昨天一个大企业想找孟庆亮品牌营销工作室进行顶层设计咨询合作，我一看其产品线就蒙了，100多个产品，涉及大健康、医疗器械、药品多个大类及几十个小类，连营销老总及产品经理都无法说清楚产品及价格，一套销售队伍销售全品类，没有一个单品月销售过100万，很多产品卖不动，老批号要报损。这样的案例作者见得太多了，无论大的，还是小的，都在犯着同一个错误，想做得多赚大钱，但是结局却都很惨，他们不知道少才能够多的真正含义。

先来看看作者孟庆亮20年经历与看到的少就是多的事实吧！

20年前，天士力制药只有一个主打产品复方丹参滴丸，在前期5年时间内都是以推广这个产品为主，到企业产品销售快过亿时，在开始推广第二产品，现在天士力集团已经是中国最大的健康产品集团，但是集团的任何一个事业部都是从聚焦单品开始的。

18年前，作者孟庆亮开始参与正好制药的规划与销，当时企业销售产品达70个，企业处于亏损状态，老批号很多，后来聚焦抗宫炎片，企业三年快速过亿，主品突破8000万。

15年前，作者孟庆亮开始策划并运作太阳石药业，刚开始企业5年销售不到3000万，后来企业通过定位，聚焦妇女儿童的重点2个品种，企业高速成长，5年时间从3000万到5个亿，好娃娃拿下第一个儿童类中国驰名商标的文字兼图形商标，2008年美国上市，2009年突破10个亿，继续获得2个中国驰名商标，成为中国单个企业获得这个荣誉最多的企业，2011年更是以近35亿天价出售，而创业初期就从70万本金，300万借贷开始。详细成长记实都在数据《卖不动到畅销》中。

4年前，安邦制药通过聚焦阿莫西林胶囊和颗粒及独家产品银黄清肺胶囊，销售从5年徘徊3000万到零售额过12亿大关。

3年前，佳贝艾特羊奶粉进入中国市场，作者孟庆亮与搭档罗浩做了一个佳贝艾特、加倍爱TA的战略，通过聚焦母婴连锁样板打造，三年做到进口羊奶粉第一名，销售累计过12亿。

2年前，鲁润阿胶从10多个产品聚焦阿胶糕及阿胶块，聚焦一个连锁渠道，企业从5年只有2000多万，通过2年高速成长为1.2亿，而且供不应求。

2014年，黄金单品打造奇迹龟鹿补肾片更是通过聚焦单品及聚焦连锁创造一年从100万级产品过亿的跳跃。

其实在我们医药行业很多企业都是通过聚焦产品，聚焦渠道成功的，聚焦产品的还有葵花先是护肝片，然后胃康灵，然后儿童系列化；

千金聚焦妇科千金片、古汉聚焦古汉养生精等。

百洋集团聚焦迪巧钙而成长为消费者最喜欢医药品牌第一名。

贵州健兴聚焦医院与医生及肺力咳两个剂型销售近20亿呢？

那么我们再来看看其他行业与案例吧！

格力聚焦空调、联想聚焦PC，小米聚焦互联网手机，苹果聚焦智能手机与电脑等。

为什么，大部分企业都在做多时不容易突破，而做少时却飞速发展呢？

其实老子《道德经》早就告诉我们，道生一、一生二、二生三，三生万物。任何一个企业做生意，如果没有一个主品率先做起来，企业自己的信心，客户的信心就无法建立起来，你一个产品都卖不好，凭什么帮助你卖第二个产品或者更多的产品。反之，如果你的第一个产品让大家赚到钱了，让大家得到了很多的好处，客户就会问你还有什么产品可以给他们销售。

在具体的推广过程中，我们的产品在价格带管理上也要学会先选择少数人，比如老产品东阿阿胶，就是不断控制最高阿胶价格带，让大家认为东阿阿胶就是第一品牌。那么新产品上市，你的产品到底选择哪个价格带就非常重要，阿胶新贵鲁润阿胶在定价上就放弃跟随东阿，而不断盯住第二品牌福牌阿胶成功的。

除了价格带要选择少，在渠道上很多产品也是适合聚焦策略的，贵州健兴盯住医院与医生而成长为大型制药企业，鲁润阿胶与龟鹿补肾片聚焦连锁而高速成长，陕药集团山海丹药业盯住基层诊所，大家在弱小的时候都是做得少而快速成长起来。

为什么要这样，原因就是这样几个。

一是企业的各种资源不能让企业多项出击，因为每个领域都有非常多的对手，即使找到空白市场，也需要不断探索、测试，纠错后才能够快速发展。

二是企业团队建设永远达不到企业满意的程度，如果一个企业不能够完成样板市场打造，让一部分人先发财，团队就难以复制，没有团队成长企业是无法成长的。

三、企业的系统建设不到位企业也无法实现快速发展。

突破的唯一办法，找到长期在你那一个行业有好结果的人或者公司进行顶层规划与设计。建议好好看看《扁鹊见齐桓公》，不要等企业坏到根了才去治病，防病与健康成长是关键。

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