|
2012年,10元以下占比17.18%,10-15元占比23.44%,15元到20元占比23.44%,20-30元占比25%,30-50元占比6.25%,50元以上占比4.69%。
2013年,10元以下占比7.46%,10-15元占比22.39%,15元到20元占比29.85%,20-30元占比19.40%,30-50元占比10.45%,50元以上占比10.45%。
2014年,10元以下占比4.94%,10-15元占比1.23%,15元到20元占比24.69%,20-30元占比66.67%,30-50元占比1.23%,50元以上占比2.23%。
从以上价格带变化可以看出。
1、2014年药店的价格带发生巨大变化,10元以下的价格带没有发生很多变化,说明我们连锁依然有保持价格形象的需要。
因此,工业在这个价格带不要在去化心思了上产品了。
2、10-15元的价格带大量减少,而20-30元的价格带产品大量攀升,说明连锁受各项成本费用上涨的压力,不得不经营高价格的产品。
因此,工业新产品上市应当减少15元以下价格带定价,增加在20-30元区间产品定价,这样可以更加便于满足各方利益,将产品从动销做到畅销。
3、15-20元的价格带在2014年也在减少,因此,工业新产品上市要减少这个价格带产品。
4、30-50及50元以上价格带产品明显减少,说明市场高消费需求是下降趋势,没有特色的产品高定价是非常忌讳的。
目前最畅销产品的价格带在20-30元之间,作者孟庆亮建议,工业新产品上市要多考虑这个价格带,并按N倍考虑产业链利益合理均衡才可能从动销到畅销。
欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件:dnmql2008@qq.com
销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 )
GMT+8, 2024-5-29 07:03 , Processed in 0.029919 second(s), 16 queries .
Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司
© 1994-2021 www.cmmo.cn