日志
创业者，必懂六种Vi视觉识别
||
如果品牌终极目标是进入顾客心智，那么我们可以把口号比作一颗钉子，那么一套完整VI(视觉识别)就是一把锤子? ，我们所要做的就是一次次，不断重复敲打，直到这颗钉子深深印记在顾客心智。<div><br></div><div>一、形状。</div><div><br></div><div>我之前一直在思考一个问题，在众多功能型饮料中，为什么东鹏特饮可以在华南地区悄然崛起？做为功能饮料大佬红牛，模仿者多如牛马，你比方说功能饮料家族有款叫“泰牛”，鸭和红牛除了一个字相别，其他基本差不多，可按跟随策略，“泰牛”更可能填补红牛市场空缺，因为它和红牛相似度更接近，可为什么是东鹏特饮，后来我读了《视觉锤》这本书，我终于明白，为什么同样采取跟随填补策略，为什么东鹏特饮可以成功，而“泰牛”却依然在打酱油。</div><div><br></div><div>我们来看看泰牛，东鹏特饮两家公司产品策略。</div><div><br></div><div>泰牛：</div><div><br></div><div>①口味与红牛一致。②容量与红牛一致。③瓶型设计与红牛一致。④功能与红牛一致。⑤价格与红牛（好像便宜，没买过）</div><div><br></div><div>东鹏特饮：</div><div><br></div><div>①口味与红牛一致。②容量与红牛一致。③瓶型设计与红牛区间。④功能与红牛一致。（累了，困了……）⑤价格比红牛便宜（当时，我们买是2.5，现在长沙卖3.5）</div><div><br></div><div>从这个案例可以看出，东鹏特饮没什么新的价值主张，它没有像“”脉动“”那样跟红牛彻底差异化，而是在瓶型设计与价格敏感度，做了一个小幅度差异化。</div><div><br></div><div>那么人们不愿意购买“泰牛”，这是不是告诉我们，消费者不会因为你取一个差不多名字，比如康师傅，你叫康帅傅，王老吉，你叫王老菊，红牛，你叫泰牛，人家就会买单，从内部视角看上去你好像抱了大腿，可现实与你构想根本不是一回事，至少消费者不这样看？</div><div><br></div><div>最近，看到东鹏特饮推出金冠瓶型包装，不知道？是否还保留原先瓶型[捂脸]</div><div><br></div><div>二、动物。</div><div><br></div><div>“女人都是善良的，喜欢小动物，比方我喜欢宝马，猎豹，路虎，当然还有天猫？”（看到这句是不是想死）</div><div><br></div><div>广告有个3B理论，就是婴儿，美女，动物。</div><div><br></div><div>只要用到这三要素其中之一，效果就不会差哪里去，你去统计大部分广告都在用，尤其美女这一“”性元素“”。</div><div><br></div><div>那么有哪些品牌用动物做视觉识别？</div><div><br></div><div>腾讯……（企鹅）</div><div><br></div><div>京东……（狗）</div><div><br></div><div>青丘狐……（狐狸）</div><div><br></div><div>绝味鸭脖……（鸭子）</div><div><br></div><div>三只松鼠……（松鼠）</div><div><br></div><div>爱华仕……（象）</div><div><br></div><div>圣象地板……（大象）</div><div><br></div><div>白沙烟……（白鹤）</div><div><br></div><div>……</div><div><br></div><div>黄尾葡萄酒VS长城葡萄酒</div><div><br></div><div>我们看看黄尾葡萄酒视觉识别是什么？一只黄色尾巴的袋鼠，那么长城葡萄酒视觉识别是什么？</div><div><br></div><div>估计大部分人头脑里，和我一样都没有这样认知，</div><div><br></div><div>捷豹VS路虎</div><div><br></div><div>捷豹比路虎，那loog标志有动物识别，那车身线条流畅感，看路虎车身设计，真可以用一个蠢字形容，（我这里就个人看法），但路虎在人们心智印象好像没有猎豹好，那么这是为什么呢？</div>
评论 (0 个评论)
