销售团队年度计划书

本年度销售成绩检讨（各产品、地区、渠道、大客户、各月、个人）。

市场消费状况与竞争形势。

问题与机会。

 

下一年公司整体目标。

策略（十大领域：品牌、产品、价格、渠道、广告促销、生产、研发、公关关系、财务、内部管理与后勤服务；实际需要因不同的产业而定）。

活动计划（包括时、地、人、事、物的详细行动计划）。

预算。

财务计划（现金流量、预计收入、支出时间）。

预估损益表。

人员组织。

时间总表。

结论与建议。

 

全方位计划轮廓图

年度各月的销售目标。

年度各月的实际销售额。

年度目标。

各个目标相对应的策略。

各个策略相对应的各项行动方案。

各行动方案的预算。

各行动方案的负责人。

各行动方案的执行时间。