中国大米哪里最好？很多人说，是五常大米！

    中国羊肉哪里最好？很多人说，是内蒙古大草原锡盟羊肉！

    中国哪里的橙子最贵？现在有人说，是云南褚橙最贵！

    世界最好的红酒产自法国波尔多，世界上最好的雪茄来自古巴！

人们一谈到农产品，首先想到源产地在哪里！

当大家都卖大米的时候，消费者就会问哪里产的大米最好！所以，未来农产品竞争的核心就是“第一源产地品牌”的竞争。源产地不可复制，源产地可感知，源产地代表正宗，源产地代表历史传承，源产地标签将成为未来中国农产品品牌之战的重中之重！

如何打造“第一源产地品牌战略”呢？

打造源产地品牌，而不是打造企业品牌

工业化食品品牌，要宣传企业品牌，贴的是人为创造的注册商标，比如娃哈哈、农夫山泉、香飘飘、双汇等等，皆是工业划时代的品牌战略产物，存在时间不过短短的二三十年。而代表原生态的、绿色的、有机的、健康的后农业时代食品，必须回归天然，打造源产地品牌！

源产地品牌，是一个区域成百上千年形成的区域文化资产，是得天独厚的人文历史地理环境所造就的，潜伏着巨大的商业价值。源产地品牌很早就注册在世世代代老百姓的心中，随着工业食品安全问题层出不穷，人们开始怀念儿时的原汁原味，源产地记忆再次浮现在人们的脑海中。所以，源产地品牌是最有价值的，要全力打造源产地品牌，改变企业品牌的思维模式。

源产地品牌战略打造（一）：文化营销

    一方水土养一方人，源产地经历了岁月的洗礼，发生过很多动人的故事，潜藏当地文化基因。 但绝对不能无中生有，胡编乱造源产地文化。假文化是伤害源产地品牌的，尤其在当今的网络社会，虚假信息传播速度非常快。而且假文化无法经得起市场考验，是难以获得市场认同的。真实才有力量。比如，当年我在做东阿阿胶品牌策划，发现东阿阿胶存在2000多年历史，从唐朝开始就是非富即贵的人享用，有很多唐诗宋词作证，最后终于挖掘出“滋补国宝，东阿阿胶”这一品牌战略定位，即源产地战略，东阿是中国正宗阿胶之乡，是阿胶的源产地，这个战略定位获得国家药监局、国内中医学术专家的广泛认同。

源产地品牌战略打造（二）：限量营销！

源产地，一定是有土地面积极限的，比如五常大米，五常地区土地面积有限，产量必将有限，如果无限量供应，消费者就会认为假大米充斥于内，源产地品牌的公信力必将遭到破坏。

首先，若想完好保护源产地品牌，一定是限量销售。先估算出一年大米产量，然后在包装上注明总产量、该包装的批次、该包装的编号，要可追溯。

其次，要限区销售。比如五常大米的产量可能只可供应北京、上海两个城市消费，那么就直销这两个城市，其他地区盖不销售。供不应求的局面可以通过价格机制来调节，唯有把一米难求的局面维持住，源产地品牌的含金量才会越来越高。

源产地品牌战略打造（三）：会员直销

随着电子商务的发展，淘宝、天猫、1号店、我买网等网络商城的发展，源产地农产品品牌可以直接建立品牌直销网店，直接发展会员直销模式，建立会员数据库，形成稳定的产销系统，让会员拥有优先购买权。电子商务有效解决了传统渠道招商瓶颈，利用庞大的电商物流，让特色农产品直接分销到户，有效的节约了成本，同时能快速传播源产地品牌。O2O模式，非常适合农产品分销发展模式，存在广泛的运作空间。

源产地品牌战略打造（四）：整合营销

过去，农产品一直没有卖好，主要原因有二：第一，食品安全问题频频爆发之前，人们没有意识到特色有机农产品的市场价值，所以迫切性需求不强；第二，一个源产地往往存在大小数十个甚至上百个企业农户，分散自治，没有形成合力，尤其给产地外不法商贩带来造假冒充的机会，造成源产地公信力不足。

比如羊肉，所有内蒙企业和非内蒙企业都号称是锡盟的，锡盟源产地公信力被严重透支。一个锡盟草原能产出取之不尽用之不竭的羊肉资源吗？恐怕只有本地人能吃上真正的锡盟羊肉。

所以，必须将所有源产地生产资源整合在一起，大家一个鼻孔出气，才能恢复源产地品牌的可信度，才可能统一提价，统一品牌形象。如何来整合呢？方法只有一个：要么由城市资本介入，要么由本地大企业横向整合收购，前提是当地政府支持，将所有企业的销售渠道统一，在保证所有生产主体的基本商业利益前提下实现产销分离。比如，宁夏一个豆腐企业，找到所有乡镇豆腐作坊，通过先付其年度利润，然后让其停止做豆腐改做企业零售商，一举整合了成千个豆腐作坊，实现了规模化、品牌化、标准化生产，品牌获得了统一。

源产地品牌，是特色农产品第一竞争力

    中国地大物博，同一种作物难免在中国很多地方适合种植，未来关于第一源产地的争夺将白热化，谁抢占了第一，谁就有话语权，谁就能抢占最大的市场份额，所以第一关键是快速整合营销，将众多分散的农户销售权统一到一个公司实体，唯有如此才有市场议价能力，源产地品牌才能得以建立。其次，要充分挖掘源产地历史文化，提高品牌附加值，然后大胆启用电商销售渠道，与线下配送相结合，发展会员同时限量销售，做到以上几点，源产地品牌即可形成核心竞争力，源产地品牌才能持续发展并历久弥新。