|||
企业若能将行销与艺术结合,必能大大提高商场的价值与形象。烟酒的销售是商业行为,而服装设计则被归属于艺术创作的领域。美国有一家进口酒的代理商,就巧妙的将二者结合起来,结果不但酒与服装均获其利,而且成为大家口耳相传的话题,媒体更乐于报道,完美地达成一举数得的 EVENT效果。
这一家原本名不见经传的代理商,专门从欧洲进口名酒销售,多年来业绩平平,难有突破。该代理商因属小本经营,所以始终小心谨慎地不敢通过大众传播媒体做广告。不过,自从新的总经理麦克•劳斯上任后,就极思以创意打破现状。
他经过几个月的潜思研究之后,终于想到了一个绝妙的卖点,那就是将酒、服装与美女巧妙地加以组合。
首先他找到一位服装设计师,将他的构想和盘加以说明,希望设计师在设计新装时,将酒的品牌或织或印在衣服上,这位设计师觉得这是一个好主意,立刻着手进行。
服装设计完成上市的同时,麦克•劳斯也一反过去保守的作风,破例在流行杂志上刊登连续数页展示多种不同造型和款式的广告,以壮声势。
除了创意新鲜突出之外,整个行销活动的配合,实在少得可怜,甚至连广告预算也是微不足道,所以,成败仍然难卜。不料,上市之后,不到一个星期的时间,麦克就接到6000个以上的电话,全都指名要买杂志上刊登的那些衣服。
初试啼声即有如此的佳绩,更鼓舞了麦克来势追击的雄心。于是,他又一口气和七位设计师签约,将相同的构想设计更多款式的服装。
这一次大手笔的投资,不但引起更为热烈的回响,设计师们也同获其利而声名大噪,都认为这种新的展示方法,比他们自己举办的服装会费用更少,而效果更好。
到此为止,大家不禁要提出疑问,麦克到底是卖酒,还是卖衣服呢?这才是真正问题的关键。答案是他不但卖酒,也开始卖衣服,他让男人买酒,女人买衣服。因为他和设计师签约时除付给设计费外,条件之二即设计完成的衣服,版权必须归麦克所有,但是在广告上则要登出设计师的名字。如此一来,麦克借设计师的艺术之手,既推销酒,也同时跨入服装界卖起衣服。而设计师们则除了收取设计的报酬之外,还借由广告而提高他们本身的知名度。尤其是若干极有才华却没有名气的设计师,更主动上门毛遂自荐地要求合作,因为这是他们抬高身价,一夜成名的最佳捷径。
而更重要的是这样的创意组合,不仅使麦克•劳斯和设计师们都名利双收,媒体也因"艺术"和"商业"结合的成功而认为有探讨报道的价值,因此都以很大的篇幅作图文并茂的介绍。于是,更多更新奇的酒名与服装陆续出现在街头与各种媒体上。至此,麦克•劳斯的构想和创意,可说是获得空前的成功。
从上述的例子中,我们可以了解到商品要获得成功,必须靠许多行销创意巧妙的组合。而要创造一次成功的EVENT,同样的也要有许多的创意来营造配合,可见"创意"这玩意儿,实在是无价之宝啊!
销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 )
GMT+8, 2024-5-4 16:14 , Processed in 0.028364 second(s), 17 queries .
Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司
© 1994-2021 www.cmmo.cn