08年，我接触到克亚营销，觉得很神奇，然后就订购了一套DVD教程，拿到视频后，我的口水都快流了出来，然后拼命地、没日没夜地连续观看，期间我热血沸腾，我认为我即将成为百万富翁……

可惜的是……我却不知道如何运用到我的行业上（当然跟我当时的领悟力有关）。当时我在做直销，我怎么也运用不上……该如何抓潜、该如何轻松成交，我找不到答案，也就把这套视频放在一边了。虽然视频放在一边，但克亚营销的很多思想已经融在我的血液中，我相信总有一天我能运用出来。后来我带着这些思想……从事过会销、电商等多个跟销售挂钩的职业，这样的经历让我对克亚营销有了更深刻的理解。

终于在2010年，我通过对克亚营销理论和案例的学习，我悟到了一个最简单的公式，那就是“行动C由认知B决定”（对此你可能还不了解，没有关系，后面有详细解释），就凭借这一点，当时我写了一封销售信，销售一款售价788元的产品，在一个月内没投资一分钱的情况下对600多人宣传，成交40多单，虽然成交的不太多，但对于还是新手、没有任何基础的我来说，我认为还是可以的。

后来随着我的实践机会加多，我对此公式有了更深的理解和更大的扩展，期间我也取得了一些成绩，成绩虽不大，但对我来说还可以，让我近3年来，没有上过一天班，只需要在家里凭借对此公式的熟练运用，就能在网上轻松赚钱。我坚信凭借着我对此公式的进一步运用，未来我的前途一定无可限量。

前几天我也有就此公式在克亚营销论坛做了隐晦地分享，没想到还获得了克亚老师的肯定……

既然我的实践及克亚老师的肯定都证明此公式是对的，那我想这个公式一定是对的。我称此公式为“万能人性导图”！

原因很简单，因为它不仅揭示行为背后的驱动模式，更揭示如何影响行为的具体步骤。

对此我并没有夸张，如果你能理解，一定能明白营销的核心是什么，一定能明白如何撰写催眠销售信，一定能明白如何设计无障碍销售流程。

到这里，你可能很想一睹《万能人性导图》的真容，不过在你看之前，我需要给你一点小小的提醒……这个导图，你可能看不懂，但千万不要因为一时看不懂而放弃，因为一旦你看懂，你便知道如何影响潜在客户，如何让潜在客户按照你的思维模式思考，所以你一定得反复思考。

你看懂了吗？是觉得简单呢，还是复杂呢？

我相信如果你足够聪明，应该能很好理解基本的意思，但其中的细节你不一定能领悟。

1、有什么样的认知就有什么样的行动（这是一切营销的根本，如果你能明白，那么你离营销高手已不远）。

2、必须把潜在客户从当前大脑状态A带入你所期望的认知B中，这样他才会采取你所期望的行动C。

3、B1、B2是让潜在客户接受认知B的步骤和方法。

4、必须先通过间接暗示从潜意识层面让潜在客户认可认知B的价值，然后再配合理性层面的诠释让潜在客户完全接受认知B（真正的营销高手都是潜意识说服高手，在不经意间让潜在客户相信他、认可他甚至崇拜他，这样他销售产品还难吗？）。

5、潜在客户一旦接受了认知B，那么他自然按照你的方式思考，自然采取你所期望的行动……

哦，就解释这么多吧，只要你能大体理解就好，剩下的请你自行反复思考，因为有些细节的东西，我还真不想现在就分享，因为价值太大了，如果你理解了，你真的能控制任何人，当然这有点夸张，但也差不了多少。

好，就说到这里，最后我希望你能把此图打印出来，放在墙上，每天参详一遍，半年后，你一定会有巨大的成长！