医药行业营销职业经理人的现状分析

                                                         作者：王振林

      医药行业每年整体上升趋势明显，增长速度是国家GDP增长速度的两倍。医药行业年增长率在24%以上，这种表面的繁荣，掩盖了队伍质素低下的一面。医药行业整体职业经理人队伍良莠不齐，特别是营销队伍整体素质更是低下者居多。表现职业化差，专业能力不强、质素低、职业操守缺乏等。

      医药营销职业经理人队伍现状主要体现五大特征：

      第一、很职业、业专业、更敬业

      所谓职业，就是具有职业理想的医药行业经理人，有志于把毕生的追求都奉献给医药行业，在此基础上设定人生的奋斗目标。有这种职业理想的人是少之又少。从事这个行业的营销人，真正学医学药的人不足20%。这20%的人，继续从专业的角度开展营销活动的人就更是少之又少。既有职业理想，又有专业素养，同时有认真敬业的人，更是凤毛麟角。这一类人承载着企业和行业发展。是企业的依靠，是行业的牵引力。是真正的职业经理人。

      第二、职业不专业

      有职业化理想，有目标追求，志大才疏。不善于学习，没有专业业务训练，同时也不追求自身专业技能的提高。相当于有理想的“混世太保”。讲理想条条是道，将专业、讲技巧哑口无言。这一类人只讲理想化，没有行动力。企业老板往往被这群人所迷惑。

      第三、专业不职业

      很专业，科班出身，有专业学历，热爱专业知识，平时也善于总结专业知识。但是，没有远大理想，拿专业知识换既得利益者，这一类人企业是需要的，特别是以临床品种为主体的企业。但不是依靠力量，只能利用不能重用的类型。

      第四、既不专业也不职业，但很敬业

      这一类型的营销经理人，是少数大型OTC企业和绝大多数中小企业的主要组成人员。他们既不专业，也不职业，属于实干敬业型。他们的来源是：“不知道干什么，听说卖药挺挣钱，别人能卖，我也能卖”。完全靠的是毅力加体力完成销售业绩。以能养家糊口为出发点和落脚点。属于多劳多得型，没有什么技术含量，不是充满智慧的劳动。没有战略眼光和远大理想，只有战术攻坚和吃苦敬业。这一类人占的比重很大。

      第五、既不专业也不职业，只是从业

      既不专业，也不职业，只是从业的人。虽不多但也不少。他们充斥在各级经理人阶层，由于从事时间比较长，独当一面不行，只能按资历充当各层级的副职或助理。这一类人在地区、省区、药店副职的比较少，大多出现在制药企业或医药经营企业部门第二、第三副职者居多。