量。


所以,只要愿意去“结网”,你也可以不断扩大自己的影响力,在服务他人的同时创造自己的价值。


我最近在网上卖货发现,还有很多人不会网购,还有很多人接触不到好商品,还有很多人在花冤枉钱。总之,电商带来的红利和福利,他们一样都没有享受到。



这个群体还非常庞大,比如我们的父母,如果你不去引导他,他们对网络交易的印象还停留在不实在、假货多、不敢买、没法退货等原始观念上。


这群人顾不上追星,也不知道李佳琦是谁,但是他们认识你,信任你,你就是影响他们的人,你就是他们的李佳琦。多牛的明星,多红的网红,都替代不了你的位置,这就是你作为桥梁的价值。



所以,如果你要在朋友圈卖货,请不要辜负他们的信任,做一个良心商家。好东西、真实惠才推荐给他们,用心做好长期服务,而不是一次性买卖。金杯银杯不如口碑,桥梁就是是口碑的载体,有了口碑,结网就容易了,你的货也会卖得越来越红火,小买卖也会变成大生意。


有想一起卖货赚钱的,也可以私信我聊聊。要求:人品正,虚心好学,最好有一定的互联网资源。我会把我所有的卖货经验传授给你,也会为你争取到最好的资源。


路过

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鲜花

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