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日志

女性容易被营销,也容易被歧视

已有 54671 次阅读2014-9-29 09:23 |个人分类:痛和痒|系统分类:营销人生| 武则天, 真实写照, 丈母娘, 女人花, 包租婆

这个世界,男权当道还是女权当道?很抱歉,男女平等只是个童话。自从人类那短暂的母系社会结束之 后,男人们就开始蛮不讲理了。

我们可以把历史书上读到的那些帝王将相的年代称之为古代,那些年我们只记住了一个武则天(小弟不 才,历史没学好),因为实在是太稀罕了。过去很长一段时间里,无论是东方还是西方,都是男权当道 ,这句话很无礼但很现实。

然而到当代,男女平等的呼声越来越高,女权运动此起彼伏,反性别歧视愈演愈烈。我们从当代幸福安逸的小日子中,可以感受到这些呼声已经在很大程度上奏效了。尤其在中国的经济生活中,看到越来越 多家庭的财政大权被女人们夺取,以及气势磅礴的丈母娘大军的壮大,加上来势汹汹的包租婆队伍的崛起, 我们似乎感觉到,男女平等不再是童话了。

我们今天不谈政治,更不谈战争,只关注我们的经济生活。女性们在当下的经济生活中,真的把男人们 征服了吗?

  我们的回答可以是否定的,因为当下的女性赚的钱并没有比男性多多少。

  我们的回答也可以是肯定的,因为当下女性左右了超过80%的购买决定。

男人赚钱女人花,这是当下苦逼男人生活的真实写照。女人们不一定赚很多钱,但是很多都很会花钱。

这里没有贬低女性能力的意思,只是想说明这样一种现象:女性,尤其是家庭主妇,在家庭购买决策上 有很大的话语权。

那么,狡猾是商家们,有没有认识到这一点并且采取相应行动呢?

从宏观上看,答案是肯定的。女性商品革命的兴起让我们大开眼界,女性服装、化妆品、美容整形、家 居食品、休闲养生等等女性特征明显的行业引爆了一次又一次商业狂潮。对于这种大潮,商人们是不会 错过的。

然而,这些行业,女性特征非常明显,产品和服务当然是女性化的,可以设计和营销的时候都可以忽略 大部分男性,男人们也不会去计较什么。这也是很合理的,因为没有人会想到性别歧视这回事。

很悲剧的是,有些行业属于大众行业,性别特征不明显,却隐含着太多的性别歧视。我的意思是:女性被狠狠地歧视了。我的语气里面带有一点为女性辩护的冲动,是因为这些领域是大众化的,男女性需求基本对等,本不应该出现性别歧视,虽然不明显。

那么,这些邪门的领域有哪些呢?下面列出我能想到的几个。

  1、体育用品领域

想到体育,自然就想到男人。虽然运动是男人的天性,但是女性就没有运动的需求了吗?在全民健身的 今天,在运动减肥被封为最佳减肥手段的今天,在中国体坛阴盛阳衰的今天(尤其是男女足的对比), 女性真的坐不住的,他们也希望能够轰轰烈烈的出一身汗,只不过参与的运动形式没那么男人而已(比 如篮球和拳击)。

可是当下的体育用品设计和营销中,没有多少考虑过女性需求的,著名的耐克就承认自己没有考虑到女 性市场。体育用品代言人,清一色的科比刘翔博尔特,女运动员很少出现在广告中。女性对体育用品的 需求其实并不小,主要的关注点是美观和舒适,可是她们的选择面并不广。

 2、数码产品领域

如果说体育用品的女性需求还不那么明显,那么,数码产品的需求真的躲不掉的。最基本的,一部手机 一台笔记本少不了,这甚至连老太太都不例外。这种需求,还要分男女吗?

可是,生活中的确有这样的现象:数码产品设计师男性居多;女性消费者到数码产品店会受到冷落,但 是带着男朋友去受到的待遇就会好很多;数码产品的颜色中,主色调是男性喜欢的经典白与经典黑,女 性喜欢的暖色系不多;手机和电脑经常会有女孩子看不懂的友情提示和警告;等等等等。

之所以有这种现象,有些IT男就很鄙视地说:她们哪懂那么多啊,处理器主频这些东西她们根本没概念 。对于这种鄙视,90后小妹妹会不服气地说:懂你妹啊,我买手机只看牌子和像素,我懂你搞毛线啊。

