中小企业在品牌塑造的过程中，经常会遇到一些问题，在对生存和发展时，很多企业的现状决定了它们无法去坚持品牌的追求。在品牌的混战中，前有狼后有虎，中小企业经常陷入进退两难中！成就一个品牌，最关键的要素是什么？叶茂中为中小企业们支招！

 

第一,品牌必须要有附加值,必须强化品牌的核心价值,没有核心价值的品牌就像没有人格魅力的躯体一样,没有自己的价值观。奢侈品都有很高的附加值,他能带给消费者文化上的强烈满足感。

 

很多中国品牌在这一点做得很不够,它们的核心价值没有打造出来。比如说奔驰的尊贵,宝马的奔放,这些都是品牌附加值的体现,而缺少这些附加值的汽车,即使做得一模一样,也只是缺乏生动的物质形态而已。

 

再比如茅台酒和五粮液的比较,茅台是国酒,茅台对酒的品质抓得非常严苛,而且茅台人对于自己的产品都有“国酒”的自豪感。茅台承载的品质和文化信息,已经灌输到茅台人的血液里,这是五粮液很难超越的地方。

 

第二,品牌贵在坚持。

 

我们都知道打造品牌的“四步曲” ：1. 提炼出品牌核心价值；2. 用正确的策略和杰出的创意表现核心价值；3. 一次又一次的重复积累；4. 在消费者心智中形成一对一的品牌联想。

 

中国原来有很多品牌的核心价值很好,但是不能坚持,经常在品牌塑造中随风摇摆,今天用这个表达手段,明天用另一种品牌诉求,策略换了,方向换了,核心价值就没了。一个品牌要真正成为消费者心智中的品牌，在消费者心智中产生烙印，就是必须坚持。

 

在核心竞争力打造的过程中，第三步显得最不起眼，一块块砌砖的过程不仅乏味，而且累人，但这是把图纸上的华丽效果图变为真实存在的唯一途径。

 

在空地里今天丢块砖、明天找堆石头、后天扛块大理石花岗岩，或者根本就拿了一张小学生的随手涂鸦做设计图纸，即使你持续这种劳动十年，充其量也只是行为艺术而已。

 

其实品牌的定位就是有舍有得,定位肯定要牺牲一些东西,然后聚焦于核心价值。随风摇摆的品牌,一定不可能在消费者心中留下深刻印象,只有那些坚持定位的企业,才能成就品牌。