医院是药品销售最大的终端渠道，很多产品都是在医院销售带动市场的情况下做大的，可是很多需要在医院销售的产品由于医保、招标、挂网、进院、控费限方、反腐败、税务等七座大山压着，长期做不大。

一、      有钱也不一定能进医保

2-3年一次的省级医保评审，4-5年一次的国家医保评审，有钱你也办不了事，一个产品研发化了5-10年，出来了确错过了医保机会，然后没有办法一个一个省级医保公关，公关成功了刚一高兴点，烦心的招标继续。

二、      招标上了就有销售，丢标了就几乎全军覆灭

一个医院产品不通过招标，你就休想在医院销售，今年招标成功了，货物刚卖好一点，新的标期又开始了，多种原因不幸丢标了，你的产品几乎全军覆没。

三、      挂网导致你全国价格不断下跌

为了一点销售量，很多企业没有办法去适应各地的挂网，结果是价格越来越低，而失去高价，医院产品又如何销售，你的产品就会被医生越用越少。

四、      医院不是你想进就可以进的

全国县级以上医院近20000万家，你的企业又能够开发多少，没有更多的医生销售你的产品，销售量自然大不了。

五、      控制费用及限方难以上量

好不容易进了医院，由于控制费用及限大处方，你的产品依然难以上量。

六、      国家持续打击医院腐败让销售难以突破

给医生回扣进行产品销售已经是公开的秘密，但是却不是国家保护的销售模式，经常会被运动打击，医院销售代表及医生处境很难。

七、      税务处理难度越来越大

大量的医生回扣营销，必然带来的是大量的现金支出，如何合理避税，在税务稽查越来越强的情况下，很多企业也无法做大产品销售。

如何突破这七座大山，《让医院产品畅销药店、诊所》是摆在所有医院营销企业的面前的共同难题。

作者孟庆亮认为，唯一办法就是解放思想，统一规划，防止冲突，实施全渠道营销。

让医院、药店、诊所三大终端都成为企业药品的销售终端。

让医院医生、药店店员、诊所医生都成为药品销售者。

这一思想在长达14年的时间里都是成功的，以下仅举4个案例。

2000年起，某药厂接受这一思想，根据不同产品特点，进行多种渠道组合，多个品种都销售成功，2008年美国上市。

2006年起，某药厂接受这一思想，以诊所小临床为突破口，再次打造一个创业板上市神话。

2010年起，某药厂的慢性病产品在落标的情况下，在药店诊所成为畅销品。

2013年起，某团队让大医院产品不断畅销乡镇医生市场。

想了解秘密，一定要走出去学习，了解成功者是如何成功的。要成分为奇迹，就一定要突破思维障碍，根据你的资源重新规划你的全渠道模式。

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