不懂不等于没需求,杠杠的刚性需求啊,都被性别歧视给糟蹋了。

3、汽车领域

汽车行业是一种具有典型的男性特征明显的行业,这很大程度上是由以下几个因素决定的:

a.汽车金属感强,浑身带有男性崇尚的阳刚之气;

b.汽车机械感强,男性天生更爱也更擅长捣鼓机械;

c.汽车是运动物体,男性天生对运动的物体更感兴趣;

d.汽车空间感强,男性对空间的把握普遍比女性到位。

这些因素都决定了汽车行业带有浓郁的男人味,男人们也会觉得女人们不懂汽车。然而跟数码产品一样 ,不懂并不代表需求不大,女性也很渴望能够拥有自己的一辆车,能够自己独立开车,现在很多男人都 是为女人买车的。自动挡应该是迎合女性用户需求的一个重大突破,这已经很不容易了,可是现在的汽 车广告、汽车杂志等,有多少是写给女人看的?驾校的女教练有几个?你这辈子有见过男车模吗?

4、建筑设计领域

建筑这一块,跟汽车有点类似,但是它是不会动的,最大的特点就是空间感超强。女性的透视能力相对 于男性真的是弱爆了,女性更擅长二维创作,所以世界上的建筑设计大师,男性占了大多数。

设计师是男性的,我们的建筑就不可避免地带有更多的男性元素,这是克服不了的。既然设计由男性操 刀,那其它的更多元素也只能更加男性化了,比如颜色,都是比较单一的色系,很少看到有花花绿绿的 房子。男性更关注形状,女新对于颜色的视觉需求更高些,希望有更大胆的颜色。可是没办法啊,形状 决定颜色。

小时候女孩子都喜欢画房子,男孩子都喜欢画汽车,到最后汽车和房子都是男人说了算。女人们表示很 无奈啊。

5、网站设计领域

网站这东西,女孩子又不懂了,所以她们就不上网了,这该是有多荒谬啊!不得不承认,搞网站的男性 居多,甚至整个互联网的从业领域,男性的统治力更大。

可是,搞互联网的男人多,可是玩互联网的女人更活跃啊。她们不懂什么前端开发、后台程序,可是玩 起来比谁都疯,尤其是社交网站。

由于大部分网站技术和设计层面的东西都是男性来完成的,所以不可避免的就会嵌入更多的男性元素, 男人们也知道要迎合女性的用户需求,但是就是会在不知不觉中按照自己的想法来,首先要说服自己, 不然干起来太没劲了。因此,在这个领域,女性又被无情地或者无意地鄙视(歧视)了。

6、投资理财领域

投资理财的需求,似乎女性更强烈些,女性精打细算的天性让她们对这个领域更感兴趣。可是,她们对 投资理财的规则又不太愿意费心思去弄懂,宁愿找一个相信的人跟着他的脚步走或者完全交给他。

最难懂的广告是什么样的?最无聊的广告是怎么样的?最催眠的广告是怎么样的?答案就是:陈述性的 文字广告。就是那些毫无剧情一纸空文或者使劲念字的广告和推销,比如“我们的投资回报率高达多少 多少”,很直观,但很无聊。

男性陈述性的描述,女性喜欢的是更有表现力的广告。如果营销广告做得不够有吸引力,女人们避之唯 恐不及的。

7、漫画领域

这里的漫画是指静态的那种。传说漫画是男人独有的表达方式,但是女性对于漫画的需求也是很旺盛的 ,在青春期,漫画通常都是男女通吃。长大后,男孩子继续痴迷漫画,有些成为了漫画家,但是女孩子 逐渐成熟之后,就慢慢戒掉漫画了。

到底是戒掉了,还是被歧视了?当全世界的漫画都是男人设计的,那就没女人什么事了。男人们创作的 漫画中,删掉了太多女人们喜欢的东西,比如美景,比如丰富的色彩,比如柔曲的线条,比如有血有肉 的人物形象。(漫画被认为是创造感知者和被感知物体之间距离的一种方式,人物漫画会让人产生距离 感。)

当然还不止这些。这些男性女性都有相当需求的行业,本不应该出现性别歧视,可就是有意无意产生歧 视了。这些性别歧视不是必须的,也不是没法克服的。针对不同性别的设计与营销,可能是一个天然的 市场缺口,如果思维上敢于突破,可能会在这样的缺口中挖到自己的金矿。

文章版权:张飒的博客


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