这个问题是很多同质化医药保健品遇到的普遍性问题，就是企业的产品是同质化的，很多药店非常不愿意引进同类的产品，尤其是连锁药店就更加不愿意引进这些同类的产品。

到底如何来解决？还是要从零售业的本质来解决。

作者孟庆亮经常在培训课上问大家，请问：“零售业的根本是什么？”

在讨论下大家还是会认识到就是顾客，任何一个零售企业最为重要的就是解决顾客流量问题，无论是传统线下的零售业，还是网络零售业，都是要解决顾客来到门店的问题。

因此，如何在线下经常性的开展活动，能够吸引到顾客，并且能够不断成交，终端就一定会喜欢和你合作。

以下是一个新品牌案例，2012年吉祥娃娃注册成功，吉祥娃娃开始了自己的贴牌，而产品大部分都是同质化非常严重的产品，如何突破呢？

吉祥娃娃根据企业资源状况，从为零售业增客开始设计企业的VI、吉祥娃娃卡通、吉祥娃娃终端活动，通过聚焦活动支持，很多药店非常愿意引进吉祥娃娃。

为什么呢？

因为，吉祥娃娃通过吸引儿童的活动，引来了孩子的大人，进而带动门店的人气与销售量，先是儿童产品，然后是家庭大人产品，这就是零售业要的根本点----“人财两旺”。

目前作者孟庆亮指导吉祥娃娃开展“聚焦活动，聚焦中小连锁，打造样板、树立标杆”的战略即将打响，相信新的样板连锁、样板市场、标杆人物不断涌现。

最后希望同质化的企业，不要想着走捷径，一定要在帮助终端客户增客、增量、增值三个方面多下真功夫，其中增客是根本，增值是关键，前两项做好任何一项，或者同时做好两项，增量就是水到渠成的事。

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