说到咖啡品牌，相信很多人都会想起星巴克咖啡品牌，的确！可星巴克咖啡品牌并非真正的咖啡品牌帝国！除了星巴克咖啡品牌，还有一个咖啡品牌，以自己独特的风格，打造自我的咖啡帝国！它就是绿山咖啡！

绿山咖啡，成立于1981年，原来是做咖啡馆的，做得不死不活。一次偶然的机会，创始人斯蒂勒听到一位员工抱怨： 每次去客户公司都要被迫喝难以入口的速溶咖啡！当时他仿佛被什么给电了一下，灵光一闪：“为什么不把我们的美味咖啡卖进办公室?” 自此，绿山咖啡开创了全新的以办公市场为核心的高成长模式：K杯+咖啡机+品牌店铺+办公超市+加油站=绿山的产品+终端。

从绿山咖啡的成长史，简单地可以概括为“前期卖习惯，后期卖标准”，它的商业模式从文字上看，并没有太多的高深，甚至算不上原创，但是精髓却在于其能够借力渠道和“标准”的地位迅速地将收益范围最大化。

或许，你会疑惑，额，卖咖啡，还有和星巴克咖啡不一样的吗？绿山咖啡就是一个特例！今天，我们就来学习一下绿山咖啡的商业模式！何坊长官也说了，品牌是企业成功的结果，商业模式是企业成功的原因！可见，造就绿山咖啡帝国的，便是其商业模式！

绿山咖啡卖的一种咖啡机及“咖啡K 杯”，能即刻煮出口感很棒的咖啡，价格却是星巴克的十分之一。它卖咖啡机不赚钱，但一年能卖掉10 亿个K 杯!更酷的是，它允许其他饮料生产商生产K 杯。雀巢也提供类似的产品，它授权电器生产商为它生产咖啡机，但所用的咖啡只能是雀巢生产的咖啡包。而绿山咖啡的商业模式则更进一步。其他咖啡生产商、茶或者热可可生产商也可以采用”K杯“包装销售，斯蒂勒把克里格一直沿用的权益金模式进一步发扬光大，允许其它咖啡、茶或热可可生产商采用K杯包装，在克里格咖啡机上使用，这样，不仅顾客有更多选择，自己也能获得权益金。

这不仅抢走传统咖啡机的客户，还抢了星巴克的生意。在经济危机下，越来越多美国人放弃了咖啡厅5美元一杯的咖啡，而选择0 .5美元一杯的K杯。

可见，对于一个企业而言，商业模式是非常重要的！一个好的商业模式，不仅能帮企业赚到别人赚不到的钱，还跨界营销，赚到其他行业的钱！一下子，拥有了更多的市场机会！这对企业而言，难道不是一件好事吗？