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2017年工业品销售培训课程 工业品人才压模培训 短期内批量打造工业品营销精英课程培训 ...
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2017工业品营销研究院公开课学员招募！
为工业企业一站式系统化打造各层级工业品营销精英人才
2017年工业品营销研究院内训体系课程
最懂工业品行业的营销模式 最懂工业品营销人才培养的路径
工业品营销研究院培训优势
培训针对性：全国第一家专业针对工业品企业量身打造系统工业品营销培训课程
培训专业性：17年专业研究工业品行业营销的资深工业品营销专家团队
培训系统性：为工业企业营销团队分层级提供针对性的系统实战课程
培训实战性：17年来6000多家工业企业的实战培训经验，300多家工业企业的咨询经验
培训实用性：全程提供经典标杆性工业品营销案例研讨，结合学员所在行业实战演练
培训实效性：90%以上培训效果转化，提供落地工具、销售手册、表格流程工具包等
一、工业品营销内训课程体系
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课程分类 |
适用人群 |
细分主题 |
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工业品营销 技巧课程体系 |
职业销售 入门销售人员 压模系列 |
l 工业品营销人员职业素养 l 工业品营销人员商务礼仪 l 工业品营销时间管理与工作规划 l 工业品营销实战销售技巧 l 工业品营销信息收集实战与应用 l 工业品营销商业展示与表达技巧 l 工业品客户开发的关系维护 l 工业品营销价格谈判与回款技巧 l 工业品客户维护与服务技巧 |
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精英销售 中级销售人员 压模系列 |
l 建立标准化业务推进流程“天龙八部” l 工业品营销实战运用七步分析法 l 业务管控操作手册-信息搜集 l 业务管控操作手册-深度接触 l 业务管控操作手册- 4P顾问式引导技术 l 业务管控操作手册-高层公关 l 业务管控操作手册-招投标与回款技巧 l 业务管控操作手册-客户服务与关系管理 |
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资深销售 高级销售人员 压模系列 |
l 工业品大项目运作与管理 l 搞定高层，有效沟通 l 工业品服务营销 l 应收账款与催款策略 l 高层客户关系管理 |
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工业品营销 管理课程体系 |
初级管理 营销管理体系课程
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l 工业品营销经理职业素养 l 工业品营销经理的管理角色定位 l 销售团队目标制定与计划管理 l 销售预测与年度经营计划 l 成功销售经理的八项技能 |
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中级管理 营销管理体系课程
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l 工业品营销组织与团队管理 l 大项目协同拜访与下属培育 l 打造高绩效的销售团队 l 工业品营销管控的四大体系 l 工业品区域市场规划与经销商管理 |
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高级管理 工业品营销战略课程体系
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l 4E模型— 工业品战略营销新模式 l 差异化营销战略与品牌塑造 l 大客户战略营销 l 工业品品牌战略与市场推广 l 卡位.战略营销 l 突破工业品营销瓶颈 l 政商大客户的高层公关 |
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工业品大客户营销体系课程 |
l 大客户战略营销 l 大客户销售策略与管理 l 大客户服务营销 l 大客户战略营销四大宝典 |
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工业品渠道营销体系课程 |
l 服务代理商创造高利润 l 工业品渠道开发和管理 l 区域市场开拓与经销商管理 |
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工业品项目型营销体系课程 |
l 项目型营销与团队管理 l 项目性销售流程与管理 |
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工业品营销管控体系课程 |
l 工业品组织营销与团队管控 l 工业品营销业务流程管控 l 工业品营销管控四大系统 |
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工业品招投标体系课程 |
