营销就如同战争，真正的目的就是掠夺资源，占领消费者的脑袋和口袋。为了抢占更多的市场份额，大家都绞尽脑汁，各种招式层出不穷！可往往会遇到僵局？僵局，无非是因为企业与众多对手的思维方式和手段雷同造成的。营销知识的普及是一把双刃剑。

 

如何突破营销？就当自己从来没学过。所谓从无法到有法，再从有法到无法，想象力和创造力是关键。具体手段且说两点： 以“新”对“好”

 

传统的纵向营销思维试图将产品做得比对手更好、更细；但结果是自己越来越累，赢利空间越来越小。一个人不可能把全部学科都学一遍，企业也不可能面面俱到。缺什么补什么，最后身上穿的只是一件补丁衣服，还不如改成背心来得痛快。

 

也不要迷信“水桶装多少水取决于最短的一块木板”，倒不如斜支起来先装上水再说。等你补好那块短木板，水早就让对手抢光了。对大部分中小企业来说，世界发展太快了，留给你完善系统的时间太少了，要想赢就必须快，用速度来弥补不足。

 

在产品环境中，一种产品是用另一种产品来衡量的。顾客肯定会将苹果与苹果比较，你要做的是不让他们这样比。怎么比？让你的竞争对手成为苹果，而你是桃子。完美的竞争战略并不是要成为行业的第一，而是要使自己做到与众不同，难以复制！

 

细分市场对企业来讲已经是一个过时的概念了，最重要的是运用横向营销的思想去创新产品，打破产品间的界限，只有创新才能让产品变得不可替代。人类的本性是喜新厌旧，所谓“新”，并不就是“好”。横向营销思维首先不是在“好”上下功夫，而是在“新”上下功夫。

 

创新的产品不一定拿“好”和“坏”去衡量，而是“有”和“没有”——“有”就是不一样。这就是要中小企业发挥想象力，用“新”去撬动市场！如何新？在纵向营销行不通的情况下，不妨考虑一下横向营销，横向营销的主旨在于打破，打破产品界限，打破价格界限，各种打破让不可能变成了一种！

 

比如叶茂中策划的柒牌男装，比如叶茂中策划的雅客V9，比如叶茂中策划的珀莱雅，这些品牌都打破了市场的宁静，创造了属于它们的辉煌，赢了属于它们的掌声，在此只想告诉大家，横向营销有无限的可能。

 

其次。大胆传播！

 

从某种意义上来讲，营销就是传播！如何传播呢？如何家户喻晓呢？在诸多媒体中，诸多传播策略中，企业应该如何选择呢？对于中小企业而言，最好的就是集中力量投放，别打散鸟！

 

在最近几年，中小企业会感觉有很强的紧迫感。虽说现在的广告成本，其他各种打造品牌的成本在日益暴涨。媒体成本每年都在增加。面对强者的成熟，当企业的资源不如别人的时候，只有速度更快，不快就要被别人追着打。

 

中小企业不要艳羡大企业财大气粗，老是抱怨央视门槛高，为什么企业老板不能在网上开一个企业家博客造造人气呢？除了央视之外，网络也是不错的选择！比如张艺谋导演的《印象•刘三姐》，中国移动和中国联通在网络上的口水战，比如超级女声引入短信和网络媒体，都借助网络的力量狠狠的火了一把！

 

近些年的电视节目更是少不了与短信，微博连线，其中有汪涵他们主持的《天天向上》华少主持的《中国好声音》，《爸爸去哪儿》到处都是网络的影子！

 

有人认为，很难靠一个策略要素的创意获得较大的竞争优势。此言差矣！如果你的创意够锐利，一样可以创造机会，就像分众传媒从生活轨迹中找到楼宇电视，短时间内市值就超过了搜狐。

 

在创意面前，生意并不平等。再也不能用正确的方法做错误的事了，有些时候抢地盘比练内功更重要，发现机会比学习市场营销更重要。