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大OTC健康产品就是指医药保健品、医疗器械、大健康食品、饮片等通过OTC渠道销售的产品类型,以医院医生为辅,以药店、诊所、网络、超市销售渠道为主、小临床、营业员推荐及消费者自购为主的产品营销。
想要做好OTC类产品或者自由竞争类市场产品吗?
如果你不知道如何规划及运作系统!
如果你不知道培训团队高效拿单及开好推广会等基本功!
如果你不知道如何辅导营业员成为超级导购!
如果你不能够将以上系统、基本功、导购技巧融会贯通,
你的产品就很难让客户喜欢推广,你的产品也很难被消费者喜欢。
三本书是医药保健品产品产业链营销的第一套系统实战书籍,不仅对指导医药保健品领域企业做好OTC有很大帮助,同时由于作者的跨界工作经历,里面也有快消、零售、培训等多个行业经验,对自由竞争类产品企业帮助也将非常大。
第一本《卖不动到畅销》
从零到10亿黄金单品是如何打造的,并获得3个文字及一个图形商标唯一企业奇迹,单品成为中国第一、亚洲第一,2013年7月已经由广东经济出版社出版,各大网站及新华书店有售。
如何发现市场新需求;
如何设计客户愿卖及顾客喜欢的产品;
如何发现品类建立品牌,将竞争对手区隔开来;
如果逐步建立与完善高效的小公司大市场组织;
如何设计让员工及客户不要管理分配机制;
如何分好钱到大家都是高赢利,70万创业到35亿卖出,多个亿万富翁,几十个千万富翁,几百个百万富翁打造;
如何建立客户喜欢合作的模式;
如何制造销售团队能卖货的工具;
如何快速打造样板及快速布局中国市场;
全部是策划人及操盘手(中国十大杰出营销人、2010年中国十佳咨询师)的手稿及企业内幕,简单、简明、实效。
目前很多企业都在用这本书成功打造黄金单品。
同期核心课程《系统打造持续畅销的黄金产品》课程即将上市,首次讲座将在国药会上与北大合作,11月26日与大家分享。
即将为你系统演绎作者20年多个黄金单品打造的成功的经验及失败的教训。
同期配套部分视频请登录智慧365,网址:http://www.zh-365.com
第二本、《拿好单开好会》
是中国十大杰出营销人孟庆亮先生在20多年营销生涯中,对拿单、开推广会的经验总结,是企业销售人员人人必备的工具书。
2014年11月将由广东经济出版社出版,当当等各大网站及新华书店有售。
作为一名终端销售代表或者是OTC代表
你是否天天遭遇到以下拒绝而没有拿单成功或者拿单太少;
你的产品价格太贵了;
现在我店里的同类产品太多了;
需要时我给你打电话;
我们不需要;
负责人不在......
你是否对邀约客户开会没有办法;
你是否对客户到会了却不拿货,少拿货而苦恼;
你是否对客户情绪无法控制而苦恼......
《拿好单开好会》不仅帮你解决这些问题,更加为你系统解决拿单九个秘诀、超级拿单工具及话序。
作为一名老板、销售老总或者区域销售经理
你是否正在为我的销售团队拿单高手太少而苦恼;
你是否在为如何训练拿单高手没有办法而苦恼;
你是否在为每次开会投入多而产出少而痛苦;
你是否为连锁连锁上柜难、动销更难而没有办法;
你是否正在需要一套开好会的流程与标准没有而痛苦......
《拿好单开好会》是中国十大营销人20年使用及许多优秀企业正在使用的方法,现在集结出版。
同期核心课程《客户(连锁)高效开发与管理》正在进行公开课及内训课,即将推广课程《拿单高手的五项修炼》、《高效开好推广会》
同期配套视频《开发陌生市场的顺瓜摸藤法》、《成功会议营销的六个个》将在智慧365播出。智慧365网址:http://www.zh-365.com
第三本、《药店导购实战记录》
工厂与药店的好帮手,所有案例都来自于市场一线,药店占70%,其他近10个行业站30%,读者评价简单、简明、实效,启发营销智慧,对认识导购精髓帮助很大。所有药店案例来自一线,虽以药店为主,但涉及近10个零售业,读者评价简单、简明、实效、启发营销智慧,对认识导购精髓帮助很大。
本书已经于2014年7月由广东经济出版社出版,上市不到120天,目前正在准备印制第三版。证明导购需求还是很大的,目前主要在当当、京东、亚马逊、淘宝等网站销售,即将登陆新华书店。
如果你认为这本书是写给营业员看的,你还不全懂这本书;这本书应当成为工业、商业、零售业的从高层到基层都应当阅读的书。
导购问题就是第一解决顾客需求问题,互联网时代第一思维模式就是顾客思维;
导购问题就是第二解决动销问题,没有产品动销,工业利益、商业利益、零售利益、产业链员工利益都无法保证;
作为制造业企业老总,你不重视导购问题,说明你思维还有问题,你的产品销售迟早出问题;
作为零售业老总,你的企业的核心竞争力就是你的员工及你的企业的导购力,导购力强则企业强;
如果你是一名基层服务零售业的OTC代表或者终端代表,你不了解导购,了解营业员是如何销售的,你是很难做好销售的。
这本是也是工业送给零售业最好的礼物,是工业业务员送营业员最好的见面礼。
同时这本书也是零售业自己启发导购智慧的好教材。
配套课程《超级导购精英训练营》,已经开始全国演讲,欢迎工业及连锁采购合作。
配套视频有《向农妇学销售》、《好导购的三点销售技巧》,请登录智慧365观看,网址:http://www.zh-365.com
孟庆亮先生是孟子第73代孙,湖南湘潭人士,中国十大杰出营销人,2010年中国十佳咨询师,孟庆亮品牌营销工作室创始人。
主要著作有“产业链品牌营销的三把钥匙”——70万创业到35亿卖出的《卖不动到畅销》、卖什么都必须精通的本领《拿好单开好会》、工厂与药店的好帮手《药店导购实战记录》。
联系:QQ:2673115409,手机:13087210017,微信号:m13087210017,微信公众订阅号为:孟庆亮工作室(mqlppyx),新浪微博:13087210017@sina.cn
孟庆亮正在演讲课程:
《客户(连锁)高效开发与管理》,帮助企业与销售人员帮助客户高效上柜与上量
4980元,3人以上会员价。联系人北京中创教育乔毅010-57460996,18910190976,同时欢迎企业内训合作。
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