一、多谈客户 少讲产品

先照顾好客户的心情和兴趣，了解客户的需求和关切，再根据客户的需求来讲产品，自然得出“购买你的产品是他的最佳选择”的结论。

二、多讲认知 少讲质量

销售不是卖，而是帮助客户买，所以要先让客户感觉你的产品、认知你的产品，让他得出他自己的判断，再劝诱他接受你的产品和合作。不要滔滔不绝地用一堆抽象的词语，说你的产品有多好，这样的做法，就是在把你的客户赶跑的姿态。

三、多肯定自我 少在意别人

    真正的销售，源于销售员对自己产品100%的信心，销售就是信心的传递和转移，好东西的交换和分享，所以要多肯定自我，少在意别人。别人也许有他们自己的好处和优点，但我相信我和我的产品都是最好的。