l 招投标战略管理 l 工业品营销招投标技巧 l 快速提升招投标十大技巧 |
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工业品市场品牌推广体系课程 |
l 工业品大数据与新媒体营销 l 工业品品牌推广的七种武器 l 工业品危机预防与公关处理 l 工业品品牌战略与区域规划 l 差异化营销战略与品牌塑造 |
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工业品海外营销体系课程 |
l 工业品海外营销致胜之道 l 工业品海外营销转型升级致胜之道 l 工业品海外品牌营销 |
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二、工业品企业通用管理课程：
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课程分类 |
适用人群 |
细分主题 |
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通用管理系列
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基层 职场赢家系列 |
l 人际关系沟通技巧 l 高效时间管理 l 基于责任与结果（BORR）执行力培训 l 从业务到管理--新任主管管理能力培训 l 职业生涯规划与发展 l 跨部门沟通与协作 l 目标制定与计划执行 l 职业素养与阳光心态 l 卓越职业化塑造 l 正能量与责任 l FISH--打造活力团队 |
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中层 人力资源系列 |
l 非人力资源经理人力资源管理 l 向华为学习：人力资源管理 l 慧眼识才--招聘面试实务技巧 l 培训课程设计与开发 l 九型人格与选人用人 l TTT—内部讲师全面提升训练 l 战略性人力资源管理培训 l HR用数据来说话 l 基于量化的培训体系构建 l 企业年度培训计划制定与实施 |
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中层 综合管理系列 |
l 全脑思维创新与问题解决 l 向上“管理”—如何建立真正双赢的上下级关系 l MTP管理才能发展培训 l 九型人格—职场高效沟通 l 打造高绩效团队 l 管理者情绪与压力管理 l 教练式下属培育与辅导 l 团队群策群力引导技术 l 创新思维技巧与工具应用 l 高效能人士的七个习惯 l 六顶思考帽与团队管理 l 思维导图与问题解决 l 行动学习工作坊 |
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高层 领导力系列 |
l 沉睡的狐狸-提升决策力的SWOKCOCD方法与实操 l 团队领导力-打造高效能团队的领导艺术 l 魅力领导之成为卓越领导者 l 战略执行—从战略制定到执行落地 l 柔性管理 l 管理高尔夫 l 七维领导力 l 西游记与团队领导力 l 结构思考力-透过结构看思考与表达 |
三、适用对象
工业品营销内训适合：工业及电气自动化、工程机械、工业设备制造、化工及工业原材料、建筑及安装工程、汽车客车行业、暖通设备及中央空调、重工设备及数控机床、通讯设备制造、矿采冶金能源行业、环保科技等工业品企业为营销高层管理、大区经理、销售经理、销售人员、新销售人员安排培训。
四、培训周期：
内训可根据企业需要选择短期一门或两门课程，也可以为工业企业量身定制系统化营销人才压模培训课程
五、培训流程（图）
详细咨询——项目合作——培训需求调研——方案确认——培训实施——落地工具——满意度调研——培训报告——跟踪辅导——E-learning在线平台巩固
六、联系方式：有详细需求，请来电咨询
咨询热线：400 - 820 - 6213
传真：021 - 6886 - 4269
地址: 上海市浦东新区张江高科技园区毕升路289弄1号楼5层
2017年工业品营销研究院培训项目：
线下培训：
工业品企业内训
工业品营销会员公开课
工业品高层领袖总裁班
线上培训：
工业企业E_Learning在线学习平台
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工业品营销研究院 中国工业品营销咨询与培训的领航者
工业品营销咨询 工业品营销培训
工业品营销软件 工业品行业传媒
工业品营销学院 工业人社区平台
出版工业品营销专业系列书籍70本 工业品行业咨询与培训客户6000家 国内第一家提出工业品营销概念的咨询机构 国内第一家专注于工业品营销咨询培训机构 全国第一个挂牌上市的管理咨询与培训公司 国内第一家研发工业品业务流程管控PSM软件 出版国内第一本工业品营销理论书籍《工业品营销学》 创办国内第一本工业品营销行业杂志《工业品营销》 创建国内第一个工业品E_Learning在线学习平台 创建国内第一个工业品行业业务对接平台—工业人社区 |
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