---丁兴良/文

    11月7日，全球最大风电制造商丹麦维斯塔斯集团宣布，计划再裁员3000人。时隔12天，国内风电巨头华锐风电给开工不足或已停产的相关岗位上的350名员工放了“寒假”，但并未通知何时复工，为此被质疑变相裁员。的确，在全球经济下行之际，无论是国内还是国外大企业总是会率先祭出裁员大招。而随着目前国内外企业频频传出裁员事情，恐怕全球经济形势依旧难见曙光，那么，从裁员风波我们是否可以反思行业营销战略呢？

全球裁员风波反思工业品行业营销战略

全球裁员风波反思工业品行业营销战略

众所周知，随着金融危机的蔓延，全球经济遭受重创，全球企业倒闭增多，国内更是掀起一股企业倒闭潮，进而裁员降薪便成为各大企业自救的第一招。并且被裁人数将随着全球经济持续疲软而增多。

2011年-2012年全球裁员数量

另外，据知今年9月至10月底，北美各大公司宣布裁员6.26万人，其中硬件设备行业裁员4.1万人，居榜首。虽然目前国内企业对裁员的说法一贯讳莫如深，但一些大企业采用岗位调整、“培训”等手段无不纷纷被指变相裁员降薪。

从华锐风电到金风科技，从赛维到无锡尚德，从三一重工到中国远洋无不采取裁员手段压缩成本。可是造成这样的结果，除了金融危机带来的影响之外，我们是不是应该反思工业品行业的营销战略呢？

纵观国内那些“绯闻”缠身的行业大佬们，其扩张路线基本是整齐划一，高估增长，倾尽所有投入甚至跨行扩张来颠覆“鱼和熊掌不能兼得”的理论。反正就是认准了“大投入、大产出、大发展”的死理，更有乐观者认为市场的不景气会很快烟消云散，还来个逆势增长，一时间，增量优于存量、锅里的胜过碗里的，完全低估市场长期疲软的危害。最后成本增加怎么办？只能先拿员工开刀。

工业品营销先拿客户“开刀”保自己

金融危机加剧，企业转型加速，并购、分拆、整合以及破产重组事情也越来越多。政府又会开始多少万亿刺激计划，哪个行业可以无限增长。但在经过此次金融危机以及之前的刺激计划，想必工业品企业在不断寻找新空间、新领域、新业务的同时，知道前车之鉴的道理。在目前这个经济形势下，企业存在的价值不是企业家追求的野心和抱负，而是寻找客户价值存在的方式。

其实，作为工业品企业，工业品营销才是竞争最有力的“匕首”，而营销战略思维才是工业品企业扩张的最有效之路。如何增加产品增值服务、拓展渠道、了解客户需求，将客户的一次性买卖代替为终身价值，对当下的工业品行业而言着实重要。如果作为工业品企业还在遵循粗放狂野的营销，并不知在目前这个同质化产品越来越严重的时代，如果抓不住客户内在差异化的需求变化，最后只会被竞争对手给“灭”了。

眼下我们已经过度到2012年最后一季度，这一年全球的经济表现恐怕是近些年最惨淡的一年，如果在这第四季度经济依旧没有改观，各大企业新一轮的裁员潮恐怕又要来袭。而作为工业品企业要想在这场不知还要“寒”多久的市场大环境下“侥幸”生存下来，首先就要做好企业营销战略，利用仅有的市场空间创造最大的利益，以度过这段经济寒冷时期。

结语

纵观目前国内工业品企业，经过一番高速的发展，本以为靠着内部增长就可以一劳永逸地解决外在的市场问题，谁料一次金融危机的后劲如此之大，让众多工业品企业吃够了技术追赶、生产扩张的苦头，更是连带一大批人尝尽失业的痛苦。因此，在汲取前面的教训之后，接下来的工业品企业还应注重在营销战略上下功夫，因为市场环境决定营销战略才是目前工业企业最佳生存之道。

丁兴良：工业品营销研究院院长，中国工业品实战营销创始人，中国工业品营销资深咨询专家，开创国内专业研究工业品营销的先河， 15年工业品营销研究的专业背景，13年工业品营销专业咨询与培训经历， 200多家工业品营销咨询项目经验，1000多场的营销培训经验，出版工业品营销专业书籍68本。

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