参照系是什么概念呢？我们的大脑，我们的大脑就是一个机器，他要思考。任何一个新的东西，任何一个新的东西摆在他的面前的时候，他是怎么判断这个东西值多少钱呢？怎么判断这个东西的价值呢？他必须要判断他的价值，他才能够购买。如果他不知道，没有对他的价值没有判断他是不会购，但是他是怎么判断他的价值呢？大脑在做参照系，大脑在做两件事情。一，把这个产品在大脑里进行归类，归类，一是归类。OK？就是这个东西究竟是什么，是笔还是什么这个警察用的这个什么东西，还是刀，还是科学家用的什么实验仪器，他首先把他归类。

然后一旦归类的时候，我们的大脑会搜索我们在过去生活的几十年的所有的生活经历，跟所有这一类产品的经历他其中这一类产品有某一个和价格挂上钩了。也许你有过购买的经验，也许你经过别人讨论价格，所以第二叫搜索。所以很简单，就是一个新的东西你要不知道首先要把他分类，然后在这一类的产品中，哪一个与价格挂上钩了，然后这个东西就决定了他的价格，很神奇，你们要仔细思考一下，你们大脑每天都在分类属于哪一类产品，这一类产品有没有购买过的例子，是多少钱。我给你举个例子，可能你就明白了。