日志
丁兴良：困境中的企业营销成本有多重要？
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作者：丁兴良
1、第一层关键：可以为企业节省资金费用；
首要的一点不必多阐述都清楚，降低了成本，肯定对节省资金费用是有益的。企业营销成本降低了，可以给企业节省出的一笔可观的资金费用。企业可以运用这笔资金费用从事其他的用途。帮助企业在冬天里有些作为。
2、第二层关键：可以帮助企业维护日常开销；
日常开销在制造业行业当中占有重要作用，然而往往制造业的营销成本也是如此之高，有效降低一些营销成本，有可能给予企业带来几个月，甚至半年的开销；往后如此类推，日常开销=企业的营销成本+少量的费用；不仅可以给股东、老板创造利润，也给企业员工增加多些福利；但最根本的，就是给企业能够安全渡过冬天多一条选择的路径和方法。
3、第三层关键：可以减少风险投入；
一般而言，企业发生的耗费是为了获得收益，在实现收益目标的过程中，企业不可避免地面临来自成本与风险的压力。实际上，营销成本在某种意义上也是风险的形成基础。根据必要收益模型，必要收益等于无风险收益与风险收益相加之和。
从企业经营者的角度看，必要收益模式也可以转化为必要成本模式来进行决策。因而，风险衡量必须考虑成本因素的作用。一般情况下，两者是一个相互影响的过程，成本越大期望利润或是价值降低的风险诱因越多，不可控环节也有增加。同样，风险越大，企业也承担了较大的成本或是损失。当企业在开展市场营销活动中出现不利的环境因素而导致市场营销活动受损甚至失败的状态，便认为存有营销风险。
特别在目前的形势，制造业企业的营销成本存在风险更加之大。
市场营销风险主要有可控风险(也称特种风险)与不可控风险(也称系统风险)两种。有效的风险管理主要指可控风险控制。诸如对应收账款的风险控制、存货量风险控制、价格风险控制、业务风险控制和道德风险控制等等。这些风险主要源于产品自身、市场状态、销售渠道、企业客户及企业人员等方面，有效的决策要考虑这些方面形成的期望利润(包括成本)与风险的大小以及两者的内在关系。例如对营销的应收账款风险在会计制度中主要以应收账款的成本为基数并以一定风险比进行衡量；而存货则采用了市价与成本孰低法进行有效衡量。也就是说，营销风险以成本规模和成本与市场的对比为基础构建分析体系与控制体系，从而寻求有效的成本与风险控制的结合点与途径。目前，大多数企业营销成本与风险均有一定的制度约束，但执行效果欠佳。
我们认为，从财务角度来说，营销成本的发生规模多以营销人员为主导产生并增加了相应风险；而营销风险大多是由于企业反应机制相对落后造成不利的后果与代价。所以，营销成本与营销风险的控制应以成本规模的有效控制和市场作用的有效规避为主。当然，这一观点是以制度合理设计与管理有效施行为前提。
首要的一点不必多阐述都清楚，降低了成本，肯定对节省资金费用是有益的。企业营销成本降低了，可以给企业节省出的一笔可观的资金费用。企业可以运用这笔资金费用从事其他的用途。帮助企业在冬天里有些作为。
2、第二层关键：可以帮助企业维护日常开销；
日常开销在制造业行业当中占有重要作用，然而往往制造业的营销成本也是如此之高，有效降低一些营销成本，有可能给予企业带来几个月，甚至半年的开销；往后如此类推，日常开销=企业的营销成本+少量的费用；不仅可以给股东、老板创造利润，也给企业员工增加多些福利；但最根本的，就是给企业能够安全渡过冬天多一条选择的路径和方法。
3、第三层关键：可以减少风险投入；
一般而言，企业发生的耗费是为了获得收益，在实现收益目标的过程中，企业不可避免地面临来自成本与风险的压力。实际上，营销成本在某种意义上也是风险的形成基础。根据必要收益模型，必要收益等于无风险收益与风险收益相加之和。
从企业经营者的角度看，必要收益模式也可以转化为必要成本模式来进行决策。因而，风险衡量必须考虑成本因素的作用。一般情况下，两者是一个相互影响的过程，成本越大期望利润或是价值降低的风险诱因越多，不可控环节也有增加。同样，风险越大，企业也承担了较大的成本或是损失。当企业在开展市场营销活动中出现不利的环境因素而导致市场营销活动受损甚至失败的状态，便认为存有营销风险。
特别在目前的形势，制造业企业的营销成本存在风险更加之大。
市场营销风险主要有可控风险(也称特种风险)与不可控风险(也称系统风险)两种。有效的风险管理主要指可控风险控制。诸如对应收账款的风险控制、存货量风险控制、价格风险控制、业务风险控制和道德风险控制等等。这些风险主要源于产品自身、市场状态、销售渠道、企业客户及企业人员等方面，有效的决策要考虑这些方面形成的期望利润(包括成本)与风险的大小以及两者的内在关系。例如对营销的应收账款风险在会计制度中主要以应收账款的成本为基数并以一定风险比进行衡量；而存货则采用了市价与成本孰低法进行有效衡量。也就是说，营销风险以成本规模和成本与市场的对比为基础构建分析体系与控制体系，从而寻求有效的成本与风险控制的结合点与途径。目前，大多数企业营销成本与风险均有一定的制度约束，但执行效果欠佳。
我们认为，从财务角度来说，营销成本的发生规模多以营销人员为主导产生并增加了相应风险；而营销风险大多是由于企业反应机制相对落后造成不利的后果与代价。所以，营销成本与营销风险的控制应以成本规模的有效控制和市场作用的有效规避为主。当然，这一观点是以制度合理设计与管理有效施行为前提。
