开着宝马跑业务

做销售跑业务，需要的工具有多种。对于不用出门的公司业务员，只需要电话及网络即可以谈成；对于需要走出门去面对面谈业务的公司业务员，交通工具就少不了，乘车是必须的。然而，前几天我去了一家公司走访时，与其销售经理聊天时，对方说现在跑业务用的是宝马汽车，我心里佩服，追问原因，最后才得知用意。

 

原来，这个公司主要的产品种类是配件类的，属于材料中的上游供应商，当然该产品的市场需求量是很大的，不过，同行非常多，要与下游的厂商合作，必须要有一定的实力与能力。因此，公司里请的销售员基本上要求比较高，主要的工作是销售，外跑谈判。要谈成生意，谈成订单，除了桌面上的一些技巧，除了公司的本身实力外，如果在其它硬件上再多一些外在条件，谈判就会更容易达成。因此，根据这种情况，这个公司的领导采取了别样的做法，公司在赢利之后，不惜花银子购买高档汽车，专选宝马，不是用来给公司领导开，而是配给了业务员外出跑业务使用！

 

也许会有很多人不明白，公司领导不配车，却配给低层的业务员跑业务？在《孙子兵法》上有两句话：“以奇制胜”、“择于势而不责于人”，这反映在此公司应用上是造势！因此，这个公司的业务员在外跑业务时，非常容易把要合作的对象谈成，订单量自然很多，我认为与该公司配的交通工具一定有关系！试想：如果当你面对中国首富李嘉诚，面对阿里巴巴总裁马云，联想集团柳传志来访洽谈合作时，你会怎么做？当然会以极高的礼节接待，然后后面的合作之事自然是水到渠成……

 

大家常说“树靠一张皮，人靠一张脸”，有时外在的形象往往起着引导作用。因此，有的公司为了扩大知名度，在企业成长到一定阶段后，不惜花费巨资打造企业形象；在产品方面也注重更新包装；在品牌方面，投放电视台制作视频宣传……这些，都是为了企业更加快速健康地发展。相比，有的企业在成长到一定规模之后，吝惜投资成本，把钱用在吃喝玩乐方面，资金没有用来建设企业，没有用在企业的重要方面，于是，企业只会在原地踏步，最后走向衰落……

 

我们公司，自从转型之后，企业的文化与形象建设，摆在了头位，只要有条件，就会尽力改善企业的相关硬件，打造五星品牌，把企业做大做强……

 

朋友，你说说，开着宝马跑业务，究竟为了什么？你明白了吗？