无论你是开发客户，还是与人交往，让别人从心里面认可你的最佳方法就是，看清别人地位，更要读懂别人的处境，同时为别人提供独有的处理处境的好办法，你一定能够成为别人最信赖的人。

但是在生活中，工作中我们大多数人往往却是这样的。

看别人，往往入目的都是“地位”。
看自己，其实面对的都是“处境”。
地位，有统一标准。
处境，则独一无二。
地位很高的人，处境也可能十分艰难。
和地位高的人打交道——
最失败的方法，就是畏惧他的地位，试图讨好，结果越来越糟。

而最成功的方法，就是读懂他的处境，然后成为他独特处境的解决方案。

笔者孟庆亮在出版的《拿好单开好会》一书中有这样一个案例，讲到自己年轻时开发市场，一位快47岁大医院的药剂科主任刚刚死去老婆，请问这位药剂科主任最难的处境是什么？

这时候很多人看到的就是这位药剂科主任掌握着将药品引进的地位，却没有读懂这位药剂科主任的处境。认为中年丧妻是人生最大的悲剧，很多人试图用女人巴结他，可是一个成功的大医院的药剂科主任这时候的最大难处是什么呢？

笔者这时候开始分析他的家庭结构，人到中年，上有老，下有下，主任的老小一定是他最关心的，作为一个家庭的中坚力量，首先他必须承担丧妻之痛，更加要学会安抚家庭成员，男人最大的爱相对于家庭就是担当。

于是，我通过打听，发现了药剂科主任最难的处境。

主任有一个女儿马上要参加高考，主任担心女儿受失去母亲的影响，高考会受影响，可是自己没有时间陪伴与辅导女儿。

这时我将我办事处刚毕业分配来的一个优秀女销售代表派到他家进行辅导，我没有提出任何要求，但是我最后几个品种都进入到这家医院销售。

因此，让人从心里认可你的最佳方法就是看清别人的地位时，更要读懂别人的处境，帮助别人解决最难的事情。

要想有好业绩、好人生，首先就要忘记自己，永远利他为先，提供与众不同的价值给别人，只有别人从心里认可你了，好业绩与好人生就是顺便的事情。

本文为孟庆亮品牌营销工作室版权所有，转载请署名。