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很多人说,我不能失去客户,我说你应该失去客户,我说请问你的客户是二八分的,20%的客户贡献你80%的利润,80%的客户贡献你20%的利润,但是给了你120%的麻烦,所有的企业老板都这样。你的员工一定是二八,有的是5%,95%,5%的利润决定95%的利润,95%的客户给你5%的利润。请问如果是交朋友的话说,你的朋友也有一部分非常欣赏你的人格,不管你看你做任何决定,不管你遇到什么样的困难,他都会站在一起支持你。另外一个人看你有钱的时候他就跟你做朋友,其实客户也一样。你便宜了我就买,不便宜了我就到别的地方。
所以你要成为价格领袖,你必须看到你们的付出在给别人带来的价值的大小,你的产品和服务就像一个天使一样走进别人的生活,别人的生活突然发生了变化,别人的梦想,本来不可能实现的梦想现在有可能了,别人需要十年的梦想,现在用三年就可以实现了。这就是你的价值。如果你看不到你自己的价值,你是没有勇气和自信去收相应的价格,OK?
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