文/联纵智达  贾同领

题记

营销是企业发展的根本，哪个企业的收入和利润不是靠销售产生的？所以，说营销是企业最重要的部门一点也不为过。曾看到有营销人自嘲的段子：干的比牛多、起的比鸡早、吃的比猪差……

在营销中，为了取得更好得到销售业绩，营销人员承担了很大的压力，营销手段与方法也是层出不穷，穷尽了各种营销手段，于是很多人褒贬均有的把营销人说成“吃、喝、嫖、赌、抽”五毒俱全，意思没有这五毒，压根儿就很难做销售。

当下，在营销中确实存在这五毒现象，而且有过之而无不及，总结下来可用“食、色、财、假、贪”五毒归纳。这五毒不仅在营销行业存在，其他行业也同样存在，只因笔者比较熟悉营销而已，也就拿此说事，如果相关人员觉得“蒙冤”，实属无心之过。

 

营销五毒之五：贪

明朝朱载堉的《山坡羊·十不足》写道：

逐日奔忙只为饥，才得有食又思衣。

置下绫罗身上穿，抬头又嫌房屋低。

盖下高楼并大厦，床前却少美貌妻。

娇妻美妾都娶下，又虑门前无马骑。

……

人总是被一种无形的欲望所牵引着，总是想拥有很多，得到很多。人为了改善自身生活的一些需求是正常的，马斯洛理论还把这些需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。但需求不是贪求，这两者之间就是一个度的把握，正常的需求，适可而止就好，过分的需求就成了贪。

对于企业来说，也需要把握合理发展和过度贪求的节奏。不是贪了就会多得，要是那样，企业都去“贪”了；恰恰相反，“贪”会得不偿失，眼前看似得到了，长远看失去的更多。很多企业一叶障目，就看到眼前的一点利益，令人惋惜。

人有五贪“财、色、名、食、睡”，企业的贪从另外一个维度来讲，主要表现为贪大、贪多、贪快！

 

1、贪大

很多企业的愿景、理想很大，这很正常，但也不必动辄就要为了行业第一而拼命，毕竟第一只有一个。对于更多的企业来说，好好研究如何更好的生存和发展就已经足够，与其盯着一个遥不可及的目标，不如更脚踏实地的把当下做好，也许更美好的将来会超出自身的预期。

企业营销中，假设了较多的竞争对手，非要把对方置于死地而后快，可能吗？如此方式的结果会导致决策走形，对方也会把自己当作对手来应对，结果双方莫名其妙的就打起了没有硝烟的战争，浪费了一些不必要的财力和精力，最后说不定是弄得“鹤蚌相争，渔翁得利”。

一直喊着要做第一，争第一的，往往是一直年年如此喊着；而那些脚踏实地的，低调行事，不愿意暴露在公众之下，心中没有竞争对手者，结果成了行业的隐性冠军，这样的企业不在少数。

一些名不见经传的小公司，天天研究马云是如何成功的，华为是如何做的，心智大值得称赞，可总要脚踏实地吧。卖白菜的，研究如何卖白粉，学习了经验也无用武之地啊。

 

2、贪多

进入商场，产品琳琅满目，产品种类越来越多。企业的产品线在不断扩充：饮料，不同口味的一排；洗发水，针对不同功能和人群的五颜六色；手机，各种配置、大小的组合……到底一个企业营销的产品数量多少是合适的，没有定论。有红牛、加多宝、小米手机等靠单品取胜的，也有几款产品打组合拳的。三星手机一度靠大屏人气直逼苹果手机，但由于近期产品过多，关注度反而又出现了下降。奇瑞汽车本原本希望产品多，东方不亮西方亮，结果两方都不亮，产品分散反而没有突出产品，造成业绩不佳。奇瑞只好反省，承认产品线多是个失误。产品种类是为了不同市场的切分，迎合不同消费者的需求，但凡事要有个限度，过了那个峰值就会出现下滑，这也是对于贪多的自然调节吧？

很多准备开发国内市场来做营销咨询的企业，他们往往会针对高端市场，赚取更多的利润，不管产品质量到底如何。当然他们自己总是认为产品是一流的，自家的孩子谁不爱呢，但在市场上消费者是不会“一往情深”的。这时，笔者会再三提醒，定位高端的产品，一定要真的有技术和科技含量，品质优良，进入壁垒高才行。否则只是对产品当自家孩子式的宠爱，而经不起市场的检验，那只能是纯属意淫，浪费时间和金钱。

信息越来越多，渠道越来越多，培训越来越多，会议越来越多，要求越来越多，营销人忙的不亦乐乎，但这样的趋势何时是个极限呢？

 

3、贪快

钱伯斯在谈到新经济规律时说，现代竞争已“不是大鱼吃小鱼，而是快的吃慢的。”这就是快鱼法则，结果好嘛，鱼都拼命游的快，现在差不多都快到飞了。

信息沟通快、交通快、营销节奏也加快，结果都快速的忙碌起来。“忙”字意即“心亡”，这就是古代汉字的智慧，想想是不是呢？在外部快速运转时，要保持正确的决策秘诀就是心不能快，心要静，否则就会忙中出错，忙上加忙。

过快的结果，企业压力大，员工不稳定，招来新的走旧的；没日没夜的加班拼命，靠透支赚得未来，身体垮了，矛盾多了，老板中途英年早逝了，员工也想去跳楼了。这是什么节奏？

当前社会的发展好像具有加速度，越来越快，我们在欢呼科技发展、社会进步的同时，也应该深刻警醒和反思：我们像绑架在经济飞速发展的飞轮上，万一飞轮内部出现一些问题或者离心力过大，社会将会怎样？

莫言也认为发展的太快，造成了很多的垃圾和污染，我们付出代价太大了，呼吁应该慢一点。不知道谁说过：慢一点，等等你的灵魂！

 

合理的需求是企业发展的动力，不合理的贪也是企业走下坡路的根源。

企业应该少树立竞争对手，其实企业最大的敌人就是自己，能发现和改进自己的缺点，追求企业自身的健康，何愁不壮大？何愁没有未来？

企业贪的过多，把不该得的都提前得了，内部和外部都会出现动乱的根源。内部发展过快，人员心态膨胀，人员大量进入出现良莠不齐，企业核心价值观稀释，造成隐患；外部对手，对于受到损失的这份账也会记在心上，伺机报复。一味贪求，接下来就容易遭殃，喊着是爱自己的企业和员工，实则在断他们的后路。盛极而衰的企业不在少数！

与其贪求那么多，不如多积点德，追求一种健康的价值观。比尔盖茨让人尊敬的不仅仅是创造了微软，成为世界首富，更让人尊敬的是他至少捐出一半财富，从事慈善公益事业成为了“世界首善”！

贪是痛苦的根源，所贪之物得到时带来的短暂快乐，是以未得时的漫长痛苦为代价的，或者是得到后带来的后遗症！今天所贪求之物，明天就要为此付出更多的代价，感觉是得到了，实则是左手进右手出，最终一场空。以长期痛苦的积累来换取一个短暂的快乐，也符合公平法则，到底值得与否，各位看官自有判断。

作者贾同领，系上海联纵智达营销管理集团合伙人，微智管理机构创始人，中国注册咨询工程师。十余年的建材家居、汽车后市场、快销品等行业实战经验，为50多家企业提供过实战咨询及培训服务。专著有《建材家居门店销量提升》等。邮箱：496311192@qq.com，电话：15618815552，“微智管理”公众平台微信号：wisdom-i。