前言：近年来国内长三角的电工企业纷纷通过互联网、交易会、外贸公司大举动开拓国际市场的时候，但从目前来看90%以上的企业是在替国外的品牌代工，拥有自主品牌拓展海外市场的企业的寥寥无几。现就电工产品出口目标群体特征概要分析如下：

一、欧美发达国家攻略

欧美发达国家等发达国家的劳动力成本高，在这些发达国家拥有很高知名度的品牌，通过制造外包的模式，将生产制造环节转移到中国的企业。这一类企业对产品的从原材料、制造工艺要求都比较高。譬如欧盟两个指令（WEEE、ROSH的发布、实施，对电工产品的出口将带来新的影响。进入欧洲市场的电工产品要求采用环保材料，塑料要求无卤阻燃、金属部分不含铅,镍,镉等重金属，而且对产品的工艺要求也比较高。笔者亲见到一国外电工产品品牌对测量开关工作状态要求采用专门的软件测试温升，并从温升的曲线来判定产品的原材料已及设计制造工艺是否合格。当时国内做的几个样品上测试仪呈现的曲线是剧烈波动型，而国外的样品呈现的是平滑上升的曲线。当然国内的样品是被判定不合格。欧美发达国家的认证费用比较高，所以替这些品牌代工的企业对产品的品质控制一定要求高。必具备相关的检测设备、以及完善的品质控制体系。否则因产品质量问题将会给企业带来巨大的威胁。欧美发达国家品牌寻找实施代工的中国电工企业必须从硬件和软件上都能达到一定水平的企业。所以替欧美发达国家品牌代工，必须具备一定实力。否则很难切入。

欧美发达国家的电工电气产品销售渠道整合的比较完善，基本上是寡头垄断。以法国蓝格赛（Rexel）为例，在全球范围拥有1666个销售网点，经营上万种电气产品的销售并提供专业化的服务，在四大洲24个国家拥有员工21,000人，2005年全球销售总额达到73.77亿人欧元。所以在欧美发达国家以自主品牌进行销售从量上突破难度比较大。而且如果走低价策略会有反倾销的指控风险。另外从市场容量来看：西方国家的房地产制度和房地产市场已经发展比较完善，总体而言，房地产市场基本处于供大于求，各年的新建开发量并不大，房地产存量市场发达，房地产交易以存量市场为主。所以欧美的跨国电工品牌年度的增长量相对来讲依赖新兴市场带来的增量，正是近年国外电工品牌大举进入中国的原因之一。所以建议不具备一定的实力企业慎重考虑欧美市场。

二、发展中国家攻略

亚亚非拉等欠发达国家由于历史原因，大多工业体系不健全，如中东的石油经济、非洲

的农业种植经济。有些国家的电工产品甚至连系统的国家标准都没有。而且近几年随着欠发达国家的经济增长，市场的容量也在快速的增长。这也是长三角电工品牌外贸代工的主要市场。笔者通过企业的调查发现大部分的电工外贸企业为当地的经销商进行ODM，然后通过当地的经销商进行销售。大部分的产品品质要求都低于中国国家标准，笔者曾经就俄罗斯海参崴和巴基斯坦的样品来看如果参照中国国家标准应该是不合格的产品。所以以中国目前稍有一些规模和生产能力的电工企业生产出口这些国家的产品应该不存在障碍。

   针对亚非拉欠发达国家的市场如何操作？笔者有几点建议供应参考：

1、  建立市场信息收集系统

通过报刊媒体、商务部的获取有关基础设施建设、房地产市场快速发展的国家做为目标

客户，建立资料库。

2、  建立信息沟通管道

通过商品交易会、互联网、外贸公司建立信息沟通传递的平台，确定供需目标。

3、  居安思危长远考虑

无论以OEM还是ODM方式进行代工，作为企业来讲在资源积累的过程中要多一些长远的考虑，在非自己控制渠道的对弈中，往往受制于人。近来很多全盘外向型的电工企业一夜之倒闭、转产的事件时有发生。所以在资源积累的过程应该考虑启动自主品牌开拓外贸市场或国内市场作为补充。学会两条腿走路。降低企业的运营风险。

综上所述：民族电工品牌的崛起需要比以往更要多一些理性的思考，寻找适合自我发展的蓝海区域。来确定自己企业的发展战略。谨以此文以资参考。