虽然中国市场经济发展了30年，但中国很多企业根本不会算账，只会算市场排名、年度销售目标，这些算法是粗犷的，完全经验主义式做法。

从市场经济开始，由于国内需求旺盛，企业的使命就是尽力扩大生产，然后打广告卖货，这种“广告一响，黄金万两”的时代到今天接近尾声。但中国企业决策层高管的传统营销思维模式还在延续，还没有从传统市场经济时代醒过来，还在费尽心思的构思产品概念忽悠消费者。

传统市场经济时代（今天之前），企业做的是“规模化、标准化”生产，同时消费者也被“规模化、标准化”了，抹杀了消费者的个性需求。在消费需求旺盛未被满足前，市场掩盖了企业产品标准化与消费需求个性化之间的矛盾。但从电子商务这个民主平台出现开始，从传统标准化产品产能过剩开始，个性化需求越来越强烈，慢慢将彻底摧毁“大规模标准化制造”模式，市场将迎来全新时代。

u       计划市场经济，经济的最高发展形式

在计划市场经济阶段，一切仍以消费需求为中心，但一切需求皆可量化，皆可数据化，逆向决定企业的制造生产环节。比如海尔发现某个乡镇区域容易断电，针对该需求研发“两天不解冻冰箱”，根据当地人口数量可以估算出制造产量，既满足了区域个性化需求，在当地市场更有竞争力，同时又最大化免除了产能过剩成本，这就是“人单合一”的计划市场经济模式。

比如农产品，未来更加具有区域性特征，产地就在城市消费地周围。比如广州人每天吃5000吨大米、8000吨蔬菜、160万只鸡、800吨鸡蛋、1600吨鱼，这些数字直接决定了每天的市场需求量，任何一个企业若进入广州市场，首先要估算出你的市场份额在哪里？在学校食堂，还是在政府机关，还是在某个菜市场，还是直销到某个社区，算好这个帐，首先消除了盲目扩产风险，其次更加有效的针对性开发服务包。这就是计划市场经济的精髓所在。

u       小规模、个性化、特色化，未来微企大行其道

船小好调头，那些善于研究消费者的轻资产公司将为消费者提供更加灵活、丰富、多样化的农产品服务，并且成长性非常好。而现存传统大公司反而面对新形势裹足不前，总想在现有模式上实现“改良”，最后弄得画虎不成反类犬，什么都像，什么都不是。

新型小公司，尤其是诞生在互联网上的公司，没有历史包袱，由于每天都能跟消费者无障碍沟通，挖空心思为消费者着想，反而能不断创新，反而能制造出符合消费者个性化需求的产品。

那么现存大公司能否做到呢？答案是肯定能做到，关键是是否真愿意做。事实证明，海尔已经转型成功，“人单合一”的小批量、多品种、个性化生产模式让海尔彻底变成了一家使用互联网做管理的现代公司。传统企业最大的资产是品牌，但除了品牌其它都要换掉。那种拿着线下渠道产品到网上卖，只能自己踩自己，解决不了根本问题，李宁等运动品牌的教训已经证明。

互联网的最大功能是“数据化管理”，一切都从原来的模糊营销升级为“清晰营销”。

计划市场经济，真正能实现以销定产，永远不会出现产能过剩。